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大家在薇娅翻车后,惊叹原来直播这么赚钱的?!偷税漏税的税款就高达几个亿,更别提能赚多少钱了。
所以最近有很多人在问:新人想开直播怎么做,才能赚到第一桶金?
如果你也想做直播带货,那么这篇文章你一定要点赞收藏,因为我敢保证没有人会像我这么详细地跟大家讲新人在直播前需要做什么准备。
那我们就话不多说直接开始吧!
想要开始带货就必须有产品才行,没有产品是不能进行带货的,所以直播带货的第一步肯定是有货。
如果你有货源就可以直接开通抖音店铺,有了店铺就可以开直播卖货了。
如果你没有货源,那么就可以去通过四个地方找货源。
1. 开通橱窗后,在精选联盟里进行选品,需要1000粉丝才可以打开商品橱窗。
2. 1688进货或者找支持一件代发的店家。
3. 大淘客。
4. 种草之家。
一开始直播很容易手忙脚乱、手足无措,我们可以学习对标账号的直播间搭建、话术、排品等,然后对自己的直播如何搭建有一个大致的方向,不至于四处碰壁。而且模仿对标账号能够帮你快速起号。
怎么找对标账号?
1. 在抖音内搜索你所做的产品的关键词,例如服装、百货等。
2. 在巨量百应内搜索关键词。
3. 在第三方平台搜索关键词,例如可以在蝉妈妈、新榜、短鱼儿搜索。
账号定位主要是指账号的装修,例如账号的基本信息以及出镜人匹配度。
账号基本信息:
1. 名称:账号的名称要体现品牌名、体现类目信息、直播预告,例如小记女装特卖(每天10点直播)等。
2. 简介:账号的简介要表明直播预告、人设信息。
出镜人要和设立的账号人设相符。
我们把起号的方式总结为4大类,有不同需求或者处于不同阶段的商家可以自行选择。
1. 直播起号:想要直播推荐流量的朋友、新手商家可以尝试用这种方法起号,这块内容很多,所以我们提炼七句要诀。
1)冷门时间段开播
2)选价值高、价格较低、受众范围广的产品
3)5分钟循环脚本
4)注重互动、粉丝团、成单
5)承接的款要准备好,价格要递增
6)人数起来的时候要舍得放单,不要一直憋
7)UV(独立访客)价值低了,要及时补单
2. 千川起号:适合成熟商家,利用千川付费为直播间拉人。
3. 视频起号:更能获得精准流量,视频的质量也要有保证。
4. 平播起号:适合成熟商家,打造好直接开播,例如安踏、韩束等成熟品牌在进入抖音是都是平播起号的。
如果你是新手,建议选择使用自然流量搭配少量付费。
如果你觉得一个人忙不过来,那你还可以组建团队一起干。我们从人货场来说说一个团队都需要有什么岗位。
人:
1. 主播:必须具备展现、互动、表达、掌控等能力。
2. 助播:配合主播话术,在主播上厕所或者喝水时控场。
3. 助理:递产品、帮忙。
货:
有专门的人负责招商和选品。
场:
1. 直播运营:策划整场直播流程,其中包括但不限于起号方式、活动、直播脚本等。
2. 短视频运营:负责拍摄、剪辑短视频。
3. 中控:负责上下架产品、控制库存等。
4. 投手:负责直播的付费推广。
有这么多岗位不代表需要这么多人,对于中小型企业来说这些工作可能两个人或者三四个人就全部能完成了,人数不重要,重要的是职责。
以上就是新人在直播前需要做的准备了。
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1)反对宪法所确定的基本原则;
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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