作者 | 云飞扬

“我一个朋友，每天往直播间一坐，每个月能赚几万块，让我自己去唱歌、跳舞、跟粉丝聊天，太累了”，一个主播在跟某直播公会谈判时说。在她看来，能帮忙去维护粉丝、搞定“大哥”的直播公会才称得上专业。

但这样的“好日子”可能要一去不复返了。这个月，秀场直播迎来双重暴击。

3月15日，央视315晚会曝光了“男运营假扮女主播”的行业乱象，吓得“榜一大哥哭晕在厕所”，不少主播不得不连夜安抚“大哥”，直接打起视频电话表明正身。

3月17日，2022年“清朗”系列专项行动新闻发布会上，有关网络直播、短视频的整治首次以专项出现，并被放在了1号位。

其中特别提到，要从严整治激情打赏、高额打赏、诱导打赏、未成年人打赏等行为，坚决整治直播间营造虚假人气等行为。

种种迹象表明，秀场直播会是今年“清朗”的重点关照对象。

暴击之后，秀场直播还乱吗？

1. 秀场直播口碑变差，主播、运营辞职跑路

“我们有一个做了三四年的主播，315之后立马辞职不干了。”

沈阳某直播公会负责人催火火向新榜编辑部透露，本来秀场直播并不太受关注，但315之后大家都觉得这个行业在骗人，口碑不是很好，很多主播、运营的职业认同感变差了。

“一些想赚零花钱的兼职主播直接就不做了，很多运营不想让家人朋友知道自己在做秀场运营，也提出了离职。”

据多位业内人士透露，“男运营假扮女主播”的情况并不多见，但在部分直播公会，开播前主播往往需要到各个渠道私信“大哥”展示自己，以保证直播间人气，这个工作很繁琐，有时会由运营代劳，同时运营还需要负责整理、监管主播的私信。

央视315晚会截图

“现在这些运营都不敢再帮主播处理私信了，怕违法”，崔火火透露，315之前，曾有相关部门到自家直播公会卧底，检查是否有违规行为。据了解，运营帮主播代聊，如果涉及金额巨大，可能会以诈骗罪论处。

“运营使不上劲儿，现在工作全压在了主播身上，结果就是主播干不了这么大的工作量，导致直播间人气急剧下降”，崔火火说。

2. 打赏GMV并未下降，监管细则尚未落地

不过，虽然“清朗”行动提到要对不规范打赏进行治理，但多家直播公会表示，目前并未受到太多影响。长沙某直播公会运营总监陈牧远透露，从目前他了解的情况来看，各平台各工会的打赏GMV并未下降。

但部分从业者也表示了猜测和担心。崔火火猜测，“如果去掉高额打赏，可能会换一种方式，比如用实物打赏代替虚拟打赏？具体还要看平台的规划”。闪耀传媒运营总监夏天则认为，如果去掉PK功能，很多人可能会失业，因为秀场直播出流水的地方主要就是PK。

有关打赏的监管细则，直接关系着直播公会和主播们的收入。据了解，直播公会收入主要由平台返点、打赏分成组成，其中返点比例又高度依赖打赏金额。对秀场主播来说，打赏分成也几乎是唯一的收入来源。

抖音对直播公会的相关细则

据崔火火介绍，沈阳某主播一个月流水2000万元，能帮所属直播公会拿到更多平台返点，“根据任务完成情况，平台会给直播公会2.5%-20%的额外返点”。夏天则透露，自家直播公会旗下有2000多名主播，其中四分之一主播的纯收入在50万元以上。

因此，诱导“大哥”打赏成为直播公会和主播的共同目标。

“一些骗子公会的主播在下播后会和运营一起商量怎么套路‘大哥’的钱。他们会顺着小时榜上的主播，找到直播间打赏榜上的‘大哥’，然后私信说一些爱慕的话，诱导大哥去自己直播间刷礼物。很多男人禁不住女主播‘老公’‘老公’的叫，一上头就可能刷礼物。”

直播间的礼物特效

除了研究如何找大哥，一些主播还会在PK和人设上想办法。有的主播会给自己营造一些特别的人设，以吸引“大哥”喜欢；有的同公会的主播则会故意PK，刺激背后的“大哥”为自己刷礼物，“很多时候主播不用说什么，主要靠运营在背后拱火”。

此外，夏天观察发现，“用户在直播间时间长了，如果不刷钱，可能会觉得与直播间格格不入，距离很远“。因此，不少人会冲动之下打赏刷礼物。诱导打赏，可以说是部分直播公会和主播的标准技能之一。

事实上，早在去年，国家网信办等七部门联合发布的《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》就提到，要对打赏金额设限，必要时设置打赏冷静期和延时到账期。

“清朗”行动也提到了“三个规范”

但何时落地，如何落地，从业者们仍在观望。

3. 假数据公司一个月前就被端

“一两个月前，很多直播间就挂不了人气了。”

夏天透露，早在“清朗”之前，不少假数据不法分子的朋友圈已经停止更新，相关推广也不再进行。“有些假数据网站直接被端掉了。”

以抖音为例，根据抖音安全中心发布的公告，2月1日-3月下旬，平台有35万多个账号因数据造假问题被处理。多家直播公会也表示，虚假人气是业内普遍现象。“一些在线过万的直播间，可能多多少少涉及一点买人气”，崔火火认为。

据了解，秀场直播的假数据主要有两种：

一种是虚假打赏。直播公会会假扮“大哥”花钱刷榜，以诱骗真“大哥”上头刷礼物。这种现象在行业早期比较常见，但随着行业规范，再加上多个平台将平台分成提高到50%，大大增加了打赏成本，现在已经比较少见。

一种是虚假人气。直播公会可以通过假数据公司增加直播间人气。这类公司会通过云控软件，控制大量手机给直播间制造虚假人气。此前，搜索平台还能轻易搜索到不少假数据网站，用户可全程自助下单，为直播间购买各类人气套餐。

假数据公司的业务覆盖了大部分主流平台

“对直播公会来说，虚假人气主要有两个作用，让新人主播在刚开播时没那么尴尬，可以稳住心态坚持下去；让大主播的直播间显得更热闹，也方便直播公会发一些虚假战报”，夏天解释。

即为面子，也为利益，是部分直播公会和主播舍不得虚假人气的主要原因。

事实上，秀场直播一直饱受虚假人气的质疑。“虚假人气严重，我这边都有专门上人气的付费渠道”，某直播公会总监无忌（化名）说。

几家直播公会一致表示，如果行业能够得到规范，避免恶性竞争，淘汰妄想一夜暴富、浮躁的投机分子，对正规直播公会是一件好事情。

近日，抖音发布了相关公告，明确提到禁止情感诱骗、数据造假等行为，目标直指秀场直播。3月20日，YY直播还发起成立了“YY直播炬光联盟”，要做正能量直播。

抖音公告

“现在平台可能抱着宁杀错不放过的心态”，无忌分析。

“如果你仔细查那些乱搞的直播公会，会发现他们大多是2019年2020年新开的公会。他们因为不具备运营能力，只能投机取巧”，对于乱象，夏天给出了自己的解释。

靠“大哥”的秀场直播，还走得下去吗？

从早年的“千播大战”，到映客在香港成功上市成为“直播第一股”，秀场直播也曾风光一时。但现在不少业内人士认为，秀场直播模式存在问题。

秀场直播虽然多冠以才艺表演的名头，主播也细分出了颜值、才艺、聊天、脱口秀等类型，但多数用户观看秀场直播仍是为了满足情感需求，才艺更多只是添头。

秀场直播本质上是一种情感劳动，增强与“大哥”的情感链接才是主播的核心工作。陌陌CEO唐岩曾把业绩下滑的原因归结为“宏观经济——特别是私营企业主的经营状况，对于头部消费的负面影响”。崔火火也认为，“主播的礼物打赏主要靠少数几个固定‘大哥’”。

某种程度上，秀场直播更像“线上KTV”，少数土豪“大哥”贡献大部分流水。

秀场直播间的3种典型“大哥”。制图：强子

在夏天看来，“‘大哥’们需要一个地方去做最真实的自己”。但因为秀场直播内容大同小异，吸引力始终维系在年轻女孩儿/男孩儿身上，“大哥”又数量有限，导致秀场直播天花板明显。

以“直播第一股”映客为例，映客的股价高点定格在2018年7月12日上市那一天，7个交易日后，股价破发，此后一路南下。

与此同时，抖音、快手等短视频平台的崛起，直播带货等新型消费模式的出现，也一定程度压缩了秀场直播的生存空间。

最终，为了争抢有限的“大哥”，直播公会和主播不得不陷入疯狂内卷，以致滋生各种乱象。

电商、网红……秀场直播的艰难转型

当秀场直播陷入质疑，转型就成为不少直播公会的选择。

事实上，早在2020年直播电商刚兴起时，就有不少直播公会试水，包括映客、陌陌、YY等平台也曾经或正在探索直播电商业务。但目前来看，转型并不顺利。

本质上，秀场直播是赚少数“大哥”的钱，直播电商则是赚成千上万“姐姐”的钱，逻辑并不相同。

朱梓骁售卖美妆产品时，经常一口一个“姐姐”

“秀场主播没有吃苦耐来的精神，是做不了带货主播的。”

在崔火火看来，相比带货主播辛苦且专业的工作，秀场主播上播时间固定，不需要熬夜，主要的工作就是拍摄视频、回复私信以及研究直播风格，更加轻松。“我问了很多秀场主播要不要去卖货，大部分都不干。”

此外，电商供应链等相关经验的欠缺也制约着直播公会的转型。

电商之外，也有直播公会尝试转型MCN，孵化网红艺人，希望能接到更多商家广告。崔火火就在直播组之外增加了视频组，招聘信息也改为了“短视频达人”。

但术业有专攻，秀场主播转型网红艺人，并不完全适应。

“主播之前在家就能直播，现在不仅需要来公司拍短视频，还要开会研究内容，工作时间变长了，还不一定涨粉，很多人不情愿”，对于自家业务的转型，崔火火充满焦虑。

整体来看，相比起繁琐的选品、供应链以及不确定性极强的短视频，秀场直播的“大哥-主播-公会-平台”反倒是一种相对简单且稳定的结构。

走出舒适区，并不容易。

更大众，更专业，会是秀场直播的未来吗？

“秀场直播至少5年内会一直存在，不会消失，‘大哥’的打赏也依然会有”，在无忌看来，秀场直播并未穷途末路，但不可否认的是，随着大哥们越来越挑剔，直播公会和主播正变得越来越难。

直播公会需要花费更多心思培养更多优质主播；主播们也不得不加速升级，只有才艺更好、颜值更高的人才能得到“大哥”的打赏。

事实上，变化已经开始零星出现。以抖音为例，目前就出现了两种特点鲜明的秀场直播：

风格更适合大众，是能够和家人朋友一起看的直播。相比“线上KTV”，这类直播更像是曾经遍布乡村、小城的演艺大舞台。

激情且有活力，这无疑改善了秀场直播的刻板印象，有机会吸引到更大范围的用户。据新抖数据（新榜旗下抖音数据平台 xd.newrank.cn）统计，“柳飘飘农村户外”近180天累计观看人次4.25亿，场均在线人数3W。

技术更加专业，主播在颜值之外，开始注重表演能力的打磨。这类直播往往在服化道以及舞蹈能力、演唱能力等方面有不小提升，主播的定位也更像是艺人、表演者。

以“舞姬安南”“奥大粒”为例，据新抖数据统计，两位主播的女粉占比均在53%以上（“舞姬安南”74万粉丝时，女粉占比曾一度高达75%）。靠技术吃饭，也让主播有机会吸引到更多元的用户。

或许，随着各方从业者的探索，主播们不必困在直播间，陷入讨好“大哥”的怪圈，秀场直播也能逐渐摆脱外界审视的目光。

参考文章：

《秀场直播大败局》，市值榜

《秀场直播「千层套路」：观看人数40，月入6万》，电商在线

《秀场直播，成了「前浪」》，燃财经