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今天的内容不与品牌直接相关。是我作为一个从事品牌营销工作的人,感受非常强烈的一个成长心得,时间跨度约为过去的七年。
我希望和盘托出,与你分享。
也许最快的成长办法不是读名人的传记,而是勇敢的读一读自己的过往。
硬着头皮看一看自己的聊天记录,回看一下那些照片和记忆,回顾一下我是如何一路走来。当我看到无知、傲慢、青涩、浮躁。当我看到那些影像铁证如山一样矗立在时间里不容抵赖。当我看到善意,看到时间的力量。
我发现,自己蹭的一下,长大了。
——2022.6.5
端午假期的最后一天,上午出去谈了点事情,回来后因为要找一些素材,我开始翻腾过去的存档照片和信息。
谁知道,这下子一发不可收拾,过去七年几乎所有照片和聊天记录都不期而遇的被摊在了桌面上。于是,我给自己倒了杯水,盘着腿开始回顾。
巨蟹座容易在回忆里做伤春悲秋的无用功,于是,一开头我就跟自己定好规矩:全程使用左脑。只许从做人做事的角度客观“复盘”,看重来一次是否还有更优的路径。不许感慨唏嘘,不许无病呻吟。
尽管如此,持续了6-7个小时的往事撞击力度还是让我始料未及。我记得有人说过,当你回看去年的事如果觉得难为情和幼稚,说明你成长了。
那,我,这,是,突,变,了,吧……
故事从2015年开始到2022年的这个端午,持续了七年。这是我32-38岁的七年。中间有换过的工作、创过的业、去过的地方、错过的人;中间也有吃过的药、喝过的酒、画过的脑图、吹过的牛。
所有的人生大事,我的脑子都牢牢记着。但是没想到,再回看那些工作的细节,对话的始末,陌生的像是从无在自己身上发生过。互联网,这脑子真的是比人的好使。
过程中,我一直在问自己:如果重新来过,这件事怎么样才会变得更好一点?遇到的这个人我该怎么样更好的对待?
我知道你对另外一个人的七年究竟发生了什么样的故事,不会有那么大的兴趣。因此我略掉复盘的过程,跟你分享一下复盘这七年来,我悟到的刚好七件事。希望对你有所启发。
读名人传记或者牛人经验,其实我们很难做到感同身受,知行合一。
但是读自己的“传记”,尤其是带着影音资料的配图配文字配视频那种,你的同理心会瞬间欲仙欲死,恨不得钻到电脑里穿越回去教过去的自己做事。而基于真实的事情,去重新思考第二种解决方案,则是自己成长最好的题目。
当我看到自己在创业期间画的某一项工作的脑图,就像看到了一个满篇错误答案的试卷,而这套试题,是自己在上一年级曾经答过的。
再次回看,我看到了当年自己的脑回路,知道了为什么我会是这样的想法。这样的错题看得多了,似乎慢慢看出了我是一个怎样的人。
有些是可喜的成长,有些则是这个人不变的宿命。
这种成长感是具体的。它一点也不像那些抽象的心灵鸡汤和泛泛的反思,它的每一鞭子,都抽打到一个叫做“事实”的东西上。
基于事实的教育往往是最有效的,而基于自身的事实,有效中的有效。
复盘的时候,我发现一个很有意思的现象:那些所谓的“资源”,压根不是做成事情的原因,而是做成事情的结果。
很多人觉得,有资源才会做成事。我现在困难重重就是因为没有资源呀!
这是一个彻头彻尾的误解。
当你站在那里左顾右盼的时候,即使你手里有点资源,其实大家也都不知道如何帮你。说白了,如果你正在努力的想长成一棵树,别人才知道该帮你施肥浇水;如果你想成为一条河,别人才知道帮你下场雨。可是,如果你什么都不做,再好的资源都不知道帮你做什么。
而所谓资源,都是在做事的过程中逐渐积累,逐渐形成的。随着你不做事,资源也就会陆续消散。
所以,永远不要担心没有资源什么的。
这个时代,谁联系上谁,都不难。
去年我和一个投资圈德高望重的前辈聊天,他跟我说了一句话我至今印象深刻:我这么多年遇到过的创业者,没有任何一个,是因为“想做大”而成功的。
这句话如醍醐灌顶,让我羞愧难当。
人一旦出现“想干点大事”的妄念,就会产生类似“赌气”一样的奇怪情绪。这种情绪的本质,说白了,不是为了“做事”,而是为了“证明”。
除了我自己,仔细想了一圈周围的人和事,这句谶言屡试不爽。
有多少志得意满,就有多少啪啪打脸。
当我们不再需要跟任何人“证明”的时候,当我们开始循着自己的天赋和初心,放下大招跪地磨刀的时候,才有可能是此生离成功最近的时候。
越深入,越谦逊,不是一种高尚的态度。而是这件事,从此变得跟任何人无关,只是自己慢慢开凿的一个蚂蚁窝,无需证明,更无需炫耀。
因为人的一生,真的一共也“认识”不了几个人。
所有的“认识”,都是有时间成本的。而我们的一生,时间又极为有限。
如果一个人和你的认识,可以以“年”计了,那这个人对你来说,是一笔难以再生的财富。虽然过程中,人总有很多自顾不暇,疏于联络,但那些人,他们是你永远抹不掉的过往,是他们,构成了今天的你。
遗憾的是有的人,因缘际会,在过程中各自走散。复盘的时候,我总会问自己一个问题:这里最该吸取的教训,学会的东西是什么?
珍惜。
时间是不可再生的,那些和你共同拥有了时光的人,是宝贵的。对待他们,要坦诚、要主动、要真实,要温柔善良。
傲娇和任性,会让别人受伤。
你的智商和能力,加在一起都不如你的直觉厉害。
因为,你的直觉更诚实。
七年下来,我惊讶的发现,我的直觉,几乎都是对的。而我的所谓能力,却屡屡出错。
直觉之所以对,是因为潜意识里的它更实事求是。
面对一件事,直觉说:你应该拒绝。但是直觉往往说不出原因,就像是个口舌笨拙的铁憨憨,但是你的逻辑、能力和野心却能言善辩,他们会滔滔不绝的告诉你:这个邀请,这个事,必须得去做啊,去做的话可以获得什么什么资源,可以得到什么什么好处,但它绝口不提你会付出什么时间和心力成本,绝口不提你应该专注,将军赶路不追小兔。
直到有一天你错了,你发现自己就是一个凡夫俗子,根本忙不过来那么多事,那些战略资源的配置根本不是你想象的那样,那些便宜也没那么好沾。
最后你被迫明白了一个茨威格早八百年就说过的道理:上帝给每个人的礼物背后,早已偷偷标上了价格。
而这种隐约要买单的价格感,你的直觉其实早就提醒过你。你当时没听。
“红”,是一件很多人都很向往的事。
经常遇到人问我:你怎么不“运营”自己?让自己火起来。
我:该火的时候自然会火,多大的能量对应多大的火苗。提前透支的话会伤身。
很多企业和个人都想火,现在这个时候,获得一分流量等于获得一分钱。但是,火=品牌吗?我的理解里,这是俩事。
火是瞬间的造势能力,它只是品牌三角的一个能力角而已。能火,还能控制火势,还能真的有本事撑得住这些火,甚至还能持续火,有原创的作品、有真正的产出,这个叫品牌。
为什么毫无积淀和准备的“爆火”不划算,你算一笔账,为了火,你要投入什么时间金钱和心力,好不容易火了,你赶快卖各种,趁火打劫,竭泽而渔。然后,翻车,销声匿迹。重新再起一个新ip更难。这是一笔账,从投入产出的角度来说不划算。
品牌,是帮助一个企业或者一个个人,超出它自身发展实力和积淀半步到一步的情况下,领着这个企业往前走。
被低估的企业、名气和实力持平的企业,需要充分展示,充分传播。那些早就被高估,影响力的PE倍数早就膨胀的不合适品牌,反而需要收敛,整合,沉淀。再火下去就容易翻车了。而在这个“失火”点之前,大多数人都没有自我预警的能力。
你真正拥有的品牌是什么?是一个基于你的实力和沉淀的,最公平的结果。当你不再心虚了,你就拥有了品牌。
有人问郑渊洁:什么叫铁饭碗。郑渊洁说:铁饭碗不是在一个地方吃一辈子饭,而是到哪里都能有饭吃。这个,就叫品牌。
说品牌并不是把人都教成铁憨憨,教成一味埋头苦干的榆木脑袋。能力如果在那里,当然该出手时就出手。趋势来了要抓住。
回顾过去七年,不管是商业上的趋势,还是工具技能上的趋势,还是平台上的趋势,一波一波来的很急,更迭的很快。
以我为例,在品牌营销的分享这件事上,有些趋势踩得很早,有些趋势踩的很对但是没有坚持下去,有些趋势则反应太慢。
2014年开始业余在“在行”平台咨询(在行坚持的很好,每天中午午饭时间坚持见人做咨询近两小时,持续过280多人)。
2016年开启“品牌训练营”大班课尝试知识付费的最初形态(然后没坚持)。
2017年写作《300天品牌思维修炼》专栏。
2018年开启线下千人大课(然后没坚持)。
2019年错过短视频的最早期阶段,短视频浅尝辄止,输出《企业品牌营销内部沟通课》。
2020年-2022年沉淀,输出《20讲品牌梳理课》和《见识突围课》(ing)。同时专注对不同类的多家企业咨询,更多时间花在企业内部和具体事项中。
快速反应是对的,但是坚持一段时间的投入同样重要。这两点,都要做到才能真正借上趋势的力量。
行动,行动是最好的工作方法。我挂在嘴边上的一句座右铭是:干不好还干不坏嘛!现在要再加一句:坚持干一段时间再说!
以上,是我,一个品牌营销人,在翻看自己过去的影像资料和文字记录的时候,深刻的七点反省。希望对你同样有帮助。
那些年你踩过哪些坑?能不能也跟我说说?在评论区留言分享,大家一起开心开心,学习学习。
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