很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
历时9年，《权利的游戏》终于迎来终结季，第一集播出后，《权游》就荣登各大社交媒体话题榜，微博热搜话题#权力的游戏第八季#超过2.6亿阅读量，豆瓣评分高达9.7。这个坐拥全球近12亿粉丝，堪称“世界剧王”的IP究竟有什么魔力，让大众心甘情愿的买单？今天，我将用AISDALSLove模型，尝试分析《权游》的营销套路。
AIDALSLove模型是对AIDA模型的升级，是由印尼营销传播学者Bambang Sukma Wijaya提出的。首先，我们了解一下AIDA模型，于1898年由美国人路易斯创立的，该模型告诉我们：广告效果不是一个含混的概念，它可以分解出不同的层次，我们在考察某一次广告活动的效果时应该分别测量该广告是否或者在多大程度上引起了消费者的“注意”、激发了他们的“兴趣”，刺激了他们的“愿望”、改变了他们的“行为”或者“行为意向”。
当时的营销中，没有太多电话和电视，媒体主要是以报纸、户外广告招贴画和路牌广告为主，随着网络时代改变了人们沟通和社交的方式，媒介去核心化日趋明显。AISDALSLove为AIDA模型添加了新的层次和变量，使之更适合于网络时代营销效果的评估。
于是产生了应该包含Attention/Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Desire（欲求）、Action（行动）、Like/Dislike（喜欢/不喜欢）、Share（分享）、Love/Hate（爱/怨）的AISDALSLove模型。
我们先来了解一下“权游”的基本信息，HBO的“权游之路”并非一帆风顺，23年前，马丁创作的《冰与火之歌》第一卷《权游》出版，但在起初并未显出超级IP的潜力，根据《权游》开发桌游与游戏，也都反响平平，直到2011年HBO将其改编成电视剧后，这种不温不火的状态才被结束。
HBO 的CEO Richard plepler后来在《权游》最终季纽约首映活动现场说：“任何人如果敢说我们一开始就知道《权游》会这么成功，那他绝对是扯淡。”
沟通和传播的过程是从引起潜在客户的注意开始的。 《权游》是怎么进入到用户的视眼里的？
（1）用户传播：早在2011年《权游》首播之前，HBO专门组织了一支社交媒体小组，联动各种粉丝网站和论坛，保证网站能第一时间拿到相关图片、视频和新闻。
（2）高成本制作：公开资料显示，“权游”第一季单集成本超出预算100万美元，是一般美剧制作成本的三倍之多；第二季的“黑水河之役”单集耗资更是达到了800万美元；到了第五季，800万美元/集成为标配；第六季，每集制作成本飙升至1000万美元；而网传最终季的制作成本达到1500万美元/集......
（3）生而逢时：《权游》第一季是2011年播出，此后以每年一季的频率进行更新。恰时，中国社交网站兴起，人人、微博、微信……这一时期，也是90后蓬勃生长的时期！天然的滋长空间，青春的用户群体，天时地利人和，都站在《权游》这边了。
有了认知，就要引起受众对产品或服务的兴趣和关心。
（1）话题营销：截至发稿，微博热搜话题#权力的游戏第八季#已有3.9亿的阅读和17.5万的讨论，关于剧情，人物走向，受众都能找到自己相对应的群体。我们都知道，没有话题就没有流量，这是兴趣和关心最直接的来源。
根据媒体ListenFirst的调查，综合2016年1月至4月各大主流社交媒体和网络平台的数据，围绕“权游”这个话题，总共产生了8300万个相关内容，当时，“权游”第六季还未正式开播。
（2）视觉尺度：人类有8种基本欲望，生存、享受、避害、性伴侣、舒适、攀比、埃及所爱、获得认同。《权游》“玉体横陈、人头落地”的黄暴恰好满足了享受、性伴侣这样的欲望。龙妈登场，一个全裸的大镜头特写让人为之震撼！
在《权游》里，任何器官和体位，各种性的话题都可以被讨论。对于中国这样一个影视生产充满规制的国度，大尺度的内容有一种冲破禁忌的愉悦，就像亚当夏娃偷食禁果，充满了好奇、憧憬与满足。
（4）内容为王：很多人是乔治·R·R·马丁原著小说的忠实粉丝，对内容有粘性，哪怕是从未接触过的用户，也因多样的人物，复杂的剧情，宏伟的背景而欲罢不能。从《权游》的内容里，他们的正义感，勇士感得到刺激，自然被吸入进去。
除此之外，反套路的剧情也是一大看点。狼家小“少爷”布兰长着一张主角脸，结果，被詹姆一把推下塔，残了；狼家“大当家的”奈德，被以叛国罪砍头……这种让人无法猜测的剧情，无疑给《权游》的火爆添了一把柴。
马克·吐温说过，“所谓经典，就是大家都认为应该读而没有读的东西”，这便是权游！
产生兴趣之后，受众会搜索内外部信息以对品牌了解和确认，那么，一些IP衍生品的大量搜索使用，以及大品牌的背书都增加了说服力。
（1）搜索反差萌：互联网的时代，很多品牌和商家都在用emoji做宣传，年轻人更是活在表情包里，无论多么枯燥的内容，搭上emoji的画风都会变得有趣起来，这就是“反差萌”。HBO为每个《权游》角色设计了emoji，粉丝可以通过带话题转发最终季相关内容，解锁新的emoji表情。
（2）搜索周边：《权游》衍生孵化8次，从桌游、游戏到电影，可谓百花齐放。
同时也塑造了大量经典人物、场景、道具等不同的衍生品，其产品风格也以暗黑、历史观为主。
（3）搜索品牌
剧火不火，除了看用户，还要看参与的品牌多不多。在《权游》的光环下，各种品牌的联合营销，增大搜索量，往往能达到意想不到的效果。
l 奥利奥 X 权游
利用权游的暗黑风格和奥利奥的黑色相契合，推出权游版饼干，每块饼干还单独被印上了夜鬼、斯塔克、坦格利安、兰尼斯特四种势力的家徽和头像，惹得粉丝心花怒放，这种超出预期高契合度的产品，实现了1+1>2的效果。
同时奥利奥用 2750 块饼干研磨、切割、拼接，拍了一段奥利奥版的权游的片头！这该死的和谐度，趣味性，让传播更为广泛。
l 阿迪 X 权游
6 双 UltraBOOST，分别以坦格利安家族、坦格利安家族的龙、守夜人、异鬼、史塔克家族及兰尼斯特家族为设计主题。鞋舌内部的图腾以及鞋跟处的标签契合了《权力的游戏》的主题，当鞋子穿在脚上，用户的攀比欲望得到扩张。
4.Desire（欲求）
通过上述三个步骤，这个阶段的潜在客户对品牌产生了渴望和热情。在《乌合之众》一书中，勒庞阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。
经过周边的环境的推动，从众心里的温煮，对《权游》的欲求达到了顶峰，尤其是各种《权游》鄙视链的横行，看过的>没看过的>听说过的>没听说过的。是否已经蠢蠢欲动了呢？
5.Action（行动）
撬动用户行为的诱因被一层层铺垫，潜在客户就成为了消费者，他们开始行动，去看，去动，参与到《权游》中去。
看——《权力的游戏》系列影视剧已推出7季，国内总播放量共计18亿，在此之前的7季中，最高播放量是第七季累计6.2亿，在最新的一季中，腾讯视频《权游8》首集播放量已达到7463.7万次。
动——用户的参与，除了最直接的看，还有互动活动也必不可少。百事可乐公司旗下饮料品牌 Mountain Dew（激浪）与《权利的游戏》合作推出了一个名为 “A Can Have No Name” 的活动。在常温下，易拉罐是纯白色的，无任何字样，但是当温度降低时，瓶身就会慢慢显露出玄机，而当易拉罐冰镇时，上面将会浮现出Arya Stark的死亡名单，瓶子上划掉的人就是上一季中已经死亡的角色人物名单。权粉们只要发推特或者脸书参与活动，就可以参与抽奖赢得“无名之罐”。 通过线上线下的多种活动进行联动，增加用户的沉浸感。
2015年4月，HBO和优步合作，在纽约推出“铁王座试乘”的功能。通过优步的客户端选择“铁王座试乘”，就能随时呼叫一辆载有铁王座的货车，能够在车中感受剧集中的各种元素。
6.Like/Dislike（喜欢/不喜欢）
体验过后，消费者会对产品做出喜欢或不喜欢的反馈。《权力的游戏》甚至不需要刻意去营销，就会有源源不断的话题，连前美国总统奥巴马公开自己表示是这部剧的死忠粉。最直接的展示就是，受众会通过豆瓣这些打分平台去体验自己对这个剧的评价，展示自己的喜好。
以上的体验往往会被分享在社交平台,口碑代替宣发方媒体发稿，成为了主要的信息源。据不完全统计，目前《权力的游戏》系列在国内共有8大百度贴吧，这些贴吧中“权力的游戏”关注人数最多，为1210870；其次为“权力的游戏第六季”为648844。
除了贴吧，微博也是受众分享的最佳阵地，话题的讨论量就是最好的证据。
这是长期经历营销广告后的效果。消费者在经历了感兴趣、搜索、体验、满意或喜欢（不满意或不喜欢）、分享等阶段后，产生了对品牌的深层感情态度。从青春、人性等精神层次来体现对《权游》的爱，以此来表明自己的爱是充满价值的。满足他们的炫耀和尊崇感，就得到了用户的爱。
回过头来，失败总是泯于时间的长流，而成功总是有迹可循。《权游》的营销套路或许并不特别推陈出新，但每一步环环相扣，才能积跬步致千里。好了，我要去追剧了，但愿青春的情怀不散，珍惜最后的《权游》之爱。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)