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6月,毕业季、618、夏至,与时间关联的节点集中爆发。
此时,有品牌不仅及时感知平台风向趋势,还精准理解用户需求,提前准备并铺排笔记推广,强化用户心智。
他是如何找到潜力切入点,并通过笔记有效提升营销效果的?我们一起看看。
最近,“红发”似乎成为了小红书的热门之一,不仅30天内关注度上升,累计获赞97.20w,入驻明星白敬亭、杨超越也先后烫染该款发色,吸引到平台用户及粉丝的注意。
作为东方美护国货品牌,“D·COLOR迪彩”也在近期发力,除了关注平台上的动态趋势变化,铺排相关笔记外,更充分利用评论区互动,提升投放效果,上周以1万的投放成本,获得7万互动量,他是怎么做到的?
*预估投放成本,仅供参考
随着大学答辩和高考的结束,6月8日起,品牌“D·COLOR迪彩”开始逐步增加商业笔记投放数,并在标题中展示如“高考”、“期末考”、“高考后的第一件事”等关键信息,引发目标用户的好奇,在正文中通过变美捷径、颜值提高、期末上岸等内容,满足目标用户需求或提供解决方法。
同时,达人们在评论区进行个性互动,强化评论区效用,包括:
1、带出品牌名称,再次加深记忆点
达人在评论区顺势植入品牌名称,为产品增加曝光,也为品牌店铺引流。
▲ 图源:小红书
2、回复购买地址,避免目标模糊
一般情况下,笔记正文不会直接告知购买渠道,在评论区给出购买地址或购买方法,为平台用户提供方便,也能避免用户买错产品。
▲ 图源:小红书
3、快速解答疑惑,提高品牌信任感
达人可以及时观察了解到消费者对产品的疑惑,相较于品牌方回答,无论是在时效性上,或是真实感上,达人的间接性阐述,更能获得用户的青睐,从而促进成交。
▲ 图源:小红书
标题吸引用户好奇,正文满足用户需求,评论区提升用户信任,一套组合下来,形成产品传播与种草的闭环。
而分析此轮投放的合作达人及笔记内容,不难发现“D·COLOR迪彩”近期瞄准了高考刚结束的准大学生群体。
据新红统计,“D·COLOR迪彩”的客户以女性为主,占比94.05%,主要年龄段为25-34岁,占比41.11%,而近期品牌合作的达人粉丝数据,性别上依旧以女性为主,但主要年龄段则为18-24岁,占比32.6%。
“D·COLOR迪彩”是如何通过投放的商业笔记吸引目标用户群体的?结合品牌此轮投放操作,新红总结出两点:
分析总结投放经验
从投放的商业笔记效果来看,“D·COLOR迪彩”过往也有爆文产生,如与达人@夏颖啊合作的商业笔记《一周做了5次核酸被问了3次发色...》,通过设置场景化的描述,贴合时下热点,发布至今获赞17.3w,收藏11.4w。
而该时间段与多位达人合作的商业笔记,内容都主要围绕“显白”种草,虽有爆文,但卖点较为单一,差异化小同质化严重。
于是5月以来,“D·COLOR迪彩”开始使用更丰富的场景描述,增添关键卖点,包括:
每天多睡30分钟
毕业照最上镜的人
一个学期没敢逃课
被搭讪/追问发色
调整内容增加记忆点
此外,品牌还打造了产品独特关联词,并通过笔记内容反复强调,提供产品记忆点,红色染发剂名称从指代的“显白发色”、“不显油发色”逐渐固定为“枫叶金红”,与同类产品差异化,也更利于品牌做搜索优化。
值得一提的是,6月14日,小红书聚光平台上线「抢占赛道」功能,支持对搜索广告目标关键词「首位」或同时对「前三位」资源做抢占,品牌可善用该功能,抢占优质资源位。
从总结优势经验,调整内容创作策略,增添卖点满足用户更多元的需求,到巧用独特名称,提供产品记忆点,这一系列的操作,帮助品牌在赛道中脱颖而出。
综上,对于已经营销推广过的产品,品牌首先可以回顾其过往在站内的表现,若表现不足,可通过反馈找到产生差距的原因,并进一步分析解决;若效果良好,也可通过反馈明晰自身现状。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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