很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者: 厚昌学院
来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
从以前,兔子就很希望能够拥有一种技能:
每次做活动,都能够让用户疯狂地买买买。
想必各位看官肯定是和我的想法一样的。
臆想了这么就,今天总算摸出了点答案。
一般情况下,用户不买我们的产品,必然是心中还存在一些障碍,而我们只有消除这个障碍,才能降低顾客对购买产品的抵触情绪,让顾客下定决心购买。
在购买产品间,用户心中都会有一杆秤,即“顾客感知价格”。其公式为:
顾客感知价值=总体顾客利益-总体顾客成本
想让用户购买我们的产品,那么就要提高用户对于产品的感知价值。这样的话,答案无非两种:
增加“利益”或降低“成本”。
想必有些人已经猜到兔子要说什么了。没错,就是价格,价格是顾客购买产品中最直接、最敏感的因素。
在活动中,价格的设置技巧尤为重要。
所以,兔子总结了一些价格设置技巧,以供大家参考。(可能有些大家也都知道,而兔子将它整合,让你们对它有一个清晰的概念)
另外,兔子还想说:兔子没有找到合适的案例图片,要麻烦各位看官看的困难点了
障碍定价
障碍定价,利用的便是用户免费心理。
天上免费掉的馅饼不吃白不吃。无论是谁,都不会拒绝免费或者优惠力度很大的产品或服务,这对于人脑是很强的刺激。
哪怕是富人。一般情况下,越富的人对价格敏感度越高。
那如何设置免费呢?
即让流量代替价格。常见的形式有:
转发朋友圈集赞x个,即可获取价值298元的数据分析竞价课程。
扫码支付1元,即可获取价值298元的数据分析竞价课程。
也许就有人好奇了:为什么还要在设置门槛,直接免费不就好了。
有谁还记得当初火爆的小鸡发卡?
当时,某公司为了推广自己公众号,就从网上批发了一大堆小鸡发卡,进行地推,只要关注公众号即可免费获取。
按理说,只是扫码就能免费领取,应该会很火爆吧?
但推了3天左右,效果极差。于是,经过商量他们决定转换策略。
扫码关注公众号并支付1元,即可免费领取小鸡发卡。
记住:用户不是真的喜欢免费,只是喜欢看起来免费的东西。
通过设置任务障碍,不仅可以打消用户对于产品的疑虑,还可以加大用户对于产品的感知度。
针对该产品价格设置技巧,在产品机制上,所有产品都适用,但更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上,虽然人群都适合,但更为适合潜在人群,通过免费或低价,降低用户的行动门槛。
分阶段付费
分阶段付费,它间接利用的也是用户免费心理。
以培训课程为例。
▲ 第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发朋友圈等来获取听课资格。加入之后,通过一周对课程的学习,用户一方面会对课程产生好感,另一方面会产生继续往下听的欲望。
▲ 第二阶段,免费送一定金额的优惠券。通过一周的学习,用户本身已经对产品产生了好感,而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。
哪怕用户此时不消费,日后产生需求,我们的产品也会成为用户的首选或备选方案。
上述价格设置技巧,在产品机制上,所有产品都适用,同样更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上,更为适合潜在人群,通过前期的免费,让用户切实感受到产品。
损失定价
损失定价利用的是用户的一个“厌恶损失”的心理,再加上“趋同心理”进行辅助。
▲ 厌恶损失是人天生就具备的,人们对于损失所带来的伤害要比收入所带来的喜悦要大的多。
比如某项投资,投入A产品,30%风险,40%收益;投入B产品,70%风险,80%收益。
据调研,80%的人都选择了投资B产品。
所以,在决策时,我们往往会产生偏见,对于对利益的追求要远远大于对风险的考虑。
▲ 趋同心理,指用户在购买产品时会倾向于大多数人的选择,一方面是降低自身出错的成本,另一方面是和群体行为趋于一致。所以,群体行为会极大激发用户的购买欲。
那么,在价格设置上,我们便可以利用这两类心理。
即让产品随着购买人数的增加,不断增加其余未购买产品用户的成本。
依旧是以培训课程为例。
比如课程原始价格为888元,每报满100人涨价100元。并在购买产品页面上,用户可以清晰地购买人数、价格档位、下次涨价距离。
通过让用户看到购买产品人数越来越多,以及迫在眉睫的涨价行为。一方面趋同心理会加大用户对于购买产品的欲望,另一方面损失规避心理会加大用户购买的紧迫感,减少犹豫时间。
上述价格设置技巧,在产品机制上,任何产品都较为适用;在人群获取上,更为适合目标人群和意向人群。
对比定价
对比定价,利用的恰是用户的对比心理。
假设,你准备网购一个产品,目前备选商户有两个,两家的详情、评价都差不多,无可挑剔。
但A商户产品原价是1999元,现价999元;B商户产品原价是2455元,现价999元。
你会倾向购买哪个商户家的产品?
兔子不知道你们的选择,但我会选B商户,因为原价更高。
为什么会举这个栗子?其实上述也是兔子的一个日常购买行为。
只是想说明:比较是人的一个日常心理,当维度相同时,我们便会寻找其他维度来进行对比。
那么,在设置价格时,我们便可:
利用价差法,来对用户的心理产生作用,促使购买。
比如,某产品原件3000元,现价1998元。通过让价格形成一定价差,让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品,引发购买。
在这,再说一个小番外,也算是一个谈判技巧,可以转给客服。
当用户嫌弃产品价高时,此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格,然后故意说这个价格我们接受不了,当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。
随后过个几天,再去找用户谈判价格,当然,这个价格要比用户的预期价格低!此时,用户心中就会形成一个价格反差,不出意外90%用户会购买产品。
兔子前两天就是如此被套路的,等我反应过来已经付完款了
像上述价格设置技巧,无论是在产品还是人群上,都是没有太大限制的。
场景定价
场景定价,即把产品的价格结合到场景中去。
通过对使用场景的联想,从而给了用户一个购买产品的理由。
以坚果为例。
我们便可将坚果分为:家庭坚果、儿童坚果、孕妇坚果三类,并且每类价格并不一样。
比如儿童坚果89元,并在详情页面说明儿童成长阶段所需要补充的营养,然后再说明我们的坚果是专门为儿童制定,富含xx种类,满足青少年成长需求。
再举个例子。
像很多产品的试用装,按常理它是卖不出去的,但商家给它赋予了一个外出旅行的使用场景,这自然而然就增加了用户购买产品的理由。
以上就是兔子介绍的一些价格设置技巧。当然,还要一些组合定价了、买赠了,兔子就不介绍了,我们大家都知道。
通常,只要价格设的好,转化少不了。
价格的设定,不仅可以提升产品在用户心中的价值,还可帮助新产品迅速获得种子用户,打开市场。
所以,各位看官们,看完本篇文章,你还在等什么呢?赶快来试试吧。
文章推荐
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)