APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
五菱市场部,岂止懂女人?
2022-04-08 14:23:01

作者 | 兵法先生


以消费者为核心的五菱,除了贯彻着「人民需要什么,五菱就造什么」,其营销也做得特别溜。

在纯电动车开始流行后,五菱在社交媒体上的传播度与出现频率极高,从产品的外观到各类花式营销联名,成功夯实了五菱品牌的市场部是最懂消费者的。为了更接近女性消费者,五菱开始了极具少女心的联名,将高颜值、可可爱爱的车身话题营销玩到了极致。

最近,五菱就宣布旗下宝骏微型电动车 KiWi EV与草莓熊联名合作,推出了毛茸茸的粉色小车,整车采用毛绒质感的材料与草莓熊元素的颜色、造型等多方融合,萌趣的车身满足了女性消费者的少女心,让人流连忘返,爱不释手。


据小红书用户透露,五菱的这款联名车除了车身融合了草莓熊元素,其内饰也从全方位采用了粉丝的毛绒材质,让这款联名车从里到外均彰显着可爱。


五菱与迪士尼IP草莓熊合作的消息一经发布,就获得了不少用户的关注,甚至有人表示表示有点相见恨晚的韵味。


随着用户关注度的提升,也让五菱看见了其中的商机,而毛绒外观不实用也引发了更多用户的吐槽,为了让与草莓熊的这款联名车更实用,五菱顺势推出了与草莓熊同款的座驾皮肤,在满足消费者个性化需求之余,为品牌积攒了话题与热度。


五菱的这波联名将少女心拿捏的十分到位,女性用户是品牌需要笼络的对象,男性用户群体的力量也不可小觑,发誓要#让世界爱上中国新能源# 的五菱也推出了男性消费者青睐的车车。通过在车身融入男性消费者更喜欢的青花瓷、游戏、航空等元素风格,让五菱车可萌可盐,来满足不同受众的需求。


这样一来,五菱就能够满足不同性别、年龄、爱好、职业等用户的需求,并成功夯实了品牌「国货之光」的市场定位。

有数据统计,2021年上汽通用五菱的销量累计达1,760,176辆,同比增长13.5%,位居国货品牌单一车企销量第一。五菱品牌实销1,449,367辆,同比增长17%。而五菱的海外市场的整车及散件出口则创下了历史新高。

五菱如此受欢迎,究竟做对了什么?

01

推出个性化定制服务平台

加速品牌的个性化布局


现在的五菱之所以每一个营销动作都可以引来用户的关注与自传播,还是因为五菱懂得顺风而行,顺势而为,真正做到从用户的需求出发,推出定制化的产品及服务,让五菱更懂用户。

面对千人千面的情况,五菱贯彻以人为本的核心,将定制化落到了实处,推出了“国内首个原厂个性化定制服务平台”,可以做到我的爱车我做主,真正意义上实现「人民需要什么,五菱就造什么」,用户喜欢什么五菱就帮用户实现。

在注意力稀缺的时代,五菱的各类神操作可以说带给了用户惊喜,让个性化的车身成为了品牌的“代言人”并成功吸引了用户的眼球,也让五菱看见了个性化与定制化中的红利,而加速了品牌的个性化营销布局。

02

深谙传播之道

让小众的定制化变成了大众化营销


五菱之所以能够在短时间里提升自己的影响力,除了国家政策的助力外,还得益于品牌在新消费的风口下,五菱通过花式营销让品牌符号与服务更深入人心。


1、通过高颜值的产品吸引用户眼球


在很长的一段时间里,高颜值是用户喜欢传播与讨论的目标,也是品牌绕不开的话题。为了能够吸引消费者,五菱选择运用消费者喜欢的潮流流行元素,如皮卡丘、迪士尼IP、电竞等,为产品打造出独具特色的外观,让消费者能够更直观地体验到个性化的魅力。

五菱针对用户需求运用量体裁衣的方式去打造独一无二的营销体验,让极具用户审美的高颜值产品成为了品牌的名片,并巧妙运用营销为产品创造了新的竞争力,让品牌特色深入人心。


2、抓住用户生活习惯,让社交货币发挥着作用


在这个社交货币即传播的时代,五菱精准的把控了人们发朋友圈的心理,一方面是虚荣心的驱使,想要让更多人看见自己的品位;另一方面是消费者想要通过展现自己意识形态中的惊艳与猎奇元素去获得社会归属感,刷一波存在感。

于是,五菱瞄准了用户的需求,开始去生产用户需求的社交货币,通过营销布局、话题建立,成功俘获无数拥趸,而建立起品牌的社交货币,实现传播之余,助力品牌迅速升值。

为了让品牌的社交货币发挥更大的价值,五菱通过与那些个性化定制产品的用户进行在线互动,满足了用户温饱之外的高阶精神需求,实现了五菱产品在社交市场的流行与传播。


3、将产品的用户变成品牌的传播者


很明显,五菱通过视觉冲击与个性化的创作走出了一条有别于竞品的道路,在满足用户个性化需求的同时,让那些想要凭借改造车拉风的消费者演变成品牌的传播者,让五菱的改装车成为行走的广告牌。

五菱将小众的定制化变成了大众化营销,通过核心信息的传递,覆盖不同类别的消费者,用个性化、高颜值的定制去刺激用户的眼球,以便吸引用户进行购买,也让五菱在市场中树立起了更亲民更懂消费者的品牌形象。

写在最后

可以说,五菱重新定义了电动车的属性,将大众意识形态中的老年人代步车变成了人民的代步车,并运用时尚的外形,契合用户需求的定制服务,为品牌焕发出了强大的品牌活力与生命力,夯实了五菱更懂用户的品牌地位,成功收割了一大批年轻受众,也让五菱的口碑一路飙升。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章412
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
五菱市场部,岂止懂女人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接