古时候行军打仗，讲究“兵马未动，粮草先行”，商场如战场，我们开始一个项目，也要找到自己的“粮草”，竞品就是我们的“粮草”。

古时候还有一句话，叫“知己知彼百战百胜”，能不能百胜不知道，但知彼还是要做到的。那么，怎么找到竞品，如何分析竞品，是我们今天要探讨的话题。

1、找到竞品

既然是竞品，那么在用户、痛点需求及市场这一块，必然会和自身的产品有很多重合，我们要做的就是从重合的这一块里找到竞品，从不同的这一块里找到竞争力。

我是从事新媒体的，我就把开设的平台号当做一个产品，在公司进军本地旅游类新媒体时，是怎么找竞品的呢？

首先，确定好竞品方向。

这里可以先提取关键词，在做自己的产品前，势必有过定位分析，关于人群地域等，都有细致划分，我们所要做的，就是从中提取关键词，比如旅游、本地等。

然后根据关键词，可以将竞品分为：本地的旅游攻略号、旅行社号、自由行号以及旅游产品号、政府官方旅游号等。

其次，从权威渠道选择竞品。

确定了大致方向和种类后，就要从权威的渠道去获取竞品名称，一般来说，就新媒体而言，新榜、清博指数、西瓜助手等都是常用的权威渠道。以及，你所选择的平台客户端中，进行搜索，比如公众号客户端、今日头条客户端等。

现在，我重点来讲讲，开发一个新媒体号，是怎么做竞品分析的。也算是对自己以前的项目，进行一个复盘吧！

2、竞品分析内容

很多人一开始会不知道竞品分析究竟分析些什么，当时我也曾经遇到过这样的问题，还查找了不少的资料，但因为产品不同，其实内容会有很大的不同。

后来，我就思考自己的产品，具体关注什么，然后根据罗列出来的关注点，确定内容。我将他们分为性能、特征、交互、数据。

1.性能

对于新媒体而言，产品性能包括更新频率、选题方向两大部分。

更新频率：每日的更新条数、更新时间、一段时间内的更新周期。比如说“**文旅”每次更新3条，更新时间固定在17:00左右，一周更新5次左右，基本上是做到了日更。

选题方向：对于旅游类的号而言，除了一般的旅游攻略，还有哪些选题方向？比如在有的竞品里，看到从人物切入的旅游；在有的竞品里，从商业切入的旅游，这都是选题角度的不同。还有的竞品，根据一年四季的节气推荐旅游点，但有的呢，根据及时热点进行总结，这都是你可以记录下来，进行迭代的点。

2.特征

特征是用来区分竞品的，一个产品的特征越明显，那么竞争优势也就越大。我把特征分为语言风格、推送仪式、人设称呼以及文章结构、展现形式5个方面。

语言风格：每个新媒体号都有自己的写作风格，有幽默的、有严肃的、有引经据典的、有清新文艺的……

令我印象最深刻的就是韩利老师的文风，以故事阐述运营，总能从字里行间领略江湖风情和干货知识。这样的文风不是一般人能学的，已经形成了一个非常显著的特征，让人一看到就知道是谁的。

推送仪式：我们常常说，新媒体的推送是要仪式感的，包括头图的处理、时间的把握，每一个细节都精心打磨！就像以前的“逻辑思维”早上6点的60秒语音，如同每天晚上的新闻联播一样准时。

人设称呼：很早的时候，新媒体刚兴起，大家都称自己为小编，后来又称自己为小微，但区分度都不大。

那个时候还没塑造人设的概念，但慢慢地，市场竞争开始逼得各新媒体人格化，各种昵称也随之而来。像我们现在做的号，女编辑就称为“美绍女”，从小时候的动画演变而来，和地域搭边；男编辑就叫“小绍爷”，给人一种俏皮的感觉。

文章结构：要想文章出彩，势必之前会有个提纲，及大致的书写方向，无论是金字塔原理的scqa架构，还是从小到大的总分结构。亦或是“是什么、为什么、怎么办”的三连问，都有一条脊椎串联其中，撑起整篇文章。

另外比较重要的就是竞品的标题，是什么模式，是否有迹可循，这都要着重进行拆解，对自身产品的进化是很有效用的。

展现形式：展现形式也可称之为体裁多变，有的新媒体号是以图文为主，有的以漫画为主，有的又以音频为主，而有的集图文和音视频为一体，从多变的形式里，分析出最适合自己产品的一种，或者采取多样组合的方式，形成独特风格。

3.交互

交互，就是新媒体号的互动形式、互动频率，包括线上活动、线下活动，最简单的就是留言排行等活动。

看看竞品的活动是怎么进行的，有些什么优势，参与度如何？最好就是亲自参与对方的互动，并混入他们的社群，以一个用户的角度去体验，看自己这方可以怎么改进。

4.数据

数据这边涉及的有点多，除了粉丝预估、阅读量记录、还要推算对方的初次打开率和二次传播率。

最要紧的是，我们要将竞品当做自己的产品，进行每日预估，比如当对方的推送出来时，你根据情势，猜测3天后的阅读数据，互动情况等，一一记录，这样一周一个月后，对比是否与自己猜测的吻合。这么做的目的是，能够让自己提前掌握市场的动态。

3、竞品分析模型

说了那么多，分析些什么是知道了，大概怎么分析也有点数了，那么有没有什么方法是能个往上套的呢？对于小白来说，有没有模型可以借鉴呢？

我有3个方法可以分享给大家：

1.SWOT分析模型

这是我大学里学到的一个方法，很实用！

SWOT分析代表分析产品优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。可以画一个四象限，根据分析内容，将自身实力和竞品做对比，从优势和机会里找突破口，避免和对方的长处进行硬碰硬。

比如有的公众号擅长漫画形式，但自己公司没有这样的人才，那么无论竞品有多么喜人的数据，也不要羡慕，做好自己就行。

2.有无评估模型

这是我在网上学习到的一种方法，把对比产品功能罗列出来，进行简单的有、无评判。这个就像很多网站在做的价格列表，价格的不同对应功能的不同。

运用到新媒体上，就可以换成前文所说的各种具体内容。这一方法的使用，关键是要细致，不要有所遗漏。

3.评分模型

按1-10分进行打分，即对新媒体竞品各种内容进行优、良、一般、差的评分，使得对比更形象。

举个例子吧，同一个竞品不同时间的选题，根据数据互动等，进行评分，然后你就可以从中得出，什么样的选题是比较受欢迎的，且是稳定的；比如你将各种竞品的推送时间，根据数据进行打分，就能分析出此类新媒体号发文的最佳时间……

发现没有，对，这个方法最大的依据是数据，根据数据去判断。

（鉴于公司保密机制，所有模型图均为网络图）

这就是我常用的，觉得比较简单的3种竞品分析模型。

但我认为，竞品分析出了理论和方法论，最重要的是耐心和坚持。毕竟，竞品分析是一件非常乏味的事情，且是持久战，这条路上，一大波人没法一直进行下去。

当时在前公司，和一个同事坚持下来了，效果是很显著的，平台号的阅读量从一开始的几百到后来的10万+，这一过程看似只有3个月，但付出的心力是外人无法想象的。

希望我的竞品分析经验能够帮到你，还是那句话，坚持才是竞品分析最大的武器。