APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简
2023-01-05 16:11:12

曾经,达人营销只是营销从业者、品牌主偶尔选用的“配菜”;如今,它却成为营销的核心和必选项。据克劳锐此前发布的《2021-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》,2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元。

达人营销之所以在当下变得越来越不可替代,主要是因为外部市场充满着不确定性,而达人不仅能够创作出新鲜创意的内容,也拥有对用户的深入洞察,因此品牌造势、种草、转化等多个营销场景都离不开达人营销。

随着市场变化,达人营销的风向正在变化。过去,达人营销的方式很“硬”,但现在变得更加多元和丰富。各大内容平台中,可选择投放的KOL的体量更大、种类更多。此外,由于不少品牌的垂直目标用户红利见顶,品牌跨领域营销的举动越来越多,品牌达人营销正在向更多圈层渗透。

我们可以看到,整个达人营销生态已经升级,那么用于达人营销的“工具”也该与时俱进了。因为营销手段更复杂、可选达人更多、跨界动作更频繁,所以“数据”在达人营销各个环节中的作用更重要。在数据来源真实的前提下,收集数据的维度越完整,数据分析的结果就越准确,对行动的指导意义就越大。

近日,巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌“巨量算数”推出的「达人榜」+「达人指数」微信小程序正式上线。创作者和营销从业者可以借助这一官方微信小程序免费、全方位分析抖音达人数据,包括但不限于粉丝画像,达人作品数据、达人基础数据等,从而更高效地进行抖音达人营销。其中,「达人榜」可以从“点赞”和“涨粉”两个维度,提供快捷筛选达人的途径。

无论是对于创作者、服务商还是品牌,在不确定的市场环境中,与时俱进的工具都将促进达人营销事半功倍。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

让达人选择更明确

达人营销在“源头”环节就有诸多难点和不确定性。

对于创作者、也就是达人自身来说,“源头”难题就是内容质量的不确定、以及难以找准自身定位。因为内容是非标的,所以创作者保持内容水准很难,参差不齐的内容对于大多数创作者来说是常态。而且,内容创作是一个比较私人的事情,创作者常常需要根据自己的感觉选择垂直赛道,确定自己的定位,外界很难给他们确定性的意见和指导。

营销从业者的“源头”难题是选择达人。特别是达人生态已经非常繁荣的当下,营销从业者如何从“人海”中精确地“捞”出调性相符、懂用户、懂行业又懂营销规律的达人并不容易。更难的是,营销从业者往往需要搭配选择若干个符合条件的达人并进行排列组合,而且他们还需要兼顾成本和营销目标,这些都是难而艰巨的任务。

借助巨量算数「达人榜单」,整个过程可以化繁为简。

巨量算数小程序首页中,“达人日榜”在最显眼的位置。这一榜单会呈现两个官方达人价值指标项目——涨粉量和点赞量。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

点击“查看更多榜单”,即可看到前100名完整排名,以及颗粒度更精细的官方达人榜单,因为内容创作者和营销从业者可以通过筛选垂类、粉丝规模、时间维度来选择自己需要查看的达人。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

除了纵向排名,内容创作者和营销从业者还可以对不同达人进行横向对比。例如,在小程序中,选择李科医生和心中有术两位科普类达人,就可以对比两人的核心指标和趋势。

在7日内,李科医生的净增粉丝量、稿均涨粉量高于心中有术,而新增点赞量、新增分享量、新增评论量、稿均点赞量、稿均分享量都低于后者。把时间维度调整到30天内,情况则发生了变化,心中有术的各项核心指标都更高。

在“趋势对比”部分,李科医生和心中有术的点赞、粉丝、分享、评论、作品等五个指标的趋势折线图也得到清晰呈现,且内容创作者和营销从业者可以在时间轴中选择三个月内任意选择时间段,并查看相应的趋势折线图。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

借助「达人榜单」,内容创作者、营销从业者可以优化决策,解决自己的“源头”难题。

对于内容创作者,他们可以通过「达人榜单」了解行业、了解自己。首先,达人榜单清晰地列出了优秀账号,这可以成为他们的学习对象和灵感来源。而且,创作者还可以快速筛选不同垂类的涨粉和点赞数据,对各个垂类有更加宏观的了解,并选择不“卷”的赛道进行创作。此外,创作者借助「达人榜单」,也可以清楚地了解自己账号所处位置,并找到真正的对标账号,不断实现进步和突破,而不仅仅是“拍脑袋”、“跟风创作”。

营销从业者则能够借助「达人榜单」获得前置性的决策指导,更高效地对比和选择有潜力的达人。

一方面,「达人榜单」能够根据粉丝量级呈现达人,从而让营销从业者能高效地筛选头部、腰部和尾部达人。另一方面,榜单还能呈现颗粒度更小的账号分类和排名,营销从业者可以充分对比达人各项数据,筛选有潜力的低粉热门账号,用更低的营销成本实现更优质的数据。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

让达人营销更精准

营销环境正在发生变化,达人营销的过程环节也存在诸多不确定性。这种不确定性概括起来,就是内容/营销不够精准。

具体来看,内容创作者困扰的点在于,平台中内容越来越多,用户们对“内容质量”更挑剔了。自己精心准备的内容,用户可能扫一眼跳就过去,停留、转化,无从谈起。作为创作者,精准把握住用户的喜好、吸引他们关注内容越来越难。

营销从业者在达人营销的各个环节也同样面临着“精准”问题。在市场环境不确定的当下,品牌比以往更加注重“效果”,每投出一块钱都希望收获相应的回报。但是,在投放之前,营销从业者可能难以获得精确的达人数据,进而无法做出正确的投放选择;在投放过程中,营销从业者面临的难题是实时监测投放效果,并及时调整营销内容。投放后对各项数据的复盘也格外重要,只有如此,品牌才能不断优化投放方案,让每一次投放都转化为实实在在的生意成交。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

巨量算数基于抖音达人数据开发的「达人指数」,包含作者分析、作品分析、粉丝画像三大功能板块,它们能够帮助创作者和营销从业者解决“精准”难题,提高创作和营销效率。

首先,“作者分析”让创作者和营销从业者都能够“透视”一个账号的核心数据,包括账号基础信息、核心指标及趋势、达人涨粉里程碑、相似达人推荐及对比。

例如,抖音文化教育类创作者盛知知Jane的作者分析页面中,可以清楚看到该创作者的五大“核心指标”以及它们的增长速度———新增点赞量、净增粉丝量、新增分享量、新增评论量、新增作品量,而且观测的时间维度可以选择近1天、近7天、近15天、近30天。不止于此,只要点击五大“核心指标”,就可以看到相应的趋势折线图,展示时间维度也可以选择三个月内的任意时间段。

在达人涨粉里程碑中,达人涨粉的时间线和爆发点清晰可见——盛知知Jane在今年12月17日达到1万粉丝,用时213天;紧接着在12月21日就达到了10万粉丝;12月27日,他的粉丝量就达到了30万。

同时,作者分析页面中还会根据粉丝重合度来提供20个“相似达人”的推荐。

借助“作者分析”功能,创作者可以快速了解同类型其他达人的创作数据,并诊断自身存在的问题,提高自身内容的精准度;而营销从业者则能够在与达人合作之前,全方位地找到与营销目标最契合的选择。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

“作品分析”则可以通过作品核心指标和视频展示两个维度,立体清晰地呈现达人的视频质量及其稳定性。

以抖音达人多余和毛毛姐为例,“作品分析”会呈现他近7天和近30天的账号作品的核心指标——稿均点赞量、稿均涨粉量、稿均分享量、稿均评论量,以及各项数据的增长情况。同时,多余和毛毛姐的视频及基础作品数据,包括点赞量、评论量、分享量、收藏量等四个维度,也同样清晰呈现,且支持选择三个月内的任意30天进行查看。

“作品分析”对于创作者来说有很强的参考价值。新人创作者可以借鉴同类型的优质创作者,从而减少了冷启动过程中的弯路;而对所有希望自我提升的创作者,作品分析功能可以帮助他们横向地参考不同领域创作内容、或者纵向学习同行业创作者的经验,这些都能够帮助创作者更好地优化视频内容,吸引用户停留。

“作品分析”之于营销从业者的价值在于,能够在合作中实时进行投放效果检测,营销从业者甚至可以选择不同的达人、关联不同的关键词进行产品推广,并通过“作品分析”来衡量不同合作的效果差异,从而进行对投放的优化。在合作结束后,营销从业者也可以依据“作品分析”的数据来复盘合作效果,优化合作中的不足之处。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

“粉丝画像”则让内容创作者和营销从业者更精准地洞察粉丝,包括达人的地域、年龄、手机品牌和价格分布。更精准的洞察,能够实现变现效果的最大化。

以抖音涨粉量日榜排名前列的朱铁雄为例,他的粉丝群体中广东IP占比最高,其次是山东和河南;各个年龄段中,31-40岁占比最高,达到34%,但18-23岁的用户对他的内容偏好度更强(TGI更高)。同时,朱铁雄的男性用户占比超过60%,使用苹果手机的用户占比将近36%。

总的来看,“粉丝画像”能够全方位呈现出粉丝的消费习惯、消费取向、收入水平,这不仅能够帮助创作者精准地定位自己的粉丝人群,定向制作内容,促进流量变现最大化;也能让营销从业者精细化估量粉丝的营销价值,更好地实现内容、粉丝与品牌的匹配。

而且,在抖音兴趣营销生态下,巨量算数所提供的TGI画像数据拥有不可替代的价值,因为它可以更清晰地呈现出粉丝的偏好度是否与品牌营销的目标用户相匹配,进而帮助营销从业者做出更正确的决策。

以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简

图源:巨量算数小程序

不可否认的是,在不确定的市场环境中,营销更加需要“数据”。借助更加精细化的数据,达人营销能够被拆分成内容生产、种草、转化、复购等更加细化的环节,而内容创作者和营销从业者可以借此来提高每个环节的效率,从而实现事半功倍的效果。

事实上,当前市场中绝大多数营销平台,采取的也都是对“数据”要求更高的“预测—检测—反馈调整”的方式来提高决策的准确性。

而作为巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌,巨量算数推出的「达人榜单」和「达人指数」工具,是站在方法论打造的维度,帮助内容创作者和营销从业者,梳理营销环节,将复杂的流程模块化、简单化、透明化,从而帮助品牌建立更落地的达人营销实操经验。

在充满不确定性的环境下,人们更需要确定性的“工具”作为指引。

达人营销领域就需要这样的“工具”。随着达人营销进入深水区,若要进行更深入的探索、真正解决痛点和难点问题,需要借助更加全方位的“数据”,并以此来撬动营销效果的升级和迭代。

深响
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
深响
深响
发表文章1401
深响是一支TMT领域新锐研究机构,由资深媒体人与投行人组成的精品团队,致力于深度研究全球范围内的商业案例,以优质的内容为行业与读者创造价值。
确认要消耗 羽毛购买
以数据驱动决策,达人营销也能化繁为简吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接