很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
马上要过春节了,好多优化师同学年后又开始有些岗位调整。因此优化师面临的考验不仅仅是单一行业的优化能力,更多的是综合能力:如何在刚接手一个新行业时尽快承接好投放需求?
我给的答案是利用好媒体提供的信息资源和产品工具,这样不仅能快速了解行业相关玩法,还能抽出更多时间来去提升技能。
团队最近接了一个房地产项目,客户很大方上来给的预算就不少,但是之前我们都没有太多的房产相关投放经验,真的愁坏了。
房地产是传统获取表单路径,收集电话,继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定,很难圈定人群。从30到60岁,其实都有买房需求,男女都有,对于小白也很难去精准定向人群,经常会出现人群放开成本高,缩减人群广告投放不出去,难以优化。
我们投放期间就遇到很多问题,首先是账户起量慢。培养账户成本很高,其他行业一周左右就能跑出数据,但是房地产行业相对慢,测试一个月也没有太多的起量的迹象。
其次就是空耗大,波动多,时段不稳。下面是一天的分时数据报表,成本很高,且特别不稳定,获量难。一波获量后紧接着成本高,这点是最难优化的,看起来很低的计划,其实在偷偷空耗。
像这种表单成本高的品空耗是难以完全避免的,我们能做的一方面是加强数据盯盘,对于这种线索转化稀疏的情况,早一步关停空耗计划防止预算的浪费,不然再多预算都经不起折腾;
另一方面就是筛选出潜力计划,转化连着出了超过一个并且成本也不高的情况下小幅度提价刺激(5%左右)。
另一方面除了人群定向,精力放在优化素材上性价比会更高。参考大盘跑量素材类型做好自有素材的修改方向。以图片为主,搭配户型图和细节图去调整素材策略。
其中“创意风向标”上能找到不少大盘热门素材的参考,特别是一些大盘平均线的数据可以和自身做参照,及时针对素材的短板定点优化。
房产行业可以参考跑量的文案的关键词,文案中的营销卖点包含:全送、家具、带装修、刚需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、限量等词效果会好一些。
通过以上分析还是以“工作”“新房”“家具”作为文案的关键词,我们可以组合出下面以下吸睛文案:
因儿子儿媳工作调动,诚意出售婚房,随时看房,带装修,家具可全送!!!
爸妈回家养老,房子急售!房屋很爱惜,家具不嫌弃的可全送,急急急!
【北京速看】因工作调动流泪,现出售婚房,家具带不走可全送!
这些文案跟其他行业相比还是有行业特色的,标题多为地域+品牌+卖点(房产功能/活动折扣/升值空间,赠送(面积/家电/车位等)+限制性词(限量/限时/限地域)更加贴切最原始的房产,广告效果会好很多。
除了文案上的优化,创意搭配和落地页也是重中之重。
创意一定要原生:毕竟房子这个东西还是越贴近生活越更适合投放,实体物件的真实感更容易产生共鸣。
同样提供一些广告投放上的建议,如果广告点击率低于1.8%,建议按照该方法论搭建创意。
创意数量:一个项目至少要有3套创意素材(2套六图+1套卡片)
创意内容:六图建议使用实拍图,可以是风景+户型组合,点击率更高;大图则建议突出文字信息,可以是优惠信息等内容,点击率中等
创意文案:文案需重点突出优惠信息,并结合用户痛点、节日营销等来撰写,同时建议文案内容更加口语话、情景化。推荐大家多参考”创意风向标“里的行业精选内容。
落地页需体现核心卖点
如果广告转化率低于 1%,检查一下是不是落地页有问题。可以试试【极速创建落地页】
落地页标题:一句话提炼核心卖点,如三亚湾旁5字头洋房等
表单按钮文案:找到用户对楼盘的核心诉求,可参考以下文案内容。
优秀落地页案例:
落地页优化后投放数据明显提升,工欲善其事,必先利其器。
这样我们有了优质素材,下一步再去拆解行业投放策略就方便的多。
房产这个行业有着自己本身的特性,并不依赖于复杂的账户搭建玩法。所以一个简单的房产行业极速投放端就能解决基础的创编问题。
所谓定制化的房产行业极速投放端,指的是简化了广告创编流程,同时搭配行业策略自动优化。基于行业内投放的优质房地产投放案例和数据模型,对后台的功能做了核心提炼。
相当于直接给出了投放攻略,对优质玩法的模板化。不仅帮助优化师节省了很大一部分花在后台搭建设置上的时间精力,还有很多定制化的辅助工具。使用门槛低了,效果却提升了。
主要优势体现在三个方面:
1、搭建账户极其方便:只需要选择好素材和落地页、预算和周期。
1.1、上传创意:创建创意时有单图和组图两种选择,页面右侧为创意预览。
页面左侧则提供优质创意推荐,建议大家在创意设置时多多参考推荐创意。
1.2、选择落地页:支持搭建极速创建/原生推广页/房迅达三种类型的落地页。
a. 极速创建:最便捷的创建方式,落地页相对比较简单。
b. 原生推广页:相对极速创建来说,功能更加齐全,适合有一定优化能力的客户。
c. 房讯达小程序:房产行业一站式小程序,链路齐全,效果容易回收。
1.3、设置地域和时间
根据业务实际情况,选择适合的投放天数和投放地域就可以了。系统定向默认为智能定向。
极速版投放端把投放效果最优路径,进行了模板化的设置。
1.4、投后数据盘点
在【推广管理】界面可以查看极速版投放端广告数据,如果需要更多数据指标,可以打开自定义列选择更多数据。
简直是新手小白的智能投放利器。
2、智能快速起量:起量速度更快,转化达成目标更好
房产极速版投放端基于大数据进行自动出价和定向,由系统进行智能优化。
同时由于加入了商品维度的信息,系统根据计划设置能更加快速地找到目标人群。
大大缩减了账户冷启动的时间,让起量更加迅速。 极速版投放端目前已经对房地产行业全量开放,新建广告,登陆ADQ投放端就能体验(MP不支持)。
3、全面支持房迅达:实现销售线索收集、管理、核销全闭环链路。
如此细致拆解后感觉对这个系统有了更加具体的了解,新功能的“行业极速版”真的简化了转行投放的学习成本。
掌握好投放技巧是根本,运用好产品工具是关键。
未来定制化的行业投放端肯定是一种趋势,因为随着流量环境格局的改变,买量投放会越来越趋于精细化运营。掌握好这些提效的产品工具能让你更快一步提升整体效果,同时也可以花更多的时间投入到创意的数据分析上去。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)