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品牌有三宝 用了都说好
2022-01-10 14:06:28

最近刚刚读完《品牌思想简史》这本书,对整个品牌思想的发展脉络进行了梳理。说实话,对于专业做营销的我来说,也有一些地方是一头雾水。


书是好书,但是也感觉把品牌讲的太复杂了。不容易理解,更不容易落地。


品牌思想简史封面


那么有没有一种方法,可以快速把品牌落地呢?或者说,要做一个品牌,到底要从哪一步开始。


做品牌,当然是从第一步就是取个品牌名。名不正,则言不顺


考虑到很多企业已经有了品牌名,所以本文基于已经有了品牌名的前提下来讲述如何将品牌落地。以后我们会单独做一篇起名的话题。


长话短说,直接上干货。


品牌三宝即三个一


一句精准定位的广告语

一篇品牌故事型企业简介(千字以内讲清楚最佳)

一图读懂品牌(重点是对产品的梳理和购买指导)

一句精准定位的广告语


其实用户能记住的品牌相关信息很少,我举一个例子大家可测试一下


著名的润滑油品牌壳牌,你能一下子在头脑中想出来他的logo图形样子是什么吗?

LG的广告语是什么呢?LG两个字母代表什么含义呢?

曹德旺福耀玻璃的logo,你能想出来什么样吗?或者描述出来。

以上三个问题,不去百度,全凭记忆,看看你能答上来几个。


这都是世界知名企业的品牌元素,大部分人是描述不出来的,更何况中小企业品牌。


人们只会记住和自己有关系有利益的信息,其他信息即便在知名,也会选择性忽略记忆,进而减少大脑的记忆负担。


所以有一些企业进入一个误区,以为做品牌策划,就是做漂亮的品牌手册,漂亮的vi。但是往往这些东西做好以后,就尘封在公司里了,因为消费者对厚厚的资料和介绍,天然恐惧和屏蔽。


因此,一句精准的广告语是和目标顾客沟通的有效桥梁


品牌名,尤其是老品牌,名字已经固定了,无法修改,这是历史遗留问题。


但是广告语可以不断创新和升级,在企业不同的发展阶段,可以启用不同的广告语。


不过最重要的,还是品牌发展初期的广告语,要简单粗暴有效。


比如红牛刚进入中国市场的时候用的是。

汽车要加油,我要喝红牛(针对长途司机群体)。

困了累了喝红牛(针对白领、学生等群体)。

后来市场做起来以后,才改成,你的能量超乎你的想象。


不过红牛丢弃的广告语,被东鹏特饮捡了起来,改成了困了累了喝东鹏特饮。


说明,简单粗暴更有效。


初创企业广告语千万别装B,千万别学大企业大品牌。你得先告诉人们你是啥。


比如你整个“纵享丝滑”,人们都不知道你是卖丝巾的还是卖丝袜的还是卖巧克力的。


我们给大家几个简单粗暴但是嗷嗷有效的广告语案例,这些并不都是新品牌,也有一些老品牌升级的。

汉庭:爱干净,住汉庭

东鹏特饮:困了累了,喝东鹏特饮

王老吉:怕上火,喝王老吉

SKG:脖子不舒服,快用SKG

三品王牛肉粉:把汤喝光

老娘舅:米饭要讲究,就吃老娘舅

好的广告语,必须明确的点名品类或功能(痛点),并且直接给客户一个购买理由。如果广告语中带品牌词最佳。因为广告语传播一遍,品牌语就传播一遍。


再举一个大家耳熟能详的广告语。


地球人都知道

不在乎天长地久只在乎曾经拥有

这两句经典的广告语,在不百度的前提下,你能瞬间想到品牌名以及是卖什么的吗?


是不是不如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”更有利于记忆和传播。


一篇品牌故事型企业简介


人们执着于做一些高大上的事情,比如一本厚厚的精美企业手册。不过遗憾的是,很少有人会看完。


移动互联网时代,一个30秒的短视频,如果不是跌宕起伏,都会被无情的划划过,那么一个30页的宣传册的命运可想而知。


闲话不多说,直接上图

常用简介套路案例展示

放弃百万年薪,然后投身做xxx事业,这种标题体是不是很熟悉。


没错,这就是品牌故事的常用写法之一。还有很多其他写法,这里就不一一举例。


截图的目的是,大家如果看到上面的标题,会不会有点开的冲动,想了解一下,究竟是什么事业,能让人放弃百万年薪值得投入。


我们就不展开讨论了。相比传统的企业简介手册,互联网时代,更需要一篇简短的小文章,娓娓道来品牌背后的故事。在这个品牌故事型简介中,把我们是谁为什么要做这个事中间有什么困难挫折克服后又取得了哪些成绩,以及我们的理想,愿景,未来的规划等等。通过一篇简短的文章,图文并茂的展示给顾客,是不是更加生动,是不是比传一个ppt更有效。更能拉近距离。


因为往往这样的简介文案,好像一个人再和你聊天(创始人第一口吻),也有是模拟第三方记者报道讲述的口吻。既便于阅读,有利于转发和传播。


老五公司的简介案例

这个标题猜猜说的是哪家公司。


一图读懂品牌


通过广告语,顾客了解我们的品类和特点,通过品牌故事型简介,客户进一步了解我们的这个企业背后的故事。当顾客有一点点心动了,接下来我们要给顾客一个购买指南或购买指令。


通过一张图,把我们的产品系列梳理清楚(比如中高低档,或使用不同的场景和人群),优势讲明白,让顾客进一步了解我们的产品和服务体系。


就好比,你要买一辆车,你对宝马品牌有兴趣。但是宝马的车从20几万到上百万都有,你要列一个产品系列清单,让顾客根据自己的预算和偏好来选择。


比如他打算买40万左右的,suv,那么他从x系列里面选择。


我们的一图读懂品牌,尽量帮客户做一些决策和指导。不然顾客也是茫然的,不知道怎么选择。


就像你去一个新饭店,拿到菜单,完全不知道点什么,但是上面如果有本店招牌,店长推荐,最受欢迎,那么你一定会轻松许多,不用担心点错不好吃白花钱。


所以我们这个一图读懂品牌,就相当于饭店的菜单。既要精美的展示我们的产品或服务,又要给顾客一个购买指南和推荐。


老五有一些老顾客,最早是合作的文案,竟然一直不知道我们也可以做设计,这就是信息不对称。自从我们做了一个一图读懂,这个问题就化解了,我们所有的业务一目了然,顾客有需求,就会考虑。


千里之行,始于足下。

没有哪一个大企业强大到不能被挑战。

没有哪一个小企业弱小到不能去竞争。

听再多的道理,不能落地,只能是理念。

只有真正落地,知行合一,才是真道理。

品牌落地,从品牌三宝开始,效果好不好,谁用谁知道!

完!

-END-

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品牌有三宝 用了都说好吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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