APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
200元一杯的茶颜悦色,你喝吗?
2022-08-23 14:04:36

在起家城市之外开店必火的品牌,茶颜悦色一定榜上有名。

最近,茶颜悦色在南京的两家门店同时开业,毫无意外的再次上演排队盛况。

图源:江宁公安在线官方微博

仅仅开业半天时间,#南京茶颜悦色开店前售罄#、#开业半小时后停业#、#南京抽调警力维护排队秩序#等一波又一波的话题,便轮番登上了微博热搜。

二手平台上关于茶颜悦色的代购服务,更是达到了200元一杯。

事实上,茶颜悦色几乎每进入到一座新城市开店,都会出现消费者大排长龙和黄牛天价倒卖的现象。

此前武汉首家门店开业,因为每人限购4杯,现场有不少黄牛转卖,十几块钱的奶茶被炒到了近300元一杯。今年6月,重庆首店开业也是如此。

一场流量盛宴

顶着夏日高温连续排队5个小时,价格一度被炒到200元,只是为了喝上一杯奶茶。

8月18日,茶颜悦色在南京的门店首次营业,开业当天就有网友表示:“从凌晨4点开始,已经有人在茶颜悦色门店前排队了。”

到了8点茶颜悦色新街口门店人山人海,甚至影响了门店所在办公楼员工的正常上班。更让人意外的是,还没到9点正式开门时间,新街口店就已经在各个入口张贴了“今日茶颜已售罄,此门关闭,敬请谅解”的通知。

图源:新浪微博

这一规模空前的排队状况,甚至引起了江宁公安的注意。不仅在官方微博上发文奉劝大家不要排队,甚至还抽调了部分警力到现场维持秩序。

图源:江宁公安在线官方微博

除此之外,另一家正常经营的门店,即便是在当天中午依然排着长队,根据门店的估计平均排队时长需要5个小时。

恰恰是因为漫长的排队时间,这也进一步催生出了黄牛代购业务。在二手平台上有不少南京茶颜悦色代购服务,价格基本都在200-300元之间。

当然,也有网友开始怀疑茶颜悦色是在雇人排队。无非是因为到了新的城市,想要靠着一波炒作把热度推起来,从而达到一定的营销目的。

不过对于此,茶颜悦色在官方微信公众号上发文表示:“初来乍到,大家有此猜测也属常情。不求大家完全相信我们的清白,毕竟时间才是我们互相了解和理解的良方。”

图源:茶颜悦色微信公众号

“对于这次在南京引发的风波,我们深感抱歉。”

不管怎么说,一场流量盛宴让茶颜悦色再次火了一把。从营销的角度来说,毫无疑问已经取得了胜利。

真实力还是假繁荣?

2013年底茶颜悦色在湖南长沙诞生,最初只是在本地开设门店。伴随着饮品越来越受欢迎,茶颜悦色也先后入驻了武汉、重庆等城市,所到之处用“人满为患”来形容一点也不为过。

这也让很多消费者产生了一个巨大的疑问:茶颜悦色的奶茶到底凭什么这么火?

起初,茶颜悦色采取的策略是在长沙市的中心商圈密集开店,并且凭借着几年时间的发展,已经成为长沙当地的又一新名片,甚至不少人坐飞机高铁去长沙就是为了喝一杯茶颜悦色。

图源:茶颜悦色官方微博

之所以如此受欢迎,一方面是因为独特的中国风加持。从外观上来看,不管是茶颜悦色的门店装修还是饮品名称,和其他品牌都有很大不同,在如今国风热度的影响下年轻人自然追捧。

另一方面,较高的性价比也是茶颜悦色能够快速出圈的关键原因。相比较奈雪的茶和喜茶等品牌动辄20-30元的售价,茶颜悦色大多数的饮品都在10-20元之间。

这一价格区间加上扎实的用料和不输高端品牌的调性,往往会让消费者觉得性价比极高。

当然,更重要的还是其自身的营销策略。有业内人士认为:“茶颜悦色最大的优势就在于善用饥饿营销。因为目前茶颜悦色真正入驻的城市还不多,利用这一心理消费者往往会因为它的稀缺性买单,哪怕排队数小时也在所不惜。”

图源:茶颜悦色官方微博

这恰恰形成了一种热度上的接力,每到一个新的城市就能够重新出圈,在此过程中消费者的心智也会被进一步抢占。

但花200元买一杯原价十几元的奶茶,大可不必。毕竟当短期热度散去,后面终究会趋于常态化。

例如今年6月茶颜悦色在重庆刚开业时,也是需要排几个小时的队,找黄牛则需要加钱。然而没过几天情况就发生了很大的变化,消费者排不了多久就能够喝到心心念念的奶茶。

爆火如茶颜悦色,也需要新故事

茶颜悦色创始人吕良曾说:“由于长沙之前开店密度过高,疫情使得我们不得不低头,为了保住小伙伴们的饭碗,必须要走出去。”

凭借着多年以来积累的品牌知名度,茶颜悦色确实是走到哪儿火到哪儿。即便是现在新式茶饮赛道已经进入红海竞争阶段,但茶颜悦色仍然可以靠着品牌红利一次又一次的出圈。

不过爆火过后当热度散去,所在城市的消费者选择也会趋于多样化,茶颜悦色必须要能够适应流量退潮的影响。

图源:茶颜悦色官方微博

除此之外,随着奈雪、喜茶等高端品牌放下身段,茶颜悦色的目标群体显然也会受到一定的影响。

面对重重压力,哪怕爆火如茶颜悦色,也必须要讲出新的故事。

事实上,就在八月初茶颜悦色推出了独立咖啡品牌“鸳央咖啡”,风格上延续了国风特色,饮品名称也是诸如“空山新雨后”等,售价在14-20元之间。

值得一提的是,茶颜悦色对自己的奶茶产饮品宣称是“中茶西做”,而最近推出不久的咖啡则是“西咖中做”,旨在为消费者提供以茶打底的咖啡。

图源:新浪微博

对此,有行业分析师认为:“茶颜悦色之所以进入到咖啡赛道,其实也是在寻求多元化布局,希望在不确定的当下可以走得更加稳健。”

当然,新茶饮和咖啡相互结合茶颜悦色也并不是首创。例如此前喜茶、奈雪、书亦烧仙草等品牌都涉足过咖啡品类,去年7月喜茶还对精品咖啡品牌Seesaw进行了投资。

不过虽然新茶饮赛道已经一片拥挤,但咖啡领域也并不宽敞。如果没有一定的创新能力,未来想要顺利运营下去并不容易。

就像瑞幸曾因财务造假陷入舆论风波,但在积极应对后依然打造出了爆款单品“生椰拿铁”,成功焕发第二春。

由此可见,竞争激烈的咖啡赛道,如果有好的产品照样能够分得一杯羹。但关键在于,茶颜悦色能做到吗?

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
200元一杯的茶颜悦色,你喝吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接