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关于抖音直播带货的十个问题(六)
2021-10-25 13:51:31

“抖音直播电商3000问”的第六期来了!


今天的内容对于直播新人来说很重要哦,不仅能增加一些基础知识,还能帮你避雷哦!

1. 直播间人总是几百人,但某一次直播间人突然多了,主播就开始不知所措,怎么办?

这和主播的心态有很大的关系,就像当时因为吴某凡的事,韩束直播间突然涌入大量观众,韩束直播间的主播突然慌了神,但是很快就调整过来了,继续按照自己的节奏走。


那么为了避免因为自己的慌张而大量流失用户,我们主播就要做到即使直播间只有个位数的用户,也要当做上千位用户进行讲解产品


这样即使直播间真的涌入了大量用户,我们也不会因为慌乱、找状态失去用户。

2. 越夸张的直播风格越能留住用户吗?

不一定。


很多风格夸张的主播都不是带货主播,就比如西厂雨画田的直播间的变现方式是和其他主播PK,而不是带货。


可能很多人认为李佳琦、朱梓骁等人的直播间很夸张,但实际上他们不属于夸张,而是富有**,也正是这种直播风格给他们留下了很多用户,同时调动了直播间的气氛。

3. 直播间有哪些常见活动?

直播间有六种常见的活动形式:开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限时秒杀、入团秒杀、神秘福袋。

4. 开小店的保证金能退吗?

完成以下内容,保证金就可以退了。


首先先把店铺内的所有商品下架,并在首页的显著位置将关店公示持续公示30天。


然后需要店铺内的最后一笔订单完成满90天,并且保证没有任何欠款。


最后签署协议,就可以退还保证金了。


如果后悔关闭店铺,那么6个月之后可以再次开通抖音小店。

5. 选品时需要注意什么?

我们上次说选品主要是用户喜欢的或者需要的,然后是爆款。但是很多时候面对琳琅满目的商品时,我们也难免会挑花了眼。


这四大选品要素牢牢记在心里,选品不踩雷才能留住用户!


1)产品质量:护肤品是否会过敏、彩妆持不持妆、垃圾袋会不会一装就破……


2)品牌/生产背书:一方面是质量的保证,另一方面也可以作为产品的背书进行宣传。


3)是否和粉丝群体匹配:产品再火,不是用户所需要的,那么用户也不会买单。


4)价格:如果我们拿到产品的价格要比其他直播间的卖价要高,我们赔钱卖产品不太现实,让用户选择高价格的我们更不可能。


所以价格如果拿不到最低价,也尽量和其他博主同价。

6. 产品讲解时需要注意什么?

一定要注意不要夸大其词宣传!夸大功效不仅会被平台警告、甚至强制下播处理,还会违反广告法。


我们在讲解产品时一定要牢记产品的各项信息,多强调产品能够带给用户的价值和适合的人群,不要把精力放在没有意义的外包装上。

7. 主播在直播时需要注意什么?

主播在直播时和我们平常说话的样子不太一样,所以以下四点一定要记牢!


1)直播时语调要高,遇到重点词汇时要加重读音


2)口齿清晰语速要快,说话要有节奏


3)词汇储备要充足,不要只会说“特别好”“超级补水”这种没有可信度的话


4)肢体以及表情要自然


今天的问题解答就到这里了,这里有你想要的答案吗?

-END-

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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