很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
千川搜索有哪些流量红利?
千川视频投放和直投直播间应该如何配合?
搜索流量的出价和索赔有哪些规则?
这一期的飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到广州黑眼圈文化总裁“松松”,为大家答疑解惑!
本期嘉宾——广州黑眼圈文化总裁“松松”结合自身经验分享:
直播内容:
●千川搜索流量红利
●千川视频投放和直投直播间配合
●搜索流量,出价与索赔规则
分享之前,松松和听课朋友们做了简单的自我介绍:
“去年feed我投了8个亿,今年千川也烧了几亿,投产比还算比较高,最高的roi达到1:2000,创造了抖音历史”,松松提到。
本期大咖说,松松和大家分享《千川搜索流量和新玩法公开》,聊一聊最近刚火起来,还在红利期的“千川搜索”,希望更多朋友能做第二个吃螃蟹的人。
“搜索广告”是指什么?
相对于“通投广告”,“搜索广告”的点击率会高很多,因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名,是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。
投放“搜索广告”可以投视频,也可以直投直播间,松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。
他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑,付费流量只占总流量的20%。
那么,如何建立搜索广告流量计划?
“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方,这个选择非常重要,选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准”,松松强调。
如何选择合适的投放词?松松推荐了一个他在使用的选词网。
“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样,因为淘宝本身就是搜索流量起家的,但是抖音,它可能是泛娱乐流量起家的,所以我们不能太注重于产品词”。
“搜索流量的第一个选词总共有1000个,但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排,而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词,再选取精准的产品词,这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”,松松分享到。
选取足够多的流量词、热点词、产品词语,其中产品词语是最重要的。
选词非常关键,选词很考验一个投手的水平。
如果投放目的是放大泛流量,自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放,人群太小又跑不出去。
“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高,哪些年龄段或性别的搜索比例最高,大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”,松松说。
“如下图,搜索最高的一个词是‘虐恋’,77%的女性会搜索,年龄层次是24岁-30岁。如果你的产品客群是25-30岁的女性,那投手可以把“虐恋”这个词放在投放计划里”,松松举例分析。
一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词,而是其它词。
比如说50-70岁的老年人市场,最大的搜索词不是保健品,很可能是“小宝宝,看孙子”,这些是他们感兴趣的。
视频和直播间标题,评论区的信息最好和投放关键词相关,如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。
“我们在投放的时候是视频和直播间同时投,我在开播时既直投直播间也投视频,投视频带来的流量会精准很多”,松松说到。
在千川后台选词模块,目前有三种选词匹配方式:
比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”,那么只有当用户搜索这些关键词的时候,才会向其展示商家的视频或直播间。
比如投放的词是“面膜”,用户搜索“面膜怎么用,怎么购买面膜”,那么与面膜稍微相关的内容也会出现。
搜索的内容稍微和面膜有一点点关联,甚至是“面膜运输,面膜采购,面膜的制成”等很泛的词,都会出现商家的视频和直播间。
点击“添加关键词”时,可以根据自己的产品定位搜索关键词,系统也会推荐很多同行词,即同行买的词。
但既然是同行很多人在买这个词,那也就意味着这些词的竞争很大,要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。
“如果你觉得你的产品比同行都要优质,视频素材和直播内容都比别人有吸引力,那你可以选择竞争力度大的词汇,因为这也代表着很大的搜索体量”。
“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量,投放同行选择的比较少的词,我不太喜欢跟同行白热化的竞争,别人都在投这个词,我也投这个词,很内卷”,松松说到。
除了系统推荐词之外,大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词,热点词去选词。
另外,从拼多多、京东、淘宝来的商家,可以上传自己原先店铺的关键词,然后去优化关键词模板。
选取完关键词之后,会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。
“如果想放量消耗,可以不选定向人群,所有的词选‘不限’。如果想要精准流量,想一点点的放量烧,可以选择精准词,定向人群选一个性别,根据目的选择投放策略”,松松分享。
“一场直播我会先建好3-5组计划,但并不是同时放。开播的时候先开一组,第一波流量下来之后再开一组,第二波流量下来再开一组,还有一组应急计划,另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”,松松提到。
其中,松松会备一些极速推广的计划,直播时主播突然违规遇到流量下滑,或者突然不推流的紧急情况下,通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。
只要素材够好,开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致,测出来的搜索流量一定是最精准的。
所以整场直播开播的时候,松松会把搜索流量放在最首位,虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多,但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。
“所有账号都是有成交用户模型的,包括我们在做一个新号的时候,我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的,我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”,松松提到。
所以大家就可以用搜索流量来养户,松松详解了投放操作:
一个户只投两条计划,一条直投直播间,一条投搜索流量。直投直播间投“点击”,比较容易烧出去。搜索流量投“成单”,同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。
因为搜索流量是不太好消耗出去的,这样做计划是为了优化搜索流量的出价。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)