APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3个月GMV1.2亿,户外直播“一姐”的带货神话能否持续?
2022-02-28 16:06:35

才艺主播能做好直播带货吗?

答案是肯定的,来看@唐艺的成绩。

2018年下半年,@唐艺 开始在抖音发布视频,3年多时间积累3363.2万粉丝,目前是抖音最火的歌手。近一年涨粉2000多万,近90天预估GMV高达1.2亿,其中,1月6日进行的年货节直播GMV约2074.5万元,位列抖音日榜第2。

在才艺主播众多、行业竞争加剧的情况下,唐艺如何做到既涨粉又带货?

才艺主播那么多,为何@唐艺 火出圈?

三年前,唐艺还是一位街头歌手。三年后,赶上户外直播浪潮播的她,成为抖音人气最高的LIVE主播。


据《潇湘晨报》消息,2020年12月26日晚上,唐艺在抖音的粉丝量突破900万。而到2022年2月,她的粉丝量已达到3300多万,也就是说,一年多的时间里,单账号涨粉超2400万,这是一个十分惊人的数据。

@唐艺 做了什么?一是定期发布短视频,从2018年8月至今,其抖音一共更新了  560条视频,几乎都是演唱、和粉丝互动的现场视频。

在这些视频中,有多条点赞量超过100万。唐艺演唱的歌曲多为抖音神曲(如《错位时空》)、个人原创作品(如《不念不问》),曲目的风格比较多元化,以情歌为主,民谣、爵士、RAP等也有出现。


从这些视频里,卡思观察到,唐艺的出镜形象偏飒爽大女人风格,这种风格在秀场直播里拥有鲜明的辨识度。

唐艺的长相便明艳成熟,穿搭风格亦如此。一头飘逸的长发是特色。衣着通常是白色衬衫、西装套装、牛仔套装、皮裤,透出干练洒脱的气质。

在直播间里,唐艺的形象也常常是精力充沛、情绪高亢的,可以称之为“狂浪式”主播。她的嗓音浑厚,有沧桑感,唱歌的时候通常会大幅度跳动,满面笑容,给人力量感。最近3个月,唐艺净增粉丝369.3万,几乎都来自直播间。

整体看来,唐艺展现了自由自在的大女人姿态,这种风格吸引到了大量忠实的女粉丝。

粉丝画像显示,和一般才艺主播不同,她的女粉比例达到38.07%。对于一个3000多万粉丝的账号来说,这部分女粉的数量亦不可小觑。

视频评论区中,女粉表现得更为活跃。在一则新歌发布的视频下方,粉丝称呼唐艺“老板 ”,常见的赞美是“天南地北,老板最美”;还有粉丝评论称,“这就是我认识的唐艺,一个最有韧劲的金刚葫芦娃”。

此外,唐艺的粉丝中,31-40岁的人群占比最高,达到43.06;其次是41-50岁的人群,占比26.97%;51岁以上的人占比为11.61%。由此看来,唐艺吸引了大量“叔叔阿姨”类粉丝。在城市分布上,粉丝多集中在重庆、上海、成都、苏州、深圳、长沙、广州等一二线城市。


除了和粉丝在直播间的互动,积累了较高人气的唐艺,也和政府在城市营销方面展开合作,这使其进一步提升了线下知名度。

2021年5月,湖北钟祥采用“音乐x直播x文化旅游”的模式,邀请唐艺现场表演和直播。巨量引擎团队还配合唐艺定制了多段口播视频、一部沉浸式钟祥文旅宣传短片。活动启动前夕,抖音还给予了“唐艺x钟祥”定制海报开屏曝光资源位。


@悠游钟祥 抖音视频截图

但爆红之后,网友对唐艺的评价也并非全然向好。伴随着影响力进一步出圈,这种"用力过猛"的风格也让一部分人心生不满,“没有感情,只有高音”“所有的歌感觉都是一个味道”。


因此,我们常常能在唐艺的评论区看到类似的留言:“抖音不要再给我推了。”

3个月GMV1.2亿,带货神话能否持续?

如前文所述,唐艺吸引了大量中老年女性粉丝,她们的购买力较强、购买需求也比较旺盛。


数据显示,最近3个月,唐艺共进行了100场直播,其中48场为带货直播,累计GMV大约1.2亿元。直播间观众中,女性占比39.44%,和其账号粉丝画像基本一致。

唐艺的带货砝码是什么?卡思认为,不可忽视的亮点是粉丝粘性高、选品匹配度高。

配合粉丝画像和需求,在带货品类上,她主推食品饮料,该品类占比达到55.03%,近90天累计GMV约为3958.8万;其次是家居用品和个护家清,GMV分别为2276万、2254.9万。

以其1月6日的年货节直播为例,单场GMV约2074.5万,是其近3个月带货成绩最好的一场。卡思试图分析唐艺的带货方法。

当天,唐艺共进行了两场直播,总时长达到3小时41分,总观看人数超过1200万,平均在线人数超6万,平均客单价为96.5元,GPM(千次观看成交额)达到1898.2元。

当天销量TOP3的商品分别是红小厨整切菲力牛排(GMV约227.1万)、万利达全息彩屏破壁机(GMV约171.8万)、小米10S 5G手机(GMV约125.3万)。值得注意的是,单价95元的全国移动话费充值卡GMV约91.6万元,购买转化率达到96.53%。

得益于年货节平台的流量暴涨、高客单价的数码产品,这场直播最终取得了骄人的成绩。

高粘性的粉丝是主播最坚强的后盾,也是最大的资本。通过做好短视频和直播,积累庞大粉丝体量,再通过直播带货、城市营销等方式变现,当下唐艺走出了一条令人艳羡的花路。

但才艺主播的竞争日趋激烈,势如破竹的流量能否持续,关键点仍在于粉丝粘性。唐艺未来的带货表现,我们还将持续关注。

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1072
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 羽毛购买
3个月GMV1.2亿,户外直播“一姐”的带货神话能否持续?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接