APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
焦虑的年轻人,迷信上的熬夜水有用吗?
2022-08-21 00:00:00

“熬最狠的夜,用最贵的眼霜。”朋克养生在当下的语境再一次升级了,如今的年轻人,正“熬最狠的夜,用最补的人参。”

市面上, 熬夜水再一次火了,从去年开始,熬夜水”“神仙水”“刮油水”等相似的产品层出不穷,一波又一波的产品、品牌相继涌现。一根完整的人参、一朵巨大的菊花、一朵朵玫瑰,都是年轻人能看得到的表象,但据相关人士告诉Tech星球,其实其中的如人参,价格比较低廉,真正的营养价值并不高。

本着吃了就能养生的态度,这届年轻人的“佛系养生”“朋克养生”,正养活一个赛道,资本也快速入场,个别品牌半年内融资额累计已达千万,养生茶饮也带给年轻消费者一个养生浪潮。

养生茶饮的风口突起,是一次创新,其实也不过是茶饮赛道内卷的表象,复购率如何,能否长青,都还是未知,能不能真正打动年轻人,还有待时间验证。

熬夜水、神仙水、刮油水,年轻人的健康焦虑一喝就好?

这一次,年轻人的健康焦虑被融进了新茶饮里。

“熬夜水”“素颜水”“神仙水”“刮油水”“元气水”等多种细分产品在市面上相继涌现,市场上似乎已经到了“水太多,年轻人已经不够用了”的局面。

搜索“熬夜水”相关数据,社交媒体上,多是营销和自来水的宣传,以小红书数据为例,关于“熬夜水”的笔记多达42万+篇,甚至单条图文超4w+点赞,上千条评论,“熬夜水”单品也超过1200件。

实际上,“熬夜水”的确达到了爆火一时的效果,根据《案例》报道,“一整根”熬夜人参水背后的团队,2022年5月上架川渝地区的罗森便利店,次日,第一批10000瓶货在川渝地区全部卖光,最近的单日销售数据可以达到10万瓶,在盒马的销售数据,“一整根”也很快蹿升至新品榜第一的位置。

根据同仁堂向 Tech星球透露,目前熬夜水、神仙水、晚安水三款产品是草本饮品中最畅销的产品,自上市以来,销售数万瓶,带来了较高的门店流量。知嘛健康作为老字号转型子品牌,在整个市场的调研中,发现现代年轻人的健康需求,将中医文化与时尚生活相结合,推出适合年轻人社交打卡的国潮养生饮品;在营销玩法上也是不断创新,从社交平台等渠道获取了多元化流量,很多明星都前来知嘛健康打卡和晒单,熬夜水也由此热销。

究其原因,主打“养生”“变美”“胶原蛋白”等特性产品,精准地抓住了90后至Z世代消费者的痛点,标榜改善身体损耗,补充元气,在一定程度上缓解了年轻人的健康焦虑。

年轻人,一面在工作学习上承受996,007,身体、精神遭受巨大的压力,一面只能不断消耗睡眠时间消遣和放松,身体只能不断损耗。这也导致,这届年轻人,养生周期的确变得更提前了,根据《麦肯锡健康消费图鉴》数据,中国人全球最注重养生,其中26岁至30岁左右的这群人是主力,有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。

“作死又怕死”年轻人,开始寻求外部解决方案,而食补似乎是最简单也最方便易得的,切分其使用场景,零食、办公室便利店、外卖等场景也有助于购买;另一背景是,在国潮文化的带动作用下,中医、中药食补市场正变得火热,年轻人的养生中,中式食补成为新一代的养生方式。

而善于捕捉需求,洞察痛点的商家则巧妙利用了年轻人养生这一诉求。比如,“一整根”的里面则是包含了一根5年以下的人参,同仁堂推出的熬夜水则含有人参、大枣、贡菊、罗汉果和蜂蜜,椿风“蜂王浆熬夜水”,有一根人参,还有红枣、胎菊,葛根。

一位喝过熬夜水的用户cici向Tech星球表示,熬夜水是一股本草纲目的味道,至于本草纲目具体是什么味道,cici想了想说,像是王老吉加了很多水,但喝起来就是一股健康的味道。

“打着黑芝麻丸、补气还有刮油除湿气的产品我都会想试一下看看,我现在都买阿胶糕、枣夹核桃当作零食吃。”“刮油水”的消费者小柯告诉Tech星球。

养生正在变成一种新刚需,朋克养生的进一步,年轻人不在乎具体的功能,更想要看得见的“疗效”。

“我就是那类,吃最贵的保健品,熬最深的夜,间歇性又嗨又丧,佛系养生的年轻人。比如,我会在买饮料前先看看是否是0糖0卡,如果标注富含维生素,也会是打动我的理由,这其实一种变相的自我催眠和安慰,只要标注的是健康的,就算和凉凉的饮料,我也觉得是在养生”,晓车向Tech星球表示。

在这个所有传统消费赛道,都值得重做一遍的时代,养生+茶饮的细分品类,成为了一块还没有巨头插足的处女地,“熬夜水”无疑是看到了这届年轻人朋克养生的巨大潜力和利润空间。

根据CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示,九成以上90后已具备养生意识,且超半数90后正走在养生路上。根据中商产业研究院数据预测,2022年功能性食品市场规模将突破6000亿元。

面对对年轻人的养生需求撑起的未来的千亿级市场,“熬夜水”都在努力争当下一个新茶饮爆款。

真能养生,还是智商税?

养生,成为了年轻人的新时尚。

在996的高强度工作节奏下,身体的消耗也是不同以往的,年轻人对养生的需求更是超过别的代际,体现在消费上,年轻人也更渴望购买养生产品,根据启乘资本提供的数据,中式滋补品在40岁以下的人群中以近90%的渗透率高居第一位。

但真正的疗效如何呢?

人参产业的业内人士陈奇向Tech星球表示,人参可分为纯野生参,林下籽、趴货、园参,比如纯林下参,是人工播籽后再无人工干预达15年以上的人参,因此,此种人参也被定为野山参,会打上野山参标签以表其价值性;而由于平地栽种技术的引入,4年、7年为人工养殖人参,这样的人参在东北人参里,常年处于跟萝卜一个价,大多数时候可能还不如萝卜。

陈奇告诉Tech星球,人参的营养价值来自于人参皂苷,白参一般会再一次深加工为红参、黑参,其中的重要原因,是因为白参没什么人参皂苷,像这种生长时间比较短的人参,按照零售价格,500g 的价格在50元左右,1g的价格在0.5元,按照一根人参大概10g左右,而如果量大可走批发价格,价格还能砍半,这样估算,熬夜水的成本大概在几元之内。

陈奇还打趣道,在东北,人参盒子比人参贵,这样的熬夜水,玻璃瓶应该也不便宜。

以“一整根”为例,瓶身显示,人参的生长周期为5年及以下品种。而在其功能上,也并非能真的养生。有医生表示,人参需要切成小块后,长时间反复浸泡萃取才能将其中有效成分提取出来,而最好的溶剂是70%的乙醇,这也是为什么很多人喜欢用高度酒来泡人参,如果没有高度酒,用热水煮也可以,效果略差。而目前市面上的熬夜水多为冷水萃取,其营养成本其实比较低。

此外,一位食品从业者告诉Tech星球,根据《食品安全法》,目前所有食品分类中,只有普通食品与保健食品两类,对保健食品之外的其他食品,不得声称具有保健功能,而标注了保健食品的会有“蓝帽子”相关的标识,而这些主打养生,保健的“熬夜水”、功能性饮品、添加了各种中草药的饮料等产品,并不是真正意义上的保健品。

究其功效,“熬夜水”最终只可能会变成安慰剂效应。

与资本合谋,新茶饮的差异化之路

任何一条火爆的赛道,资本都不会缺席。

新茶饮本身就是一条足够火爆的大赛道,两大龙头,奈雪的茶目前市值百亿,喜茶估值600亿元,都能体现出资本不断投奔入海的决心。

另一方面,养生赛道更是一条看不到天花板的大赛道,据《中国健康养生大数据报告》显示,当前我国健康养生市场规模已超过万亿元,平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生,其中,18至35岁的年轻人群占比高达83.8%。

因此,熬夜水等产品作为新兴形式主打养生的新茶饮品牌,是在一个本身就庞大的市场里寻找增量的机会,在资本眼里,其增量和潜力都是巨大的。

推崇即时养生的“荷田水铺”,2020年12月在青岛开出的第一家店,首月外卖销量就达到了3000余单,并在此三个月内获得梅花创投参与的两轮融资,融资额累计已达千万;杭州本土的主打中式养生茶饮品牌“椿风”,继今年3月完成数千万元Pre-A轮融资后,目前已启动A轮融资。

而“一整根”背后的硬核颜究所,短短一年多已经做了4款产品,前几款都不太成功:从小瓶燕窝到阻碳奶茶,再到如今的人参熬夜水,转型背后,其实也是从一个小品类切换成更大的市场。

即便是熬夜水,也无法逃开茶饮行业的疯狂开店的宿命,面对年轻人的养生需求撑起的潜在市场,资本争相涌入中,“熬夜水”品牌们掀起开店狂潮。

据36氪报道,椿风已开门店超过70家;最先推出“熬夜水”的同仁堂旗下的“知嘛健康”则计划一年内在北京布局300家门店。

其实,熬夜水这一新品类的出现,不过是新茶饮赛道的内卷在当下的另一种表现。茶饮,本身是一个比较大的赛道,有了资本的加持后,养生变成一种“新刚需”,而熬夜水针对年轻人养生的细分需求,是新消费环境下,对大品类做出的细分化和差异化,也是在内卷的火热茶饮赛道找到的一个新机会。

但茶饮的低门槛、低壁垒的性质决定了,如果养生新茶饮继续火爆、持续出圈,相信很快,巨头们就会争先学习,复制同款。届时,新品牌的优势或将不复存在。

另一方面,养生类茶饮代表了更高的高毛利,很多添加草药、人参等药食同源食材的饮品,售价轻松上跃至25-30元的价格档位,这样也能对抗人力、房租、外卖平台等高成本。

但同样也会产生的问题是,目前来看,复购率是个难题,比如“一整根”团队研发的即时燕窝“一盏本白”的PSD(单店日均销售额)仅为0.3瓶。

在养生和新茶饮的双重加持下,很容易跑出来新品牌,拥有火爆一时的热度,但目前,我们看到的更多的是,标榜颜值、奇特、限定等概念,而未来,在口味、日常化、零食化、工艺和产品上的持续创新,才会是决胜长存的关键。

否则,年轻人无法养活资本炒热的养生茶饮市场,“新刚需”也容易沦为伪需求和智商税。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章667
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
焦虑的年轻人,迷信上的熬夜水有用吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接