APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做视频号1年多,我的得与失
2022-01-27 11:37:21

1年多前,舞蹈摄影师-石磊或许怎么都想不到,因为视频号,他成了名人,走在街上或者去店里买服装,总有人认出他:


“您就是石老师吧”

“石老师您也来买东西呀”


在一声声“石老师”中,石磊逐渐“迷失”自己,一度沉浸在成名的喜悦之中,“那种感觉就像初恋的感觉,甜甜的”,即使现在谈起来,石磊依旧难掩那种喜悦和激动。


2020年1月21号,视频号正式开启内测,距今已有2年时间。


在这条新生赛道发展过程中,有人中途离场,有人继续坚持,也有新的创作者看准机会涌入其中。


像石磊这样坚持深耕视频号的人还有很多,比如奇点,从一家小公司的企划成长为如今的情感头部博主,如今也把视频号当成事业去做。


比如去年10月才入局的三农博主彦凯,从一个朝九晚五的上班族,毅然辞掉工作回到农村当起了三农主播,还带动了邻里乡亲再就业。


他们都是视频号生态原生创作者,在各自热爱的行业领域闪闪发光。


他们与视频号之间有着怎样的故事,在这个过程中有哪些“得”与“失”。


视频号是更大型的朋友圈?


视频号是对微信生态短视频内容缺失的弥补,一上线就推出了“一个人人可以记录和创作的平台”的口号,是了解他人、了解世界的窗口。


对此,石磊和奇点深有感触。


石磊从2020年4月开始运营视频号舞蹈摄影师-石磊,在他看来视频号的强社交属性能够放大自身的属性和张力,比如石磊会亲自上阵教舞蹈演员摆拍照姿势,妖娆的身姿让许多用户觉得十分好玩有趣。


运营没多久一条视频播放量就达到了8000万+,而后还产出不少点赞10万+作品,视频号的长尾效应,即使半年多以前的视频至今还有人点赞。


此外,账号新增用户也一路水涨船高,有时一条视频就能带来10万+新增用户,就在前几天,其账号关注用户突破100万,并还在持续增长中。


即使有经历低迷的时期,但乐天派的石磊并不担忧,因为他自信优质的内容“可以让流量再回来”。


视频号让石磊老师有了一个展示自己的窗口,被更多人熟知,有时候走在街上,还经常遇到向他打招呼的粉丝,体验了一把当名人的快感。


奇点比石磊晚2个月入局,当时的想法比较简单,只是为了分享,拿着手机对着镜头说情感语录,这种操作方式简单门槛低,对无短视频经验的普通话人来说比较友好。


奇点清楚的记得运营早期,每天早晨醒来都要看一眼关注用户新增了多少,她至今还记得用户数涨到100个时激动不已的心情,“当时就想着什么时候可以破1万,这样就可以认证了”,奇点说道。


视频号社交传播机制,使得许多创作者在早期通过私域来实现冷启动,比如积极鼓舞身边的亲朋好友点赞、分享,然而奇点却不是如此,她更希望让内容在公域流量中自然发酵,而不是依赖亲朋好友的点赞,有时候奇点连自己也不会点赞自己的内容。


如今其账号长春奇点关注用户数早已突破100万。


视频号对奇点来说是一个更加大型、开放的朋友圈,在这里可以分享自己的生活、成长经历,也结识了更多各行各业的朋友、大咖,见识到更广阔的世界。 


短视频的尽头是直播带货?


许多人认为情感类内容变现路径比较狭窄,然而在奇点看来,之前的一年多视频号的商业变现生态还没有完全形成,不仅情感领域,其他领域可能也不是很理想,许多人还处在观望、尝试的阶段。


在友望数据交流群,也常常能看到创作者们讨论变现话题,有人欢喜有人愁。


但不可否认的是,视频号在生态建设、功能迭代过程中,商业属性也在逐显露,比如与小程序、企业微信、公众号的深度打通,形成闭环,以及视频号互选平台、直播任务的上线,帮助更多创作者实现变现。


在变现上,石磊和奇点一致认为“成交的前提是信任”,视频号自带天然的社交属性,因此用户对博主的信任感也会更强。


石磊就凭借他视频号中所展现出的好玩、真诚,深受用户喜欢,在许多视频评论区,也常常能看到“拍照”“太美了”“摄影师”等留言。


石磊透露,与视频号之前相比,用户转化率提升80%,给公司及个人带来了极大利润,用石磊的话说“视频号加快了我人生成功的进程。”


1.png

△视频评论区

截图来源:友望数据-视频分析


奇点也在变现上做了多方尝试,在视频底部挂公众号链接、接广告等等。如今,奇点也在直播上做许多尝试,每天情感连麦,以及直播带货专场,比如11月14日开启的“中国黄金 一折秒杀”为主题的直播带货活动。

直播带货一直视频号发展的重点,也是许多创作者变现的重要渠道。


彦凯是去年10月份才开始在视频号直播带货,比起其他博主来说比较晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族,去年5月辞职回到家乡焦作温县创业。


起初,他在抖音直播带货家乡农产品大蒜,奈何直播间流量不是很理想,转化率较低,带货数据一天几百块是常事,数据好的话一天最多5000。


去年10月19日,彦凯转战视频号,创建账号彦凯生鲜,带货家乡特产山药。在直播第一天,场观就达到了10万+,GMV 1.1万,而后每天的直播销售额都稳定在1万左右,这种情况一直持续到双11。


双11之后,直播陷入瓶颈期,场观下滑严重,带货销售额从1万多下降至几百块,“那个时候有想过放弃,但是想着既然已经做了,就尽最大努力去坚持”,彦凯说道。


于是,彦凯在直播上做调整和优化,比如丰富直播场景,除了工人采挖山药,添加采挖机运作过程、山药包装过程等等。此外,直播、客服话术也做了一些改动,提高用户的下单率,及时处理售后问题。



经过一系列优化改进后,场观、带货数据逐渐趋于稳定,月GMV稳定在10万左右,最高20万。


在【友望数据】-【商品橱窗】也可以看到彦凯也会在小商店带货山药的农产品。


△彦凯生鲜小商店商品

截图来源:友望数据-商品橱窗


对于刚入局才5个月的新人主播,能有这样的带货成绩,实属不易。一方面,离不开视频号平台对新人主播以及三农创作者的流量扶持,


另一方面,在彦凯看来视频号用户年龄普遍较大,对农产品比较感兴趣,有一定的消费基础,且温县铁棍山药是河南焦作比较有名的特产,通过在田地直播采挖山药能够打消用户对农产品的顾虑,产生信任,因此转化率也比较高。


在1月22日一场直播中,场观数据达到了28万+,在【友望数据】-【直播监控】中,可以看到评论区弹幕“拍”字占比最大,可见用户对山药的需求,据彦凯透露年关临近,甚至有用户下了20单。


1.png

△直播弹幕

截图来源:友望数据-直播监控


像彦凯这样瞄准视频号直播赛道的博主还有很多,比如孙天舒优雅形体、馒头小胖墩儿、滋补找春雷等等,就连2021年对直播比较佛系的石磊也打算在今年定期直播,带货摄影及舞蹈相关产品。


值得一提的是,近期,微信团队在直播方面也进行了大刀阔斧的更新,比如直播可一键链接企业微信、公众号图文、预约下一场直播等,以及上线付费直播,可免费观看3分钟,为创作者增加新的变现机会。


1.png



入局视频号的得与失


在视频号这一年多,石磊倾注了所有的心血,每天都在想着视频的事,时不时要看下视频和信息,以至于没有时间看书,在思想上及认知上并没有太大的成长。

奇点同感,她也是用一种创业的心态来做视频号,这一年多的时间里几乎是365天全年无休的状态,以前给自己定了计划每年至少出去旅游一次,如今每一次出门全部都是因为工作。


彦凯自从三农直播以来,没有朝九晚五的稳定生活,需要考虑的事情变多了,比如每天直播采挖工人能否到齐、包装的山药有没有问题等等,几乎每天晚上都要再检查一遍,到深夜才回家。此外,还要花更多时间学习直播的知识和技巧,以适应直播变化。


但正如奇点所说“时间花在哪里,成长就在哪里。”


因为视频号,石磊极大扩展了自己的社交圈,“有些朋友相见恨晚,因为时间、空间缘故不认识彼此,是视频号把我介绍给他们。”石磊说道。

入局视频号1年多,奇点也经常收到来自用户的留言私信,有跟她倾诉情感问题,也有表达对她的感谢和喜欢,这给了奇点极大的认可与鼓励,“经过这一年多,会发现自己在热爱的领域,还可以创造这么多可能,影响这么多人”。

也正是这些用户的喜爱,让奇点更加严格要求自己,不管做什么事都怀着一种责任感和使命感,不断鞭策自己做更多有意义的事。


彦凯在视频号创业过程中取得的带货成绩也让他获得了成就感。最重要的是,因为带货三农产品,在增加自己收入的同时,也带动了邻里乡亲就业,提高他们的收入。


比如在没有直播之前,许多当地的农产品采摘后,卖给中间商,由中间商拿到市场卖,到消费者手中的价格已经翻了许多倍,以及石磊在采访中提到的农产品滞销也是许多农户面临的问题。


直播带货可以极大开拓农产品销售渠道,也没有中间商赚差价,农户就能以更优惠的价格卖给消费者,大大提高农户收入。


视频号已2周年。这两年多来,微信团队加快步伐建设发展,入局的创作者也不断增多。有人功成名就,有人陷入瓶颈、苦苦探究。但新的平台,也意味着新的机会。2022年,视频号将会如何发展,就让我们拭目以待。


云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章113
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 0羽毛购买
做视频号1年多,我的得与失吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接