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在日常优化工作中,除了优化素材,还有一个很重要的东西值得我们去研究,那就是出价方式。出价方式的本质其实就是告诉系统应该怎样建立数据模型,获取什么样的用户。熟悉掌握各个出价工具的底层逻辑和适用场景,对于我们更好达成考核目标尤其重要。而在游戏行业中所使用的出价工具往往更加深度,偏后端数据的优化。
先给大家看看目前腾讯广告大盘的情况。(目前9月份的数据还没出)
在8月份的数据中,app游戏使用激活+首日付费ROI的比例超过59%,俨然成为主流出价方式,其次是首次付费、激活+首次付费(均在10%以上)。而微信内购小游戏中,8月份首次付费还是83%占比,但其实ROI工具在9月份全量上线后,现在已经成为主流了。关注腾讯广告游戏营销顾问,获取每月的行业资讯。
下面将详细跟大家讲讲游戏行业常用出价方式的核心特点,适用场景、优劣势,还有分享一个实操案例~
PS:一图概括重点系列
在不同流量场景,这个出价方式的逻辑是有所区别的
我的操作思路:
1、出价上,激活出价比激活且付费的激活出价高20%~30%,提升对高质量用户的竞争能力。如果前期拿量困难,可以先降低ROI系数,累积数据,再逐步调高至目标值。在流量大的位置,如自动版位和优量汇,使用较高系数如0.07-0.08保证付费效果,降低出价,间接优化ROI;流量小的位置,如xqxs和微信激励视频版位,则使用正常系数和较高出价,提高拿量能力
2. 定向上,使用较宽泛的定向,一般建议覆盖人数在1千万以上,有助于度过冷启动,如我在同一流量位,用首次付费定向覆盖3-5百万人数即可起量,但在ROI工具中则需要覆盖多几倍。当广告ROI效果较好,则可以开启自动扩量。在流量大的位置,使用人群包,付费效果更有保证。而xqxs和微信激励视频版位的流量较小,使用通投和系统优选,则更好拿量。
3、素材上,新账户搭配历史验证过的好素材进行养户,优质老账户用来测试新定向和新素材方向。同时保持素材多样化,同一素材在同版位&高重合定向中只可在线一条广告,避免聚量优选。
4. 预算上,初期预算至少设置为20个激活转化成本,待效果稳定后,可直接不限计划预算,只限制账户预算
5. 流量位置上,朋友圈成本高、竞争激烈,ROI工具在这里没有过多优势,难过冷启动,因此使用首次付费。而在优量汇和自动版位、微信激励视频等位置使用则再合适不过了,以前这些位置的流量质量真的是不堪回首,ROI达成率很低,但如今有ROI工具保证付费数据,再配合优量汇筛选工具,定向设置,在这个位置达标的概率大大提升。
PS:这里补充一个小知识“优量汇筛选工具”,这是一个可以对优量汇中各个流量位置进行屏蔽和定投的 工具,也可以查看广告位维度的转化效果明细数据。使用门槛为单个APP广告或所有网页广告在优量汇3 日消耗达1.5万元,且有接入一项转化数据。
这是当时某条计划,在优量汇,使用人群包,一开始前两天起量非常慢,于是我在21号放宽了定向和降低了ROI系数后起量效果显著,但付费并不理想,于是我卡住预算,遵循roi计划类型的原则,拉长观察周期。在22号下午消耗到5000元的时候提高ROI系数,消耗速度基本持平,但付费逐渐变好,在ROI偏离目标值较远时候卡住预算,等待付费金额基本跟上时再放开预算,结果当天已经超额完成roi目标。于是我在23号开启自动拓量,消耗达到新高峰,且效果稳定,可以完全放开预算跑。慢慢地等计划效果稳定了,就可以直接放开不限预算,任他起飞了~最终该计划一共跑了近两周,消耗了20多万。
说个题外话,媒体推出新功能新产品的时候一般都是一定流量扶持,能把握住的话就能吃到第一波红利。当初有幸在ROI工具灰度测试期间,大概3月份体验了一波,那时候出价和拿量速度不成正比,真的是随便放量,只要放得出,ROI达标就不是问题,因此直接出价到4999,(上线是5000),跑出来的成本又低,当然现在这个漏洞已经修复哈哈,还是老老实实做优化好了。
好了,以上就是游戏行业常用的四种出价方式,更多介绍可以移步到官方课程进行学习。这里就不过多展开,毕竟这是比较入门的知识,但也有很多优化师会忽略的细节,平常只知道跟着大盘使用对应的出价方式,但不知道背后的运行逻辑,也不清楚各种出价方式的特点。学会根据不同场景需求搭配使用不同出价方式,并对其采取不同的优化手段,就可以大大提高测试计划的成功率,减少不必要的预算浪费,你学废了吗?
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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