随着很多开放平台商业化越来越完备，不投放就没有量成了很多app拉新的屏障，背后并没有金主的我们，如何把钱花在刀刃上，让我们的投放更有有价值。今天发表下自己的浅见，有不同意见欢迎各位指正。

所谓不懂财法侣地者，切莫阔论高谈。投放策略这东西，有时候真的是用真金白银淬炼出来的。下图是我们一个市场的投放数据，这也是测试多次，踏过无数坑后，roi相对合适的最优结果。

可以看出前期调整比较频繁，后期慢慢下降趋于稳定，平均日消耗在2万以下，但是点击量是慢慢提高的。

下边主要讲安卓市场的投放，因为苹果市场主要还是靠自己的关键字覆盖和积分墙，而且苹果相对安卓比较敏感，对于关键字排名和评分，积分墙刷一刷第二天就会有变化。不过这里不提倡，App Store也越来越讨厌模式，有被K的风险。

安卓的排名跟投放和基本权重有关，基本的权重关联到自身的aso，比如关键词权重排序：应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；描述中保证核心关键词 8-12 的频次出现；还要提升下载量、打开率、好评；还要多参加开放平台活动等。加大APP的权重的就有机会提升排名。

但是权重这个东西是日积月累出来的，对于一个新产品来说，最直接有效的还是靠广告投放。

下图是三个热门市场的“社交”词的投放情况，从中就可以窥探出目前投放的竞争有多激烈。

首先说下，投放的广告账户其实也是有权重的。

推广同一个产品，同样的出价，权重高账户，曝光量更高。决定权重的因素各个市场稍有差别，总体来说主要跟广告的出价，广告的新鲜度，点击率CTR，产品相关性，稳定性，广告预算，投放时长等等因素有关。

所以前期测试出合适的roi后，就可以根据这些因素，来提高自己广告账户的权重，比如设定预算最大值，保持广告的更新频率和稳定性等。

这里不用担心钱会快速花光的情况，第一，任何市场对你的产品来说都会有流量瓶颈。根据你的产品属性，假如应用宝一天极限就能带给你两万的量，等到达这个流量值时，就算你出价调高10倍，量也不会增长多少了。第二，既然你测试出roi的适合值，那还不抓住机会能花多少花多少，赶紧的拉量？

其次，选择适合自己的投放方式。

各大应用市场的广告位置很多，比如开屏，首页推荐，各种榜单，搜索排行，搜索直达等等。有的榜单位置少则一天几万，多则几十万。除了量力而行，我们重点还是要根据公司的推广进度和预算来选择合适的广告位。假如预算有限，我们就可以精准化的投放搜索位。因为这都是用户主动搜索的结果，匹配度和下载率肯定会更高一些。

第三，投放也要有自己的节奏。

每个应用市场都有自己的用户画像和每天的流量走势情况，我们可以根据这些数据分析，来制定自己的推广计划。比如我们可以在用户活跃度比较高时间段内提高出价，来增大拉量的力度。对于搜索排名也可以根据竞争对手的情况来调整自己的出价。

最重要的一点要了解大的市场环境，比如现在是618活动，整体的市场流量都在向电商倾斜，这个时候其实就有必要降低一下自己的投放力度，何必跟大厂去争夺资源呢？成本肯定是扛不住的。

最后在简单说说各个市场的投放技巧。

一、应用宝

第三方应用市场中，应用宝可以说一路绝尘。之前应用宝的投放需要单独邮件申请开通，今年改版后，可以在广点通后台直接投放。有人说公司账户权重比个人账户要高，这个没有论证过，不过大家为公司做推广大概率都是公司户。

几个建议：

1. 新建广告可以高出建议出价，然后单天连续降低出价，幅度不要太大，官方给出的调整范围在10%~20%，如果量级变化较大可以1~2毛的持续调低到目标范围。这样调整，要比开始就是目标出价，出量高出一倍以上。当然专业调价的好处，也可以测试出最优的出价值，可以优化成本。

2. 多计划多单元多创意，多计划加大外部竞争，达到一定量级会有明显变化，5个以上计划，40个以上单元，广告位》100，广告数量增加会带量增加。

3. 图文广告位对新鲜度比较敏感，不更新展现量会越来越低。下降幅度高于其他广告位。

4. 从高价到低价的拉新量要远高于从低价到高价的出价策略。

二、华为市场

华为市场的展示也是千人千面的，不同型号展示的结果不同，就算是同一型号，结果也稍有不同。

有的产品投放华为cpd没有什么量，这是因为华为必须先有关键字覆盖才能进行投放，这个我们可以根据第三方工具比如七麦，禅大师等来查看下自己关键字的覆盖量。比如你要投放的某个流量词，并没有覆盖，那是无法进行广告投放的。所以特别小众的产品可能就比较难做。

所以可以开自动匹配和广泛匹配，不断的加词来增加自己关键字的覆盖量。

三、oppo市场

oppo市场千机千面，分发的数据质量相对比较差，所以一般都选择cpd搜索的投放方式。

1.可以选择低开高走，慢慢加价的策略。因为官方对新户有测试量推荐，所以跟应用宝一样，建议也是多开计划。

2.oppo关键字可以单独定价，我们可以根据产品属性，对高精准度的流量词进行优化出价。

3.oppo可以单独查看每个关键字带来的流量情况，我们可以根据数据周期性的进行删词，因为很多词跟我们产品没有相关性，这一点要跟投放运营进行反馈，邮件进行删词，优化自己的投放成本。

4.如果自己品牌词排名第一，就没必要把品牌词加到推广列表里的。一样申请删掉就行了。另外像360点睛平台这种，自己就可以后台设置。

四、vivo市场

虽然本家都是一个，但是vivo跟oppo相比投放做的，感觉差了一些。vivo必须要开推荐才能开搜索，这个奇葩的设定估计是想让你花更多的钱吧。

1、vivo不能像oppo一样，单独查看每个投放词的数据。

2、流量主要来自推荐和搜索，可以慢慢的提高核心词的价格，提高日消耗来增加权重，这样来慢慢来增加自己的推荐量。

五、小米市场

小米在这几个市场中，质量应该算是最差的。因为同样的策略成本要比其他市场高很多，应用商店排名规则=CPD*CVR。即出价*转化率。说白了就是千次曝光价格。唯一我们能调整的因素，也只有价格了。

不过也跟产品属性相关，下图是一款新闻资讯类app的推广数据情况。整体成本还是相当ok的。

上述就是几个安卓市场，一些简单的投放策略。大道至简，其实各个应用市场的投放技巧大同小异，最主要的，我们需要根据自己的产品属性来挖掘适合的策略。

投放推广是一项技术活，需要我们用真金白银不断的去测试，而且只有短暂的最优解，没有长久的最优解。因为投放，除了考量我们自己，还要考量整个市场的环境，竞品，投放规则等很多维度。

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