APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商转化率还能这样看?
2023-11-21 15:10:40

来源|老虎

不知道大家有没有遇到过这样的链接,就是链接的转化率并不高,可能也就1~2%左右,但是呢,单量却不低,甚至还会有自然单。而转化率10%以上的链接,不要说自然单了,就算强付费每天的单量也很难拉上去。

任何表象背后都有其原理所在,按照电商的常识,转化率高的品才会享受流量暴增的红利,而现实情况是,转化不行的品数据比转化高的品还要好,这是因为啥呢?后来我又推了不少类似的链接,从共性中渐渐地发现了答案。

原来咱们平时看到的商品转化率数据,只从单一维度转化率数值高低来评判链接好坏,是没有意义的,要结合流量池来看才有价值。因为转化率高低不仅受链接好坏的影响,更受人群精准度的影响。

01转化高的品不一定好

就像上面说的,转化率要结合流量池来看。比如我卖的是高端面膜,客单价是1500一单,平台日活2000万,能消费的了这种高端面膜的用户就2000个,系统也精准的推送给了这波用户,转化率达到惊人的30%,也就是600单。

放心好了,600单就是咱们这个链接的天花板了,系统就算再去放大单量,也不会超过600单了,为什么?因为没有能吃咱们家品的买家了,巧妇难为无米之炊,平台想给你推也是无能为力的。

所以,我们就会看到转化率巨高的品,曝光上不去。真的不是算法出了问题,而是人群确实不多。而那种9块9的面膜,你说转化率可能只有1%,但是人家基数大哇,1000万的精准用户,至少有10万盒的体量。

咱们做电商目的是啥,不就是流水嘛。不是点击率也不是转化率,就算你做出行业top点击率的主图,但产品小众又有啥用。

大家在选品时,也要先评估下这个品、这个定价的市场容量。有的品,我走低价,就算转化率不高,我也不担心,我知道平台这样的用户流量足够大。

就算我转化不行,但是目标用户多,一样能放大,这不,点击率1%,转化率2%的品,一天也能卖个一万多块钱。

02转化率低的品不一定差

要是做电商之前看到这句话,我是万万不会信的,直到跑过几个这样的品,算是被打服了。我至少有3条这样的链接,转化数据奇差无比,心想这样的链接要咋做哇。

结果愣是开出了自然单,每天店铺访客排行榜就是那个转化率不足1%的链接,你说神不神奇。还有直通车开着开着自己就放大单量的,那点击和转化也是远远低于及格线(5%和5%)的,为什么会发生这种事。

我的理解是,单量放大是结果,本质是人群放大了。多多去放大人群依据的是数据反馈,数据无非就是转化、点击和渗透率。点击率低的链接能无限放大人群,不是平台傻,而是泛人群确实接的住。

什么意思呢?我有个客单50块钱的链接,转化在15%左右,曝光一直再涨,突然有一天曝光翻了几倍,但是转化大跳水,曝光涨了我应该开心才对,但当时隐隐觉得大事不妙。

果然第二天曝光被打回原形,至此之后,平台再也没给增加过曝光,每天就是十几单的一直在跑了。

为啥不给增加曝光,用一句俗话说是:这泼天的富贵咱接不住,平台自然不会浪费流量在咱身上了。别看有的品转化不行,但是,人家垃圾流量能跑到1%的转化,如果垃圾流量给咱,连千分之一都达不到,那肯定不会给咱增加曝光了。

03好的转化率不是一成不变的

之前一个有个误区,觉得转化率就应该固定位5~10%才算是好的。但是咱们要明白,用户是分层的,精准用户和非精准用户的转化率是不同的。

这点在之前的搜索和场景推广大家应该能感觉的到。搜索是人找货,购买目的性强,转化率自然高。场景是货找人,觉得你可能需要这个东西,就给你曝光,你本来没有购买计划,会买吗?这就很难讲了。

平台搜索流量预计在30%,场景流量在60%以上,只抓搜索流量,你的品天花板就在那里了。虽然转化高嘛,单量也就那些了。而有自然单的品,系统会主动推给潜在买家,比如你卖的是十斤橙子,只要九块九。

这个买家就算当下没想过买橙子,但是看到你这个这么便宜,就有可能下单。因为价格足够吸引人嘛,你说挖掘这种潜在需求的买家,转化率自然不高了,所以即使转化做到2%,在场景来看也算是高的了。如果场景的转化率能做到10%,那链接不起飞就怪了。

基于此,我们可以看到,你的链接转化率高或者低,就看平台给你灌的流量精准与否了,流量准,转化高,流量差,转化低。

系统也知道自己的流量质量,所以,在给你灌垃圾流量时,转化率的考核标准也会降低很多,这也是为什么转化率不足1%的品会持续不断给流量了,试问垃圾流量都能变现的品,平台还有什么理由不去推呢?

我之前有做过平台的流量运营,我在做流量分发也是这样操作的,精准流量跟泛流量价格是不一样的,但这个我会对外讲吗?肯定不会的,我们是按曝光收费,不会按质量收费的。

那高质量的收费低,我们岂不是很亏,于是我们会好流量和差流量混着卖,你最终看到的数据就是个折中的数据了。比如全站推广的转化率,高于场景、低于搜索,就是这样来的。

04最后

做到后面,链接的转化率我基本上不看了,感觉意义不大。也就是新链接刚开始的时候看看,别太低就行。如果一开始转化很高,我知道有放大的潜力,哪怕后面转化跌了很多也不怕,因为人群放大了。

现在我只看我的出价每小时能出几单,我出10块,每小时出8单,那么我出12块,每小时就能出10单。其实就是花钱买单量,我要思考的是怎么少花钱,拿到更大的单量。这已经跟转化没关系,而跟坑产和排名有关,那就是另外一个课题了。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章413
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
电商转化率还能这样看?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接