粗略地来看，同一个组、同一个账户、同一个公司资质、同一个行业乃至整个大盘里的计划，都是在互相竞争的。

有人说头条是分行业竞价的，不同行业之间不会互相竞争。

我们回想下哈：在618、双11这些电商节前后、电商平台投放量很大的时候，即使你不是投电商的，会不会也觉得花钱比平时更困难？

还是有感觉的对吧。因为电商大量买量，剩下的行业竞争也会变得激烈。

不只是头条，腾讯、快手等平台也都是全行业竞价，做游戏的在和做网赚的竞争，做教育的在和做电商的竞争，所有人都在一块儿争夺用户。只有充分竞争，媒体才能把流量卖得最贵。所以，所有的计划都是在互相竞争的。

这是关于竞争最基本的概念。接下来咱们再往细里看。

账户是广告投放中一个很重要的维度。我们也都听过“账户质量度”的概念。意思是账户质量好，新计划会更容易跑起来。但“账户质量度”是一个比较虚的概念，有很多影响因素，我们拿其中一个主要的指标来说，就是“消耗大”。在一个消耗比较大的账户里新建计划，会更容易起量。

那这是不是科学呢？

是的。当账户本身积累了一定的数据，新计划会参照账户历史的模型来跑，系统更容易知道应该找什么样的人，所以更容易跑起来。

我们平时投放的时候，新疆是消费占比相对比较低的地区。这个广告主建了几条计划只投新疆，想看看效果怎么样。结果他发现是能投出去的，消耗了5000块钱左右。并且他还发现，在他这样操作之后，其它地域通投的计划也都在新疆投起来了，新疆成了账户里消耗最大的地区。

之前新疆在账户内的消耗很少，推测是受单投新疆的计划带动、才出现这样的现象。这足以说明账户是有权重的，账户之间的各计划是会互相影响的。

还有一个更明显的例子，虽然时间比较久了，但由于它比较典型，我就一直记下来了。有一个账户从2018年3月2号开始投放，一直没起量，连续一个月一直日消耗不到60块钱。

账户历史数据情况

29号我把一条计划出了高价、它消耗了800块钱。

出高价计划数据情况

30号有两条正常出价的计划也开始跑起来了，账户日消耗接近1万块钱。

其它计划也跑起来了

29号之后账户的数据情况

计划之间会互相促进，我们把这种关系叫做“相爱”；除了相爱之外，它们还会“相杀”。

虽然说所有的广告计划都在一起竞争，但同行业的计划竞争会相对激烈，同一个账户内竞争会更激烈。有人说这是因为频控，不是的，最主要的原因是：它们竞争的是同一波人。

不同行业目标用户会有区分，但同一行业受众是相似的，所以竞争更激烈。

还是一个很老但很典型的案例。2018年4月2日晚上19：50，一个账户当天花了20多万，广告主预算不多了、要求控制预算，但沟通之后广告主同意再少花点钱。所以我就把账户里绝大部分的计划都暂停了，只留下了几条我觉得比较有希望、但还没怎么投起来的计划，想看看别的计划都停了、这几条计划会不会跑起来。

没想到效果非常明显，其它计划关停之后，剩余的计划中有一条瞬间起量，本来这条计划当天的消耗速度和前一天是不相上下的；但把其它计划停了之后，它单小时的消耗较昨天同一时间上涨147%，当天整体消耗较前一天上涨55%。

为什么这个案例一直留着呢？因为平时谁都不舍得把跑量计划暂停、就为了测试账户内没有竞争的情况下、剩下的计划能不能跑起来——万一把跑量计划搞死了呢？冒这险犯不上。

但当时广告主当天预算快花完了，没办法，必须要限制预算，所以就做了这个测试。

这个案例可以说明：账户内真的是有竞争的，计划之间在互相压制、抢量，我们把这种现象叫做“相杀”。

计划之间会相互促进、也会相互竞争，谁也分不清楚它们是相爱多一点、还是相杀多一些，但是在一些场景下其中一个更明显一点。我们看几个具体的应用场景，先来看“相爱”的。

在投放行业，一个能跑量的老账户是非常珍贵的资产，因为在老账户里，新建计划真的更好跑量。

相对应的，也有说法“一个产品，如果老账户已经跑起来了，新账户再跑就难了”。

这包括一个人带多个账户和不同优化师同时做一个产品的情况。 

这是不是科学呢？

从系统逻辑上来讲，是真的。因为竞争的是同一波人，先跑的账户有数据积累，更容易跑起来；

从实际投放中来看呢，也是的。大客户一般会找很多代理同时投放，一般老代理更容易做起来，新接的代理不容易起来，甚至有一批代理都做不起来的现象，找谁谁做不起来。

但如果绝对是这样，信息流广告不就成了“以开户的先后顺序定输赢”的行业了？

实际中也可以看到，总有一些后来者能撕开一个口子，比如一个客户一天大盘300万，我们觉得竞争已经很激烈了，后开的户很难投起来，但总会有新人一天能跑个2、30万，而且还挺常见。甚至有后来者压过所有人，成为第一的。

所以，有朋友说“觉得新开户之后，原来的老账户会因为竞争消耗下滑，最后各账户消耗的总量并没有增加”，我觉得这种现象可能存在，但这么想是没有解决方案的。

我们不往新账户影响了老账户这方面想，咱们就事论事，一个账户一个账户分析，账户a消耗下滑了，那去看是哪个计划消耗下滑了，优化师能不能做什么如果能提出价、放定向那就调整，不能就优化创意、新建计划；然后再看账户b，账户b没测起来，那继续测，实在不行就换新户重新测；再看账户c……一个一个来。

这样的心态更容易把账户做起来。

我曾经觉得自己做不起来一个产品，是因为现在大盘量比较大、公司接晚了，但真的看见了接的比我还晚的代理商做的很好，很惭愧。这样的事发生过几次以后，真的会改变想法。大盘竞争激烈的确做起来会比较难，但也不是没有机会。

虽然说在跑量的老账户里建的新计划，相当于自带buff，那是不是说这些新计划一定能跑起来呢？当然不是，它们也有它们的烦恼，接下来我们再说计划之间“相杀”的情况。

新计划会不会抢同一账户内老计划的量？

会。一定会。

并且它还不只会抢同一账户内老计划的量，也会抢别的账户、别的广告主的量。 

那老计划会不会抢新计划的量？

当然也会。老计划能跑量，会对新计划有压制。 

所以，大家就是互相抢。

既然互相抢，那我们还要不要新建计划了呢？

还是要的。广告投放就是各计划不断竞争的过程，优胜劣汰。老计划即使不被你自己新建的计划抢量，也会被别的优化师新建的计划、别的广告主的计划抢量。在竞争中最终胜出的，就是最强的计划，我们当然要让强的计划取代弱的计划来投放。

我们不用管新计划抢了老计划多少量，也不用管老计划抢了新计划多少量，只需要看最终的成本和量能不能接受。假设老计划是a，新计划是b，只要a+b的量 >a本身的量，新建计划就是增量的，是值得的。

那会不会有a+b的量

那怎么办呢？只能说现在操作中普遍的共识：新建计划有利于拿量。想快速提量、是一定要多建计划的。

但有一个典型的场景值得讨论：账户里有跑量计划了，还要不要在同一个账户里新建计划？

一定会有人说“有计划跑起来，我再新建计划也觉得没受影响”；也会有人说“有计划跑起来，再新建计划原来的计划就容易死，不能新建”。 

我是没能力给到统一的结论的。就说一下我的思路：可以建。

因为我觉得即使会竞争，那也是优胜劣汰的。能跑起来那就建呗，怎么知道新素材不会比原来的素材跑的好呢？

虽然信息流广告里的确有“一条计划占账户80%以上的消费”的现象，但一个账户有个2、3条支柱计划还是比较常见的，所以我认为有一条计划跑起来，也可以继续新建。

因为这本来就是个十分有争议的事儿，所以也没有统一答案。你想正常建也行，你想等跑量计划衰退了再建也行。我见过比较极端的做法是“一个账户有一条跑量计划，就停止测新，去别的账户里新建”。如果你确实觉得一个账户有一条跑量计划就行了，那我建议你往别的账户建新计划。因为等跑量计划完全衰退了再新建，真的容易接不上啊。

要说在不同账户里建计划和在一个账户里建计划有啥区别，我也没问到，就姑且认为“不同账户里竞争比同一账户内小”吧！

虽然“账户里有跑量计划，新计划怎么建”有争议，但是还有一个没有争议的事情，值得大家注意。

长时间没量的计划关掉。“长时间”参考3~5天。

我们就说说“为什么长时间没量的计划要关掉”。

头条提供了一个工具叫“广告清理助手”，入口在导航栏中“工具”选项下的“商业服务市场”里。

这个工具的说明是“定期清理垃圾广告，可以避免占用账户预算，减少内部竞争，有效提升账户管理效率”。它把长时间没量的计划定义为“垃圾广告”，也没什么毛病。

清理掉这些广告能不能避免占用账户预算这不重要，提升管理效率也是对的，但是“减少内部竞争”这个我是有点不服的。都已经不花钱了、为啥还会竞争呢？要说竞争也是竞争失败啊！

你还别说，一个朋友跟我科普了下，还真不是这么回事。

在我们肉眼可见的范围内，感觉不到什么影响，但在我们看不见的时候，还有一些的竞争过程（就是有人听过的粗排、精排），头条的一个PPT里解释过投放之前的竞价过程：

“只有在竞价过程中胜出，广告内容才能得以展示，也就是说，实际展示1000次，需要进入竞价环节的次数会远多于1000次，比如10W次”。

这些长时间没量的计划，会参与到投放之前的竞价过程，降低了优质计划投出去的机会。再更深的我也解释不明白了，我就记住了“没量的计划会参与到投放之前的竞价过程，对跑量计划有影响”，所以要关掉。

其实，我们不关掉这些长时间没量的计划，就是保留它一个起量的机会，但是实在来讲，3天都没起量（谨慎一点可以放到5天）、之后再起量的概率是微乎其微的。既然它存在着还会对跑量计划有干扰，所以就还是关了吧。

长时间没量的计划留着没好处，关了有坏处，所以要关了。

同理，新建计划如果比较多了的话，也会降低跑量计划投出去的机会。所以，不建议一次性建太多计划（参考10条，同时开启10条计划就算多了）。

江湖俗称“不要一次性怼太多计划，容易怼死”。

先说一下频控是什么。

频控是频次控制的简称，意思是控制一个用户最多在指定时间内看到一个广告（或相似广告）的次数（频控的定义来自网络，未找到原作者），设置频控的目的是优化用户体验、避免同一个用户看到太多次重复广告。也就是说如果是重复的广告，会被系统过滤掉、不展示给用户，这会加剧计划之间的竞争。

那频控都会控什么呢？

我不清楚具体的，粗略地推断：基本上我们能想到的，作为一条广告组成元素的，都会被控制吧。

比如：营业执照、APPID、安装包、落地页链接、来源、账户、组、创意的标题、视频、图片……

总之，从各个维度控制重复广告出现的频次。不能让用户总是看到同一个广告主的广告、也不能总是看重复的视频——用户看广告本来就已经不爽了，还总是重复的，能不烦吗？所以频控肯定是媒体的基本策略。

那优化师能做什么呢？我曾经非常努力地建议大家规避频控，比如用多个资质开户、用不同的落地页链接、来源……但是后来想，这么做意义也不大。

一个是媒体会有应对，这是攻防的过程，比如广告主把安装包名做了一点变化、但其实是同一个App，那么媒体只要把相似的安装包名都做频控、广告主的操作就没意义了；另外一点更重要，计划跑不出去量的主要原因不是被频控了，而是竞争力不够强，所以还是多建计划、优化创意、研究媒体的新功能，这才是正路。

今天这篇文章写了5000字，算是把关于计划之间竞争常见的问题写了一下。要说还有啥落下的没，就剩“一个组里建多少条计划合适了”。我其实不了解根据是什么，就直接说一下我的做法：一般一个组里会放3~5条计划，这样建的组会比较多。是不是有好处不知道，反正没啥毛病，一直是这么弄得，新人的话可以照着这个做。

今日优化经验

1. 所有计划都是在互相竞争的，不分行业；

2. 计划之间是相爱的关系，会互相促进；

3. 计划之间也是相杀的关系，也会互相竞争；

4. “相爱”的表现是老账户更容易起量，但新账户也有机会；

5. “相杀”的表现是新计划会抢老计划的量，不过一般还是认为新建计划有利于拿量；

6. 长时间没量的计划要关掉，因为会在投放之前的竞价过程中降低跑量计划展示出去的概率；

7. 频控会加剧竞争，但频控不是计划没量的主要因素。

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