APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼团返利商业营销模式,如何快速扶持团队长拉新裂变用户?
2022-01-14 16:49:23

拼团返利是一个很好的营销活动商业模式,当拼团人数达到平台要求时,消费者能以更为实惠的价格购买商品,对消费者来说获得了更大的议价空间,拼团返利模式在拉新、引流方面是平台的利器,平台往往也乐于通过让利来裂变更多用户。

但由于某些不法分子,利用该模式钻空子,大捞一笔,像拼拼有礼、唐古拉优选(注意现从起新盘换名交泰生活)、众力邦、绿色篮子、中国银都等已经崩盘或无法提现,金牛买买、潮玩嗨购、开心拼购等跑路后,市场上的拼团返利盘却前赴后继地出现,思购趣拼、悦拼悦有、见康乘、代言帮、趣口袋、红豆角、红色100、昊客生活、益古明堂、紫色精灵、好品拼团、纷多多、欢乐购、星运拼……等

像拼拼有礼、唐古拉优选这种拼团返利类型商城其实叫返利分红资金盘,其实本质上都是拼团返现时间周期拉长,后面新人参与的钱去补贴前面的分润,根据每个商品设定的拼团人数,其中拼中者获得拼团商品,同专区商品累计拼中6次,可以选择其中5件原价寄售【秒提】,选择其中1件商品发货自用,拼不中退款实时提现。钱打给平台的主账户,操盘手进行控盘,形成一个资金池,满五出一,新人返老人,自己参与拼团就能赚钱,到最后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘,不把控好或者没有有效消除泡沫,泡沫越拉越大,迟早就会崩盘。

无论是拼团返利模式还是平台构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的信任,赚钱是认知的变现,亏钱是认识的缺陷,违背生意规律的平台自然不会长久,只有在合理合规的模式上运营,互利共赢,才能长远发展。

拼团返利模式其真正体现的营销本质是顾客营销,本身体现的是以价格手段打造顾客价值,确保所有用户资金安全、交易无忧。

下面微三云段老师分享个,全民拼购,模式兼具创新性和传播性,商业模式合法合规,其营销模式玩法走出的是快速裂变用户,有效解决平台的获客效率、降低平台的获客成本。

拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本3折以内——以100元团,10人中3人进行举例演算

平台进账:

中奖3人,收入300元

平台出账:

①中奖3个人拿产品(或拿购物币兑换产品)成本3折,30元*3=90元

②不中奖7个人,每人退回拼团金再返现金3元,共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元(假设之前都中过奖有购物基金余额),有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%,共需要释放给用户提现兑付金额50元

④直推好友参团释放邀请人购物基金3%就是3元,(假设十人团都是有推荐者邀请的)共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红(根据中奖金额的比值分红),本次开奖月分红池6元

⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池,即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销推广奖励设置二级分销(直推2%,间推1%)、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%),区域代理级差奖励(区级拿1%,市级2%),分销共拨比7%,即7元,假设10个人都有上级,总拨比分销奖励70元

合计:出账总金额:273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元,平台每开奖一次就赚27元。

全民拼购商业模式很好解决了让用户愿意去中奖,还愿意去分享邀请给好友,中奖的用户即可以优惠拿到商品,并赠送同等价值的购物基金(可以理解为是用户储存在平台的储蓄金)通过在平台活跃不断参团,邀请好友参团,看广告任务来逐步进行解锁释放成零钱使用或体现,(即用户只要手上有购物基金那么下一次参团无论中与不中都可以解锁释放),为了更刺激中奖的用户,平台可以在收益做更多的让利出来,在每笔中奖订单中抽取一定金额作为中奖用户的分红奖励,根据中奖用户所获得的分红权来做分红奖励,也可赠送商城积分,商城积分除了在我们积分商城里用积分兑换产品外,也可去玩些娱乐活动,如刮刮卡,大转盘,砸金蛋等获得奖品,也可用于看平台对接好的广告任务(收益来源广告商的补贴),将积分释放成零钱,从而消除用户手中的积分,这样也能够增加平台与用户的粘性。

拼团返现一直那么火爆,一定有它存在的原因,拼团返利模式就如同一个辅助工具,看你如何使用,其实各位可以把拼团返利理解为拓客的一种新辅助营销工具,给平台带来的主要效果就是更快裂变用户,有趣味好玩,有新鲜感,但平台一定要根据自身产品和用户群体设置好商业模式,在安全范围内经营,尤其是要设置好产品利润拨比,保证平台不会亏钱。

做任何的一个模式平台本质应该还是要以卖产品和销售为导向:不要做收钱不发货,搞集资,不要卖假货和伪劣产品。

线上与线下如何做到有利结合?

每周,月促销定位于为实体门店提供线上线下结合的营销推广服务,实体商家可以通过线上发起营销活动引流到线下,也可在线销售。每周促销提供秒杀抢购、团购、砍价、超级券、转发赚钱、拼团抽奖,积分兑换等多种模块

推广员制度可以让每一个会员即可享受商家优惠,又可成为推广员转发商家活动获得收益,通过会员的倍增发展高效传播。

社群、直播、朋友圈里照样可以开展促销活动推广,同时以门店发货来满足消费者的商品交付体验,还可以开通线下取货的方式,引导消费者到就近门店去取货,将线上流量转化成线下门店客流,配合门店促销活动,带动消费者进行二次裂变,最大化挖掘价值,也可在线上邀请会员参加线下福利活动,推新品试装、品鉴沙龙等,在线下创建丰富的营销场景,提升门店销售业绩。


本文章为原创所有,转载请注明出自:商业模式策划老段.文章编者:D-X-M_9221

-END-

微三云Mr.段
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微三云Mr.段
微三云Mr.段
发表文章18
确认要消耗 0羽毛购买
拼团返利商业营销模式,如何快速扶持团队长拉新裂变用户?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接