很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧，我认为，对于一家企业，在“增长黑客”之外，还有更重要的一些关于增长的理解，未被大家所重视或理解。那么，有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢？
最近几年，增长黑客这个概念火遍互联网圈，一时间各种增长黑客的理论文章、相关的培训、各种增长策略如如雨后春笋般冒了出来，增长黑客理论也被推崇到了前所未有的高度，甚至一度被某些人神话。
以至于在圈内，现在只要提到“增长”，大多数人马上就能联想到“增长黑客”，“北极星指标 、增长实验、啊哈时刻、AARRR”等一系列方法。
相信大家看到本文的标题，也会立马想到这又是一篇讲解增长黑客的文章，毕竟，这样的文章现在已经不计其数，甚至有些泛滥了。
我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧，我认为，对于一家企业，在“增长黑客”之外，还有更重要的一些关于增长的理解，未被大家所重视或理解。
那么，有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢？
我在去年接触到一家教育培训公司，该公司大概成立三年左右，最值得该公司自己津津乐道的是，他们的销售额一年比一年高，几乎每年能保持10%的增长率，这样的数据似乎十分漂亮，该公司也常常用这样的数据来称赞自己的成长速度和展望未来的愿景。
但我认为这样恰恰是十分危险的，为什么呢？
道理很简单，只要我们想想目前近几年大众普遍的收入就知道了，几乎所有人的收入都在增加，从十年前的几百元到现在实现月入过万的人大有人在，但这并不能证明什么，因为不光你一个人的收入增加了，而是所有人的收入都增加了。
同样，作为一家企业时，我们也不能只通过一些洋洋洒洒的漂亮数据自己与自己比较，因为这只不过是自我感觉良好罢了。
比如我们做了一款APP，即使通过“增长黑客”的方法，在数据上有了很明显的提高，但是我们不能依然不能忽略环境因素、竞争因素等。
我之前提到的那家教育培训公司，抛开让该公司自豪的销售额增长之外，放眼于整个市场，我们会发现其它竞争对手也一样做的不差，可怕的是，很多公司在销售额的年增长方面并不如这家公司强大，但是市场份额和利润率却甩了这家公司几条街。
实际的情形往往与人们的直觉相反，某些时候，当大家销售额的增长速度都很快的时候，市场饱和的时间也就越早。
当然这些言论会令很多企业管理者非常不舒服，就比如我说的这家培训公司，至今依然关注销售额的增长，销售额也是该公司的最重要目标。
健康的增长不需要处心积虑的策划，它是企业市场需求增加的结果，是企业能力拓展、深化的结果，是企业产品和技能出类拔萃的结果，是企业成功革新、智慧、高效和创新的结果。这种增长不只是一种产业现象。一般情况下，健康的增长表现为市场份额的增加，而这种份额增加与利润率是同步出现的。
——《好战略坏战略》
很多公司，并不是数据不好，而是效率不高。这听起来似乎有点复杂，有点不容易理解？
举个栗子，比如喜欢看NBA的童鞋就会发现，随着时代的发展，不得不承认的事实是，NBA已经有大量的球星，在很多方面的数据已经远远超过了当年的乔丹。单从部分数据方面看，确实很多球星甚至三流球星已经远远超过乔丹了，但是很多人依然总觉得怪怪的，总觉得这些球星还是不如乔丹呢？
很简单，在现有的规则下，对于很多球员来说，要在某些方面取得漂亮的数据并超过当年的乔丹不是难事，难的是，在整个有限的职业生涯时间内，能比乔丹的效率更高。
事实上，只要我们稍微仔细的看一下，就会发现当代的各种数据分析家都是用现在的球员数据与当年乔丹的数据做比较，却几乎没有人用效率来进行比较。（因为用效率来比较，就没有意思了，数据分析专家恐怕也会丢掉饭碗）。
乔丹根本没有当代球星那么多绚丽多彩的数据，而在效率方面，却是整个联盟首屈一指的。联盟之内恐怕没有人能做到像乔丹一样，仅仅13年的职业生涯就能完成那些成就的。
乔丹职业生涯的1072场比赛中，场均能贡献30.1分+5.3助攻+6.2篮板，在他出战的1072场比赛中，场均效率值为27.9，历史上唯一一个生涯6进总决赛6夺总冠军的球员，效率值历史第一。
同样，对于企业来说，要想在某些地方进行数据提高并非难事，难的是提高效率。比如运营一个公众号，我们想把粉丝量提高到10万，那么接下来我们就会想到很多方法，比如做投广告、做裂变、朋友圈转发、提高文案写作能力等。
这里的问题是，完成10万的粉丝量是1年完成还是3年完成呢？
这样的问题我在去年还真就遇到过，某公司其实拥有非常好的资源，公众号运营了很多年，但就是很难完成公众号10万的粉丝量，为什么呢？
我发现这里的问题并不是学习某种运营方法论就能提高后台数据，这家公司的问题在于新媒体编辑人员的写作总是受到上面程序员领导的干扰，以至于越来越没有信心，包括线下人员不愿意给公众号导流等一系列问题。
当这家公司邀请我来运营的时候，我果断拒绝了，因为等这家公司调整内部不合理的组织架构时，可能至少需要3-5年的时间，这也意味着，这家公司即使发现问题但解决问题的效率也是极低的。
在某些方面拥有漂亮数据，并没有实现真正有效的增长，要想保持有效的增长，效率是非常关键的。
比如在电商领域，相比淘宝、京东，拼多多的效率是非常惊人的。
比如我们在处理客户问题时，响应速度比之前提高了5%，这可能比我们罗列一些宏伟的目标更加实际。
什么是规模价值呢？
规模价值=K（单个用户贡献）*N（客户数量）/R2（营销费用）
当我们判断一家企业的价值时，可以用这个公式进行解释，而一家公司一旦N（客户数量）和K（单个用户贡献）同时都在增长，我们就可以称之为这家公司已经有了“双增长引擎”。
即使这家公司是几年连续亏损的，但我很多投资公司也依然会毫不犹豫的给它投钱。这也就解释了，为什么当年像京东这样的企业，依然有投资公司愿意投钱了。
而满足“双增长引擎”的公司，通常也是极具价值的，想想过去的几年里，阿里和腾讯就是这样的“双增长引擎”公司。
当一家公司在成立一定的时间后，如果依然是通过各种运营方法论在不断拉新和留存时，那么我想这家公司一定很危险了。
在获客渠道中，大家都知道其中很重要的一项是老用户推荐，不幸的是，大多数公司，都把这一项忽略了。
比如很多公司，当问到他们在过去的这段时间内，有多少用户是老用户推荐成交的，大多数公司的回答要么是不知道，要么是含糊不清的回答。
但我们却可以用这样的数据来判断一家公司的成长状况，如果一家公司的获客渠道中，老用户推荐用户所占比例太小的话，那么这家公司未来的情况恐怕也是令人堪忧的。
为什么很多企业已经学习了或者完美应用了增长黑客里的所有理论知识，最后依然不是有效增长呢？
当想到这个问题的时候，或许你可以参考以下几点：
在所处的行业和竞争环境下，市场份额和利润率是否有所增长？
相比竞争对手，是否效率在增长？
相比竞争对手，用户数量及购买频次是否增长？
相比竞争对手，用户推荐量是否在增长？
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
测一测
正确
正确
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)