简单来说,我们只展示预估数值范围,并会注明预估的计算方式,然而在第三方传播和引用时,不可控地会省略一些说明字样。于是,“预估”被视为“揭秘”,AppGrowing 作为营销大数据公司,也被一些人视为“间谍机构”……
好消息:找我们的人多了
坏消息:找我们的人多了
有必要进行声明:AppGrowing 官网上的投放金额展示,是基于公开表现(投放的广告数量、曝光量、公开财报等)进行综合预估的值。这和单一企业的实际预算消耗之间一定会有偏差,建议在使用过程中,结合行业/企业/市场变化来进行修正。
举个例子:比如今天全国电梯间里都是 A 公司的广告,按刊例情况计算,这是一个天价,但实际上 A 公司花的钱很少——或许采买量大有折扣、有用产品或权益做置换、甚至就是分众传媒的股东或被投资方。
然而,不管原因是什么,都不是第三方数据公司应该知道的事,不然:
尤其是,本土语境对“营销”有偏见,总觉得营销投入大是不好的,人们朴素相信“酒香不怕巷子深”,但这并不是真实的商业逻辑。营销(Marketing)是企业与消费者之间的沟通环节,是商业社会的基础建设,不必讳疾忌医。我们相信营销大数据能更好地增加竞争透明度,促进行业发展。
就像引用我们数据的原作者,就在文中提出了一些对 AI 行业非常有帮助的见解:
(1)当下 AI 应用发展最快的场景是「教培」;
(2)根据广告内容,分析出「AI 教培」下的用户痛点、需求场景、可行的营销路径;
……
文章之所以广为传播(并为我们带来了争议),本质就是这样的洞察太稀缺了。各家 AI 机构的 Slogan 也好,财经媒体报道也好,有多少会提到「教培」二字呢?如果不是作者精通创意素材、流量投放,要从何看见真相呢?
口号会骗你,但创意素材不会骗你。企业如何真实地与消费者沟通,一切尽在广告中。
吃瓜结束,干货来袭。
AppGrowing 看了近期 AI 行业里的爆款素材,并总结出其中的一些规律,希望对大家能起到一些启发——
01 先找到高性价比渠道就赢了
与其他行业集中扎堆在几个渠道抢占流量不同,AI行业的投放渠道相当分散。
以往作为兵家必争之地的巨量,今年3月改了AIGC应用的广告投放规则,调整了广告审核规范,似乎打算为自家旗下的豆包全力保驾护航?市面上除了Kimi、智谱清言等少量头部产品,不少AI产品纷纷转移阵地。
文心一言在腾讯、小米两个平台投放占比82%;
讯飞星火在小米、快手投放占比83%;
天工AI在快手、美柚投放占比更是达到90%+。
(来源:AppGrowing,智谱清言流量平台概览)
(来源:AppGrowing,文心一言流量平台概览)
(来源:AppGrowing,讯飞星火流量平台概览)
02 不要忽略图文素材
通过AppGrowing数据查询,可以发现AI类产品图文素材的占比均在30%以上。
AI行业处于发展初期,快速打开知名度,抢占市场是重中之重。因此素材成本低、适配性强的图文素材,成了投放策略中重要的一环。
AI产品现阶段的特点决定,应用场景更多是垂直领域的某个场景,比如为健身爱好者制定一份健身规划表、为学生解答某类题目、为旅游爱好者制定某个地方的旅游攻略等。此时,信息传递更快更清晰的图文素材效果往往不错。
(来源:AppGrowing,智谱清言素材概览)
(来源:AppGrowing,Kimi素材概览)
(来源:AppGrowing,文心一言素材概览)
03 具象化场景更能代入
对比投放量级较高的几款AI产品,我们发现一个有趣的现象——所有播放量较高的素材,场景都非常单一。
市面上综合类型的AI产品功能非常多,智能搜索、视频图片生成、文本处理等等,但是与以往常见的卖点密集型素材不同,用户似乎更愿意看到针对某种单一功能的使用场景。
尽管从AI模型的诞生到AI产品的实际应用,AI这个话题已经被反复讨论了很长一段时间,但是对于大部分用户来说,应用到实际生活中仍然处于一个比较陌生的阶段。相对于将产品卖点一股脑推向用户,似乎直接打造一个具象化的场景更容易让用户代入。
据 AppGrowing 近90天数据显示,Kimi 针对健身爱好者、学生、职场白领、旅游达人等人群的素材表现都相当好,播放量均达到了千万量级。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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