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作者 | 山边植树
真正走向滑坡前，Supercell 选择了新的策略。
上周Supercell破天荒地发布了3款新游戏，而且这3款新游戏都未正式上线，仍有可能会被砍掉。
Supercell在上线游戏之前一定要经过小范围测试，如果测试效果好才会推向全球。旗下已经发行五款游戏《Hay Day》《部落冲突》《海岛奇兵》《皇室战争》《荒野乱斗》都是超过十亿美金收入的产品。
其中《海岛奇兵》和《皇室战争》这两款手游也曾因为不被团队看好而差点被砍掉，可见其对游戏测试结果之苛刻。
10年砍掉数十款产品
2019年，Supercell CEO Ilkka Paananen 在接受外媒采访时透露，公司已经砍掉了数十个游戏项目。游戏新知也统计了一下，Supercell2010年成立至今，推出了5款自研手游，而对外公布的「被砍」项目至少有16个，其中《Spooky Pop》《Smash Land》《Rush Wars》《Hay Day Pop》等游戏都是上线测试之后表现不达标而被砍掉。
Supercell对于推出新游戏十分谨慎，此次在测试之前就三款新游。三款游戏中，《部落前线》是在项目公开4天后开启测试，而《部落传说》《皇室奇兵》还处于开发阶段。
Supercell突然意外的大胆了起来，或许和几年来营收下滑严重也存在着一定的关系。
连续5年营收一路下滑
Supercell CEO Ilkka Paananen 2020年的公开信中提到，游戏的月活跃用户是逐年增加的，然而公司的收入却没有增加。从他们公布的财报数据来看，Supercell营收的峰值是在2015年出现，净利润峰值则在2016年，此后则营收和净利润一路稳定下滑。
Supercell 历年收入和利润
2021年第一季度，Supercell 旗下产品在中国大陆以外的市场达到了21亿人民币的流水。从收入比例上来看，《部落冲突》和《荒野乱斗》各占38.6%和31.8%，《皇室战争》和《Hay Day》平分秋色都在14%左右，而《海岛奇兵》的份额不及2%。
也就是说Supercell目前营收最强劲的游戏，依然是上线将近9年的《部落冲突》，而这款老产品早已过了巅峰时期，逐渐步入生命周期的后半段。
最新的《荒野乱斗》上线也有两年多的时间了，在美国、日本和韩国三大市场都难以进入iOS畅销榜TOP20的程度。2020年进入中国市场，初期成绩不错，游戏营收迎来了一波爆发，这种盛况没有维持多久，就开始了下滑趋势。
《皇室战争》作为《部落冲突》IP的延续，每个月也都有上亿人民币的流水。《Hay Day》这款老游戏也保持着活力，月流水和《皇室战争》差距不大。
总体来说，Supercell依然是全球最成功的手游厂商之一，只是和它巅峰时期相比已相去甚远。
Supercell 成立十一年来，正式上线的游戏不过5款，少而精的策略是 Supercell 一以贯之的，但是最近却一反常态地同时公布三款《部落冲突》IP的新作，Supercell似乎也发现原来的打法可能已经不太适用。
Supercell一反常态公布了三款新游戏
4月2日，Supercell通过一段视频公布了三款《部落冲突》IP新作，分别为消除玩法的《Clash Quest（部落战线）》、自走棋玩法《Clash Mini（皇室奇兵）》和ARPG游戏《Clash Heroes（部落传说）》。
部落战线
《部落战线》是由Supercell赫尔辛基总部开发的的游戏，是以尽可能消除连续的相同种类兵种来达成更高伤害玩法的策略游戏。
《部落战线》实机演示
Supercell盯上消除类游戏已经不是一天两天了，不仅砸3000万欧元投资三消游戏《合并庄园》开发商Metacore，还推出了自家的三消游戏《Hay Day Pop》，不过《Hay Day Pop》并未达到预期已经宣布停止开发。
《部落战线》是公布的三款游戏中完成度最高的，并且已经在北欧地区5个国家（芬兰、挪威、冰岛、丹麦、瑞典）上线测试，在主场阵地芬兰登上 App Store 游戏免费榜首，同时也进入了当地 App Store 游戏畅销榜Top10。同时也进入冰岛、挪威地区 App Store 游戏免费榜Top10。
《Clash Quest》在北欧五国 App Store 游戏免费榜排名
根据外网上玩家游玩过《部落战线》后的反馈，大部分都是持积极态度，该游戏的 App Store 评分为4.7。
皇室奇兵
与《部落冲突》不同，《皇室奇兵》和《部落传说》都是由Supercell上海工作室开发。《皇室奇兵》的玩法是略显缺乏创意的自走棋玩法，在自走棋玩法热度大不如前的当下，Supercell能否让自走棋散发出新活力还有待观察。
《皇室奇兵》实机演示
不过玩家对于Supercell的信心十足，对于《皇室奇兵》报有十足的期待，就看Supercell能否把自走棋玩出花来了。
部落传说
《部落传说》这是一款俯视角ARPG游戏，玩家可以用不同角色组成小队进行冒险战斗，在该作中不仅有《部落冲突》IP的原有角色，也加入了新角色丰富玩家选择。这款游戏在操作上可以看出与《荒野乱斗》类似，但是更侧重于PVE而非PVP，这无疑对休闲玩家更加友好。
《部落传说》实机演示
《部落传说》的玩法并不新颖，但是意外却收获了一大波弹幕，似乎玩家对于这款游戏的期待高于之前公布的两作。
Supercell 同时公布了三款新作，这不仅对于Supercell来说是破天荒的一次，打破了同一时期只发布一款游戏的印象，也可以看到Supercell有深耕《部落冲突》IP的想法。公司策略发生这样的转变其实也并不奇怪，一方面是公司收入的衰减，押宝在单一产品上可能会面临更大的风险。其次，《部落冲突》IP相关游戏占到了Supercell半数以上的收入，新作捆绑《部落冲突》IP是一种十分稳妥的方法。不过，这三款新作并没有特别大的创新，甚至如《皇室奇兵》这种自走棋手游在市场上已经处于「凉凉」的状态。
Supercell曾是全球最出色的游戏公司
Supercell的创新能力让他成为全球最出色的游戏公司之一，推出的5款产品不仅创意十足，在商业上取得了卓越成就。
将塔防玩法融合进SLG游戏，强调PvP的创新玩法让《部落冲突》成为一代手游SLG的标杆产品，影响了无数后来者，一度风靡全球。
Supercell 旗下的《Hay Day》也是最为成功的农场游戏之一，优秀的社交体验和自洽的经济系统是其经久不衰的原因。
《海岛奇兵》可能算是现在Supercell凉的比较透的游戏，但同为SLG游戏，《海岛奇兵》与《部落冲突》做出了差异化，有完全不同的特色。
《皇室战争》曾是年度爆款级别的产品，2016年上线国内 App Store 获得9个推荐位。《皇室战争》用简单易懂的卡牌构筑和直观的视觉表现来让休闲玩家可以轻松上手，另一面游戏在养成和策略上也颇有深度，这也使得重度游戏玩家也能够在《皇室战争》中流连忘返。
而《荒野乱斗》这款游戏的表现相较于前辈们并没有那么突出，不过依然是一流水准的游戏，在2020年6月上线中国 App Store后在游戏畅销榜 Top10 保持了35天。
Supercell不仅每一款产品都有所创新，并且还能够连续成功，这是一般的游戏公司无法达到的，当然这也与其少而精的经营策略有关，无法达到预期的游戏都会被砍掉。其次，Supercell的游戏都能够很好的抓住休闲玩家和重度玩家，玩家覆盖面广，算是中度游戏中的佼佼者，且产品生命周期较长兼具了长期盈利的特点。
Supercell辉煌不再
Supercell的每一款游戏进入市场后都掀起一阵波涛，但现今却不可避免的走向衰落，究其原因，一是Supercell的创新能力有些江郎才尽，二是现在有越来越多的创新游戏涌现出来。
每砍掉一款游戏Supercell就会开一瓶香槟庆祝，这是Supercell流传在外的轶事，包括新公布的三款新作，Supercell也表示这些游戏也有被砍掉的风险。
最近被砍掉的一款游戏是《Hay Day Pop》，这是《Hay Day》IP的延续，玩法是三消+农场经营模拟。《Hay Day Pop》的玩法算不得创新，《梦幻花园》就是类似的玩法。《Hay Day Pop》并没有展现出Supercell祖传的创新功底，玩法上毫无创新不说，在流程推进上也是十分拖沓。在2020年底，Supercell正式宣布放弃《Hay Day Pop》的开发。
Supercell似乎开始失去了创新的魔力，而如今市场上一些厂商靠着创新异军突起，特别是中国的游戏厂商近年来的创新力度很大，在出海层面成功的创业公司很多靠的就是创新。
如海彼游戏推出的《弓箭传说》，89Trillion的《Art of War: Legions》，原力棱镜的《兵人大战》和江娱互动的《口袋奇兵》等等，这些来自中国厂商的游戏靠着创新在海外取得了很好的成绩。并且这些产品也都是中度游戏的定位，无疑是在Supercell抢夺市场。
就目前看来Supercell的营收下坡路似乎还没能看到拐点，三款新作中能否有让Supercell重振荣光的产品让人十分好奇。
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