现在有很多人成了“如果先生”，他们的言辞里充满了“如果”：

——如果公司给我足够的人手…

——如果团队足够给力… …

——如果客户听清楚我的介绍… … 

——如果公司的激励政策到位……

——如果产品能有好的差异化优势… …

——如果领导信任我……

——如果别的部门积极配合……  

在“如果先生”的眼里，如果自己理想的条件都到位，自己是无所不能的，而现状没有做好，都是因为没有实现如果的条件，和自己无关。

就像踢一场足球比赛，如果对手没有良好的组织，没有有力的抢逼围，那你是可以按照自己最理想的方式推进，每个人只要传球顺利推进到球门，完成射门即可，但这怎么可能？

实际上，我们所处的环境中充满了逆作用力，这些“如果”是不存在的，比赛中竞争对手不可能没有反应，自己的队员也不可能都在最佳竞技状态，球场环境也未必是自己舒服的样子，会有很多的不习惯和阻力。

在一些组织中，经常听到销售人员抱怨公司价格优惠幅度不大，似乎这成了业绩不佳的理由。但可否想想，如果产品做到最便宜，质量还最好，客户都抢着来买，那还需要你吗？

人才的重要性毋庸置疑，但什么才是组织的稀缺人才呢？

我们可以从这样的角度来看待：

技术好、经验丰富，能够帮助组织去完成重要任务的称之为人才，但在人力市场上并不稀缺。我把真正的稀缺人才称之为“逆境人才”，是那些能在现有条件下，乃至是在恶劣条件下也能把事情做好，甚至创造条件突破瓶颈的人。

很多人在抱怨自己缺少发展机会、抱怨薪酬待遇不够好的时候，却没有想过，职场人的价值很大程度上受到稀缺性的影响。职场价值恰恰就体现在条件不充分、却要力争好的结果时，你是否能顶上？能顶上多大的缺口，往往就是你的价值大小。

当然必要的条件是需要的，但往往条件不会完美，真正促成结果完美的，是人。

对稀缺人才的要求，在毛主席《关于重庆谈判》（一九四五年十月十七日）文中有很清晰的定义：

“什么叫工作，工作就是斗争。那些地方有困难、有问题，需要我们去解决。我们是为着解决困难去工作、去斗争的。越是困难的地方越是要去，这才是好同志。”

有能力未必能成为稀缺人才，这需要锻炼自己面对问题、面对资源稀缺等逆境的能力，我认为有三个方面需要时刻修炼：

1.    理性控制能力

有研究表明，在大脑疲惫的状态下，理性容易失去主导地位。

一位女孩子决心要通过饮食的自律来获得更健康的状态，她以前每天都会喝1杯奶茶，现在决定不喝了。可是某一天工作结束后，回家途中路过一个奶茶店，看到几个女孩子在排队并讨论着喝哪一款奶茶比较好，她犹豫了一下，也站过去排队打算买一杯自己过去常喝的奶茶。

人们往往知道什么是好的，知道工作怎样才是到位，却总是没有按照“应该”的路径去行动，因为理性被惰性占据了主动而形成妥协。

因此，要刻意地去观察自己的举动受何控制，也就是自我觉察，在采取行动时，强化理性的控制力。

方法很简单，我经常给胡言非语的朋友们介绍朱光潜先生的《朝抵抗力最大的路径前进》，在面对一件事物需要决策而采取行动时，脑海中一定有两个方向，一个是抵抗力小的惰性和妥协，另一个是抵抗力大的，不想去做却应该做的。

可以试一试，例如下班回到家，抵抗力小的路径是躺在沙发上刷刷视频或娱乐信息，抵抗力大的路径是耐心地问问孩子一天的学习，并陪他说会话… …其实你很清楚地知道应该选择哪一个。 

如果每天要求自己至少做一件抵抗力最大的事，长此以往，你会发现自己的理性控制能力提升许多，诀窍就在于脑袋中要有“朝抵抗力最大的路径前进”这句话，意识到自己可能会选择惰性的方面，如果你想更好，那就立刻改变。

理性控制能力会提升我们的专注力、抗压力和行动力。

2.  尽全力的能力

可能有人会奇怪，为什么“尽全力”还需要能力呢？这难道还需要锻炼吗？

可以想想，你有多久没有在一件事情上尽全力了？这不是说加班加点、熬得精疲力尽就是尽全力，而是你是否把重要的事情做到最大化努力，包括争取资源、主动应对困难等。

即使是习以为常的工作，也总能不断地琢磨如何能做得更好，他们能不断打破自己的惯性思维。

一位策划人员，每次写方案都按过去的套路，把表格模型一堆上去，内容换一换，建议都属于换汤不换药，上级批评他没有想法和创新，他总说案子不够大，现在这样就足够了，要是有重要的策划案，自己一定会尽全力的。

果真，来了一个重要项目，但需要内部PK来承担策划任务，他告诉自己这次要拿出绝招认真对待，可是他用了九牛二虎之力做出来的方案，在领导眼里和其他两位差距太大，用领导的话说就是和平时没什么两样，就是ppt上图多了一点，字多了一点，更要命的是领导的这句话：“我看你的能力也就这样了。”

也许这个策划人员是有足够的能力的，但他已经不懂得如何调动起自己的能力去全力以赴了，将自己停留在低水平上。

当你真的尽全力去做好一件事时，就会触碰到自己的能力边界。

如果你有10分力气，每次都用7分、8分力，甚至4分、5分力，告诉自己的理由是事情还不够重要，如果足够重要一定会全力以赴。

但久而久之，不论事情多么重要，你都不会用全力了，因为7分8分力已经成为了你的标准，甚至是极限。

这就是为什么有的人做事水准始终难以提升的原因，不是不认真，也不是不想尽全力，而是早已不会用尽全力了，还总是自我安慰说这次没用尽全力。

要在逆境中能实现卓越成果的人，就是要不断突破自己，给自己不断地创造新的天花板。这方面也是多数优秀人才与普通人的重要差异之处。

3. 在问题中成长的能力

每天的工作其实就是在处理各种各样的问题，有过去的问题，也有现在和将来的问题，有发生的问题，也有隐藏的问题。

有的人认为自己能解决问题，但忽略了其实是在重复解决问题，而稀缺人才从不炫耀自己解决问题的能力，而是悄悄地在问题中成长，立足于预防更多问题的发生和老问题重复出现。

在问题中成长的人，才能有勇气把“工作当成斗争”，能够在逆境中始终充满斗志，他们从不会因为出现问题而感到垂头丧气，反而觉得又找到了提升和磨练的机会。

利用问题来锻炼自己，这需要做到两点：

第一，追根溯源，防止问题再发的能力；

这需要懂得如何澄清问题，并将注意力集中在挖掘根本原因上，兼顾短期“止血方案”和长期根治方案。

人们遇到问题的第一反应是立刻去解决它，但由于大脑的惰性本性（科学研究表明，大脑的本性不是积极而是惰性，它消耗我们身体20%以上的能量，因此你不去有意识控制大脑的时候，它就会选择“偷懒”的方式），不去对问题进行剖析即采用过去的经验来处理，往往再次发生，也就出现了“头痛医头、脚痛医脚”的现象，将精力不断地耗在重复发生的问题中，时刻处于被动防御状态，疲于奔命和应付的状态下是无法获得成长的。

一家企业发现研发成本过高的问题，这导致研发事业部一直亏损，其领导者初步的解决方案是提升研发团队的项目管理能力，并加强绩效考核。

但他并不确定这样的方案是否真的有效，于是我们共同进行了问题的分析。在众多数据分析和调研后，发现问题的原因在于项目的被动迭代太多，项目交付周期比计划延长1-2倍，自然成本高居不下。而被动迭代的原因是前端需求反馈模糊，以及客户需求变动后未能及时知会，后端研发急于响应，靠经验埋头开发一个v1.0产品，自然出现交付与客户需求不一致。

问题原因找到后，解决方案就呼之欲出了。

越是急于应付，就越是将问题的真正原因隐藏起来，短期有效成了追求的目的，于是人们解决问题的能力始终停留在一个水平上，没有在解决问题后获得能力的成长。

第二，延伸思考能力：解决方案会不会产生新的问题？

面对眼前的问题时，需要思考还有什么类似的问题？不要总是出现一个问题才被动去解决一个问题，解决一个问题的时候，多想一想还可能有什么问题。

我们发现很多问题其实是关联的，在处理A问题时，已经对B问题、C问题…… 出现了预警。

例如新产品销售情况不达预期，表面上是宣传问题、渠道管理问题，背后可能还隐藏着产品开发流程问题、前后端衔接问题、品牌定位问题等。

一家快消品企业在多个区域都发现了假货，公司立刻决策要立刻开发新的外包装，所有的人都认为这是一个好办法，但品牌经理提出了不同的看法：换新包装的确是打击假货的有效办法，但同步必须要考虑清楚几个延伸问题，经销商备货较多，老包装的产品怎么处理？现有的媒体广告还是老包装，是否要替换，或者暂停广告？为了打击假货换包装，新包装在消费者中的接受度会怎样？

可以看到，这位品牌经理就是在运行系统思维，即使真的要换新包装，也必须要同步考虑这些问题，否则可能产生更加严重的问题。

请记住，在解决单个问题的同时，如果能用系统的角度来思考可能的影响和关联，会提升你的认知水平。

在问题中成长，会让你变得敢于面对问题，用主动积极的思考来迎接问题，成为在逆境中也能拥有积极力量的人。

在VUCA时代，按部就班就能做好事的情况会越来越少了，人才的定义不再是能掌握多么高深的技术或者多么宝贵的经验，真正让自己的职场价值提升的是你在逆境中出成绩的能力，价值的稀缺性是自己创造出来的，这需要你加强理性控制力、不断体验自己尽全力的能力，并在问题中获得成长。

只要开始行动，每一个你也可以成为稀缺性人才。

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