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背靠抖音超过6亿日活,做抖音成为很多商家拓展新渠道的不二选择,流量竞争越来越激烈的当下,在起号时就需要对账号进行定位设计,为后续的变现链路打好基础。
那具体我们应该如何对账号进行精确定位,找准适合自己的人设呢?根据抖音电商学习中心的课程,蝉妈妈找到了合适的案例,一起看下去吧。
蝉妈妈发现,小白起号大多数是这样的一个流程:想做抖音——注册账号——制作视频——发布作品。
而专业团队起号,则需要经历这些步骤:想做抖音——注册账号——自我分析——明确账号定位——设计账号/人设记忆点——账号包装搭建——搭建选题库——视频制作——作品发布。
做好账号定位至关重要,在起号阶段,我们可以通过标签定位、目标用户定位、和人设定位的方法来进行账号设计。
做账号之前,先明确定位,让抖音知道你是做什么的,抖音才方便给你推送用户。
主要标签有:网红美女、网红帅哥、搞笑、剧情、美食、美妆、种草、穿搭、母婴、宠物等。
明确你的目标客户的画像,来对自己的账号进行定位。在明确自己的客户画像前,可以为明确以下几个问题:
你的用户是谁?
所在行业?
有什么潜在的心理需求?
谁是用你产品的使用者,谁是你产品的购买者?
粗略描述目标用户具备的特征:性别、年龄段、喜好。
有人设的账号粉丝粘性更强,用户信任度更高,后续可以根据内容做垂直输出,吸引精准用户。
常见的人设定位有哪些?
根据不同的类目,主要有以下几类账号常用的人设。
穿搭达人
人设特点:善于搭配,衣品良好。
短视频方向:穿搭教程、单品种草、服装测评、换装展示、情景剧。
▲图片来自抖音
服装店老板娘、工厂老板
人设特点:能说会道的老板娘形象、强调源头厂家出货。
短视频方向:创业故事、工厂实拍、商品展示、服装行业揭秘。
▲图片来自抖音
服装设计师
人设特点:品味良好,具备服装设计能力、了解服装制作工艺。
短视频方向:穿搭教程、行业内幕、服饰制作工艺和过程。
▲图片来自抖音
美妆博主
人设特点:化妆技术好、熟悉美妆护肤、能说会道。
短视频方向:化妆前后对比、化妆护肤流程、好物种草测评。
▲图片来自抖音
护肤专家
人设特点:了解护肤品成分,具备丰富的护肤知识,化妆品制造行业从业者。
短视频方向:护肤品成分解析、护肤知识科普、护肤闭坑指南。
▲图片来自抖音
美妆商家
人设特点:善于推荐,能很好地介绍产品亮点。
短视频方向:产品介绍、种草视频。
▲图片来自抖音
吃货
人设特点:有较大的食量,吃相看起来很有食欲。
短视频方向:拆箱试吃、美食探店、特色美食。
▲图片来自抖音
营养专家
人设特点:对美食有专业了解,善于从科普角度分享美食。
短视频方向:美食品鉴、营养搭配技巧、养生饮食分享。
▲图片来自抖音
烹饪达人
人设特点:善于做饭,具备一定视频创新能力。
短视频方向:烹饪教程、特色菜品、食材选品。
▲图片来自抖音
源头农人
人设特点:农场农田直接供货。
短视频方向:实地采摘、农场品展示。
▲图片来自抖音
鉴赏专家
人设特点: 有专业鉴别珠宝玉石的能力。
短视频方向:宝石鉴别方法、收藏经验分享、行业揭秘。
▲图片来自抖音
珠宝源头商户
人设特点: 源头工厂,善于展示商品。
短视频方向:工厂实拍,用料解析。
▲图片来自抖音
行业专家
人设特点: 对行业有充分了解,善于分享。
短视频方向:花艺、装修、各类知识分享。
▲图片来自抖音
源头商户
人设特点: 有自己的源头工厂,善于展示商品。
短视频方向:工厂实拍、用料解析、商品展示。
▲图片来自抖音
测评达人
人设特点: 善于发现百万好物,能创作种草拔草视频。
短视频方向:商品测评、红黑榜。
▲图片来自抖音
账号的搭建主要为:头像、账号背景头图、昵称、简介。
头像:根据账号形式选择是否真人出镜,头像需要直接表明定位,或者品牌露出。
背景图:头图风格跟账号契合,可放个人形象图、品牌形象图、产品图、或者文字说明图,根据自身定位选择。
昵称:抖音昵称万能公式=品牌标签+价值标签
例如:小马说美食、依依聊美妆、董小姐轻奢。
起名技巧:俚语、加数字、叠词、性别反串。
例如:高虎虎、李二甩、草莓哥哥。
简介:传递账号定位信息、展示品牌价值、商品价值、售后服务等关键信息,避免无关的闲言碎语。
▲图片来自抖音
关于抖音运营的更多干货知识、最新玩法,蝉妈妈之后也会继续更新,敬请关注。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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