很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 李东阳
来源 | 首席营销官
没有人能永远年轻,但总有人正年轻着,后浪推前浪,这就决定年轻化是每个品牌长久的营销课题。这届年轻人的消费观变了,他们日益追求精致和个性化的消费升级趋势,品牌也要拥抱变化顺势而为迎合年轻人,打造更有个性化、有创意的产品和营销,持续解锁探索年轻人的精神诉求,才能跟年轻人玩到一块去。
正如最近笔者留意到维他柠檬茶进行品牌升级,给年轻化营销打了个样,在产品上新、包装升级和破圈互动等各方面,都在用年轻人喜闻乐见的方式,和年轻人「交朋友」。
年轻人在哪,品牌就在哪,年轻人变了,品牌也要因年轻人而变。众所周知,一直以来维他柠檬茶凭借真茶真柠檬的原料和纯正独特的茶涩味,圈粉无数,收获一批忠实的消费者;现如今根据年轻人的求新求变的消费心理,上新了多元柠檬茶产品,还进行了产品包装升级,更好地吸引了年轻群体。
维他柠檬茶洞察年轻人“颜值即正义”的消费特点,以及产品从来都是吸引消费者与之发生关联的第一触点,从产品和包装端做了贴近年轻人的升级:一方面以视觉锤的策略进行包装升级推出新包装。维他柠檬茶本次全面升级了包装,以活力绿与柠檬黄为主色调,在包装正面设计了鲜明的“VLT”标志。“VLT”既是本次维他柠檬茶品牌焕新推出的视觉符号,又是“维他柠檬茶”原汁原味却尽显年轻时尚的产品宣告。
另一方面,维他柠檬茶洞察随着消费升级的加速,年轻消费者越来越注重轻负担饮食。他们开始有意识地减少糖分摄入量,日常养成控糖的饮食习惯。品牌顺势推出维他0糖柠檬茶新品,为年轻人提供无忧畅饮、轻负担的饮用体验。
可以看到,维他柠檬茶借助升级包装和0糖新品营销,重塑大胆创新的品牌形象,吸引年轻消费者对于品牌的注意力,与消费者进一步建立情感链接。
年轻人聚集的地方,就是品牌发力的场域,年轻人个性多变,其圈层也正不断多元进化。品牌想要跟年轻人玩到一块去,首当其冲要解决的任务,就是把品牌拉近年轻人圈子,成为圈内人。唯有先打透一个圈层,再做破圈传播互动时,品牌才能事半功倍。
维他柠檬茶的打法就是先入圈共情,并在此基础上使用年轻化的创意营销语言,来打动年轻群体。基于此,维他柠檬茶洞察年轻人日常活跃的聚集地,挖掘到三大兴趣场景——城市漫游(Citywalk),聚会音乐,户外轻运动,打造融有三大年轻生活方式的全新MV《维他柠檬茶,就是VLT》。
在画风表现上,MV采用“2D+3D”结合,打破次元壁的形式呈现,在年轻人喜爱的场景引力场,植入“维他柠檬茶就是VLT”的口号,有效诠释品牌追求真我、无惧本“涩“的态度。对于维他柠檬茶而言,借助MV展现年轻人做自己的日常,不但收获了年轻人对品牌“本涩”态度的认同,也强化了“维他柠檬茶就是VLT”的形象认知。
△ 《滑动左右查看下一张图片》
《罗辑思维》创始人罗振宇曾经说过:“移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。品牌说什么话固然重要,以什么样的形象说则更加重要,一个有个性、有态度的品牌形象,才能更好地与消费者对话。”
因此一个品牌光喊出了有态度的年轻化口号还不够,唯有通过有趣的社交体验落地传播,才能把品牌彻底打进年轻人圈层。所以当维他柠檬茶凭借态度入圈后,也要思考如何针对圈层内的人群,定制具象化的内容,激发他们的参与感。
维他柠檬茶推出MV引发态度共情后,还启动了一系列的破圈传播。线上,维他柠檬茶结合年轻人的音乐喜好,发起#真茶真柠檬本涩就现在#的话题互动,借助抖音平台跟音乐的契合度,邀请用户翻唱或花式演绎品牌歌曲,玩转抖音AR贴纸,让每个人都可以参与其中,在互动中强化“维他柠檬茶=VLT”的品牌认知。
在这个过程中,维他柠檬茶还邀请不同达人牵头创作,丰富了“本涩”态度的内涵。这些来自轻运动、美食、潮流生活等不同圈层的达人,为品牌声量推波助澜。
另外,品牌在线下也展开了多矩阵的媒体投放,利用裸眼3D大屏、城市候车亭广告等,扩大“ 维他柠檬茶就是VLT”的曝光量,形成品牌效应和规模效应,推高品牌升级的传播声量,助力潮酷、大胆、真实的品牌形象塑造。
回看维他柠檬茶的品牌升级动作,我们看到维他柠檬茶真正摒弃说教式的年轻化营销,自然将年轻人、维他柠檬茶、“VLT”元素巧妙地结合在一起。用年轻群体喜爱的方式,传递品牌态度,在实现品牌与用户深层次互动的同时,也把品牌与年轻人的生活牢牢绑定,将“维他柠檬茶就是VLT”的理念深度融入人心,这些都是值得行业借鉴的重要参考。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)