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支付宝上市,神营销功不可没!
2020-07-24 18:11:35

支付宝要上市了!

就在前天 支付宝母公司蚂蚁集团宣布

将在科创板和港交所同步发行上市



支付宝自2003年成立以来

从一个植根于淘宝的交易软件

不断全面扩展版图

成长为现在的生活服务平台

它的那些经典营销绝对是

起到了很大的推波助澜

所以今天圈主就带你来回顾它那些神营销

01、支付宝第一支广告


2005年2月2日,“担保交易”改名为支付宝后,拍了第一条广告。借用当时最火的贺岁片《天下无贼》,向用户喊出了网上付款 “你敢付,我敢赔”的安全保障。

在当时支付宝的slogan为“因为信任,所以简单”。这则广告片也传递了支付宝希望天下无贼的心声,展现了支付宝从成立的第一天起,将安全和消费者保护作为品牌的首要工作。

不过圈主很想说虽然支付宝是在行业率先承诺“天下无贼,被盗全赔”的,但是为什么我的钱包还是空了呢?

02、支付宝年度账单

2011年,移动支付开始渐渐流行,支付宝推出了APP版本,将slogan改为“支付宝,知托付!”。而在2014年1月13日,支付宝发布2013全民年度对账单。在账单中支付宝清楚的写明了用户一年的花销,以及各部分的支出占比,成为当时网民津津乐道的话题。

在14年同期,支付宝还发布了支付宝十周年广告——《账单日记》,感动了当时一众人。

三亿人的账单算得清

美好的改变,算不清

               

支付宝的账单营销不仅让用户对支付宝更添信任感,年度回忆的记忆温度也帮助支付宝的品牌形象进行升温。

时至今日,支付宝年度账单已经成为一种“习俗”,每一年的年度账单都会在社会中引起广泛讨论。

03、支付宝五福营销


(图片来源:广告观察)


2016年,支付宝洞察到了,在春节期间“福”字在人们心中美好的形象,开展了扫福字活动。它创造了和谐、爱国、团圆、敬业、富强五种福,收集完毕五福也就寓意着五福临门。在当时共有2亿人参与了活动。

此后集五福活动被支付宝一年又一年的沿袭,慢慢成为了新时代下的新年俗,而晚辈带着长辈扫福字也成了年夜饭桌旁的一道独特的风景。

支付宝将“福文化”IP,转变为了其自身的超级符号,并倚靠民族文化加深支付宝在用户精神层面的影响力。

同时,不管是年度账单还是五福营销,这种成为习俗的营销都为支付宝成为国民日常用具APP打下了良好的基础。

04、支付宝扫码领红包赚赏金

2017年,伴随移动支付的普及,满街都可以看到支付宝的收钱码蓝标,支付宝将“你敢付,我敢赔”升级到“你敢扫,我敢赔”。并且专注围绕支付展开,将slogan改为了“支付就用支付宝”,体现了品牌希望成为国民支付应用的野心。


为了大力培养消费者线下扫码支付的习惯,支付宝开展了【扫码领红包赚赏金】,用户可在线下扫码领取红包,并可以通过分享与朋友红包活动获得相应的赏金。这种纯优惠的活动,火爆了17、18年,当时的社会新闻头条也经常会出现:XXX通过支付宝红包活动,获得了X万元。


而支付宝也通过此次长时间的大型活动,培养了人们线下扫码支付的习惯。

05、支付宝锦鲤活动




支付宝又一爆款活动,绝对要数微博“中国锦鲤”抽奖活动。

2018年9 月 29 日,支付宝官方微博在微博上发起了一场“祝你成为中国锦鲤”的微博活动,只需转发微博,就有机会成为全球独宠于一身的中国锦鲤。活动上线6小时,微博转发就突破百万,支付宝也成为了微博史上转发量最快破百万的企业微博。

并且在那段时间也成为了霸占热搜最久的企业。最终,那条微博收获了 400 多万的转评赞和2 亿的曝光量。



但是在此次活动中,支付宝并没有花费很多的预算,而是联络各大企业品牌的进行“资助”,完成了一次豪华的抽奖活动,并将当时流行的“锦鲤”文化转接到自身品牌上。

06、支付宝乘车扫码送鸡蛋



近两年开始,品牌们都将目标对准了年轻人,各种年轻化营销层出不穷。但是支付宝在18年关注到了日渐老龄化的社会中的老年人。

为了扩大用户圈层,支付宝在18年12月份举办了【乘车扫码送鸡蛋】的活动,用户只要使用支付宝刷码乘车,即可在次日领取到一枚“蛋”。当用户集齐六枚可在指定的23个城市兑换鲜鸡蛋一份。

这种贴近生活的活动,无疑是十分对老年人的胃口的,在当时引发了不少老年人的参与,成功为自己挖掘了中老年人的消费市场。


总体看下来,我们可以发现支付宝对于自身的发展有很清楚的脉络。而在营销上,它的洞察和活动落实也是稳扎稳打,这就成就了现在的支付宝。

-END-


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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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