很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
如果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星,或者像李佳琦这样的全民网红。
但实际上,他们都不是。
据说,在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已经过亿,从粉丝数量来看,它可以算是抖音网红界的一哥了。甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”,在抖音,随便刷刷就能看到一堆类似的视频。
说到这里,想必很多小伙伴已经知道了。没错,它就是“樊登”。
据不完全统计,“樊登”在抖音上有几百个账号,很多网友都深受其害,纷纷吐槽:
在抖音搜了下“樊登”,出现了百十来个这种账号,我自己拉黑都来不及了……
还有网友表示,都拉黑了十个了,还是能刷到……
匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有 3、4 个人,一年就涨粉数量上亿。
据「樊登读书」新媒体负责人@董十一 爆料:
我们是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……
那么问题来了,4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢?
作为一名 职业病晚期 好奇心强烈的运营er ,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「樊登读书」的套路真的太野了!
一般来说,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容,以及适当的流量投放。
就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的一段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。
但「樊登读书」则表示:我和你们的套路都不一样,我有“暴力”解法!
那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢?
答案是——多开“马甲”!
如果你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。
是的,不要怀疑,这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。
要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。
简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部分人(即:最小的流量池)观看。之后根据这些人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。
也就是说,一个账号再优质,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放,一个视频的传播效率也很有限。
那么,如果我开了几百个马甲,一起分发呢?就相当于同样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播扩散的效率几百倍的增长。
所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时,你就会发现各种“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。
既然连账号都量产了,那么短视频内容也能量产吗?
答案自然是:当然,直接量产!
用过「樊登读书」的同学应该都知道,樊登读书 App 内本身就是有视频版块的,里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。
他们就直接选择 App 内数据较好的一些视频,剪短,然后上传。
「樊登读书」App 上的视频版块
所以,「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传 5、6 条。在短短一年内,官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。
也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入……
这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧。
实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。
在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。
影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境因素。比如说,即使是同样的内容,同样的用户,但早晨发和晚上发,最终获得的流量也可能完全不同。
大部分的抖音网红对此都表示无能为力,只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。
仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。
这些定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。
在@董十一 的一篇文章里,他就分享了「樊登读书」的日常模型:
将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。
简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。
当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。
如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;
如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。
这样,在发布海量视频后,就可以有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。
图源:来自@网易H5
靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。
虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提高成功率就够了,因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。
因为账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。
据@董十一 分享,他们在进行 Dou+ 投放的时候,有个基本公式:
投放量=粉丝数/播放量
而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。
一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。
靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。
看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:
这么多账号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,明显不是什么好事呀?
不是说「樊登读书」的运营只有 3 、4 个人吗,几百个账号怎么能忙得过来呢?
这就不得不提到,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。
实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要搞清楚的一点是:与大部分网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。
对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。
不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部分账号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「樊登读书」会员。
更重要的是,对于「樊登读书」来说,“马甲矩阵”的其实还能省力。
为何这么说呢?
这是因为,不论矩阵里有多少个账号,「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。
了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。
从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。
他们都是天然的“马甲”人选。
而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:
设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。
首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。
简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!
除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。
对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?
就这样,「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。
这等套路,我只有一个大写的“服”字!
总的来说,「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是:
1、利用 App 视频资源,批量制造短视频。
2、利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。
3、建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。
4、利用“跑马机制”筛选视频,投放 DOU+ 打造爆款。
5、在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。
当然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:
他们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在乎粉丝是否分散。(想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦)
而且据我观察,樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。
照这样发展下去,也许未来的某一天,你一打开快手或者小红书,也能看见满屏的樊登了……
『 互动 』
你有被樊登读书的野套路安排过吗?
欢迎留言和我们分享!
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)