APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
吃货节,看天猫如何在成都玩转营销
2020-07-28 17:55:42

天猫又瞄上了成都。

在吃货节之际,天猫Club选中成都的宽窄巷子,联合打造出首个天猫理想生活川调主题街。

现在,让我们一起来逛逛这条街——

先是川剧变脸揭露多面四川,再是花卉花椒碰撞视觉火花,又是熊猫汤圆调动舌尖盛宴。 

就连这次天猫的品牌露出,也渗透出浓浓的地方特色。 

比如,天猫公仔和易容术结合,演绎了川剧变脸这一国粹文化。




又比如,天猫形象跑进手艺人的创作源泉,变成了一个甜甜的糖画。




此外,绿茶和火锅也借势组了波CP,联名款货品“绿茶底料”,集辛辣和茶香于一身,赚足了受众的新奇尖叫。


 

而这场由天猫Club携手宽窄巷子打造的盛宴,也正是一幅品牌的营销图鉴,值得参考欣赏一番。

体验营销带来新出路 

现代化电商平台为传统的文化IP提供了广袤的生长土壤,“宽窄生态”置于天猫这一大流量池,玩的是新时代的城市美学。 

除了打造线下各式新潮体验,还有广开线上宣传路数。 

天猫Club充分利用背后的阿里资源,线上辅以一场「探巷直播」,场景化的传播方式既拓宽营销辐射面,又强化现场体验感。


四舍五入,屏幕那头的用户也算是在成都的街头走一走了。 

当镜头中有意无意的货品露出,刺激到了网络另一端的观众,一种迫切地想要尝试的消费需求便油然而生,随之滋养的是直播带货新零售。 

古城经济突破空间局限,重新走进大众视线。 

目光放远看去,这种直播带起的“云逛街”可以逐步构建起一座成熟的“蜀地新商城”。这种基于文旅行业的新零售模式,也可以为天猫带来一种新的变现参考。 

区域营销创造饥饿感

宽窄巷子——成都的城市名片,之所以能在这次战略合作获得火热反响,一方面得益于天猫的渠道优势,另一方面在于它本身就是一场区域性的稀缺营销。



无论是宽巷子里的市井老成都,还是窄巷子里的文青聚集地,全国上下,只有这里有。

甜水面,钵钵鸡,近者悦,远者来,岂止一句“巴适”。

地域营销事件构筑了获得门槛,当受众的消费欲望得到充分刺激,却又受地域所限而不能获得满足,主题街的稀缺特性便开始创造溢价。

向内,可望而不可即,心理价值被不断抬高。

向外,717吃货节氛围持续发力,进一步制造饥饿感,宽窄巷子官方旗舰店同期上线,官方放出机会入口,唤醒用户购买欲望,刺激变现和转化。 

天猫Club双向连接角色

天猫Club扮演了一个连接者的角色。

一边是消费者。

天猫在地方韵味的基础上打造出川调理想生活,体验营销和景区IP深度创新,热辣和清新同时汇聚。

又通过互联网广而告之。线下花样造势,线上加码传播,双线同时获客。后疫情时代下,让大众更具象地感知并向往着“理想生活”。 

于消费者而言,“美好生活方式=天猫”得到强化。



另一边是品牌商。

有些品牌可能没那么懂消费者,但坐拥“数据银行”的天猫懂。天猫比成都更懂这座城市的美学,比商家更懂怎么调动消费者的胃口。

这一次,作为老IP的宽窄巷子都能成功入侵用户心智,更是在其他品牌面前立起了有效的营销标杆,坚定了垂涎已久的品牌商们对天猫平台的信任度,撬动更多的合作可能性。

而且之所以选择宽窄巷子,也是得益于阿里的步行街报告,大数据显示宽窄巷子对年轻人的吸引力最大。

破局同质化营销、创造差异化价值、开创品牌新玩法,这些统统都可以交由天猫来完成。而作为品牌方,只需要一键入驻。

与其苦口婆心推销自我,不如用一次实际的落地去赢得曝光,创造机遇。

尤其是面对老城这种传统行业,商户和店家触网不深,面对新平台难免心生犹豫。最直接有效的方式,就是把成果做出来,把主动权交到他们手里。

前期沉淀大量经验,后期展开系列攻势。 

利用自身的媒介属性促成与品牌和用户的深度交流,撬动C、B双边市场,同时沉淀出大量经验,让“天猫筑造更多新潮好玩的Club”这件事变得可行。

可见,此次联手是一次“桥梁的典范”。

天猫不是第一次做这样的事,早在前两年七夕节,天猫Club就解锁了成都“新CP”四大趋势—— 

鸳鸯锅 CP,云 CP,油碟 CP,单超 CP。

爱情故事征集,明星空降调酒,现场插花教学,浪漫烛光酒会,让这一年八月份的成都泡在蜜罐里。

成都烟火三千年,这种深厚的文化底蕴并非一朝一夕就可以呈现。

一场主题街的问世,需要大量的调研、无数的脑暴、成堆的活动提案去沉淀。而天猫Club一次次扮演好这个角色,这真的厉害。

在审美日渐疲劳的当下,不乏淡瓦瓦的浅层营销,乏的是温都都的深度交流。

天猫能够一直用心做温热的事,有能力也有愿意为年轻人的兴趣买单,就会衍生更多的商业机遇,实现长效增长。

一切尚未开发的领域,对天猫来说都是有无限可能的留白区域,这位理想生活打造专家的发挥余地还很广。

这样巴适的营销,请天猫多来点。

 -END-


鸟哥笔记,品牌策略,营销头版,品类,年轻化,定位,个性,产品


休克文案
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
休克文案
休克文案
发表文章54
广告是很好玩的。
确认要消耗 0羽毛购买
吃货节,看天猫如何在成都玩转营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接