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商业模式是盈利模式方法,商业模式包括盈利模式,盈利模式是商业模式的一部分,商业模式像是在条条大路中选择途径英国去罗马,而盈利模式则是在去罗马的路途中是做马车去,还是做飞机去,大多数时候我们在说商业模式的时候,其实是聚焦在企业的盈利模式上,是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱。
私域电商每个阶段都有火起来的产品和模式,最近在电商火了全民拼购拼团返利模式,是因为它的模式比较新颖,让很多商家发现了商机,具体它的模式是怎样的呢?接下来就给大家介绍一下:
拼团玩法需迭代,传统的拼团玩法对用户缺少吸引力,难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低。普通的拼团返利玩法,你中奖拿产品,不中奖退回本金再额外奖励零钱,这种模式平台运营没多久就会到瓶颈期,并且会遇到几个问题
①这种拼团是需要团长发起拼团活动的,一个团长就可以发起N个活动,拼团活动区多了这种情况容易导致成团速度缓慢,情况在糟糕点的就是每个团里会差一两个人成团失败,对于用户来说体验感会大大减少,对于平台来说就是流量和订单的流失
②在平台运营一段时间后,大家都有种心理,就是不中奖的人退回了本金外还能有额外的奖励,那么这时候消费者都会不愿意去中奖拿产品了
全民拼购商业模式很好
拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明
产品成本3折以内——以100元团,10人中3人进行举例演算
平台进账:
中奖3人,
平台出账:
①中奖3个人拿产品(或拿购物币兑换产品)成本3折,30元*3=90元
②不中奖7个人,每人退回拼团金再返现金3元,共奖励21元
③购物基金每人释放5%就是5元(假设之前都中过奖有购物基金余额),有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%,共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元
④直推好友参团释放推荐购物基金3%就是3元,(假设十人团都是有推荐者邀请的)共解锁释放30元
⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红(根据中奖金额的比值分红),本次开奖月分红池
⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池,即本次开奖日分红池拨比6元
⑦分销设置二级分销(一级2%,二级1%)、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%),区域代理级差奖励(区级拿1%,市级2%),分销共拨比7%,即7元,10个人都有上级,总拨比70元
合计:出账总金额:273元
平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元,
拼团、拼商、拼购,了解这块的都知道在今年的互联网电商界,全民拼购模式火爆整个市场,由于某些不法分子,利用该模式钻空子,大捞一笔,像拼拼有礼、唐古拉、这种拼团返利模式类型商城其实叫返利分红资金盘,其实本质上都是拼团返现时间周期拉长,后面新人参与的钱去补贴前面的分润,钱打给平台的主账户,操盘手进行控盘,形成一个资金池,满五出一,新人返老人,自己参与拼团就能赚钱,到最后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘,不把控好或者没有有效消除泡沫,泡沫越拉越大,迟早就会崩盘。
这种违背生意规律的平台自然不会长久。全民拼购本身没有问题,模式也没有问题,只是拼团的一个1升级版,增加了一些趣味性。但是总有人买刀是切菜的,有人买刀是行凶,这个无法控制,结果只会是害人害己。 随着一波又一波的负面事迹出现,同时也把全民拼购这个商业模式推上高潮。它也确实给许许多多的企业带来转机,合理合规地运营,互利共赢,才能长远发展
系统支持多种分销模式:(同行独/家)绩效管理推
微三云系统预留多种端口,一来方便平台进行全场景运营,更好地获得会员,二来能避免单一端口被微信等渠道封杀的风险,每增加一个端口,相当于前端重新开发一遍,这个费用是蛮高的,如果你买的系统没有预留多种端口,那么后续推广的时候将非常被动。
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