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最近工作中有3点感受,分享下:
还是之前的一个观点,不要因为存在而忽略了背后的原因。
比如ov两个应用商店按cpd竞价,用最低价出价都能持续源源不断消耗,量不停。
我们是否就认为这样的底价出价是成本最低,最利于优化成本的?
有读者也来咨询我这个问题。
我说最好的方式是带着自己的猜想去调整后投放验证,这个是比我讲了,你貌似理解了,但是不够深刻。
人往往理解明白了,都远远不如领悟深刻!
在媒体买流量,和大多数商业市场一样:
一分钱一分货!
在头条信息流买量也是如此!
投放肯定会去做考核的,即使广告主或产品部门不看紧,优化师自己也要做到这点。
不过上游广告主或上游部门往往是盯着考核指标,他们并不清楚流量分配里面的一些逻辑。
举个例子,
在投放的时候,有些媒体是采用根据模型预估扣费展示消耗金额的,实际的用户量和充值金额并不会在当天体现出来。
如果这样去统计前一天的用户成本和roi的话,很有可能出现成本偏高,roi不达标的情况。
所以,这个需要优化师能对媒体流量的分配有个自己明确的感知,知道在什么时间段控制投放,用户数和充值延迟不会那么厉害;
或者和上游广告主或上游部门沟通,将用户成本和roi拉长时间来看,比如一周或一个月,那么在周末或月底的时候开始减少投放金额,数据就能“漂亮”的回来。
用心观察,主动沟通才能解决一些“信息不对称”的问题。
关于多建计划,我支持!
这个我倒不是说一定是“基建”起作用,基建的目的还是因为有更多素材、更多维度的投放计划,供媒体侧在整个大盘里面去选择合适的投放计划,给其放量。
我支持多建计划的逻辑基础在,有量或出大量的计划都是“公平对待”,因为投放计划它固然出量了,但是量是否好,需要判断。
创建更多的计划是为了让不好的计划直接流产掉;
好的计划判断出来看是什么原因,快速在这些好的计划基础上快速衍生出更多的计划,同时看衍生的不同策略里面还是否有更好roi的计划,还是效果一样,还是会更差?
中间衍生的策略差异点在哪里?
这些手法在单个账户摸索清楚后,在其它N个账户的操作其实本质是类似的。
有人说账户的流量分配是随机的,看运气。
刚开始在流量分配的时候,除了根据账户原来就知道的权重外,计划的素材、提审时间、投放定向、创意维度差异化、被拒审的数量和频率、计划的点击率和转化率整体水平、消耗情况、投放天数等等都是影响账户质量的问题,只是权重不同而已。
所以了解了一些基础情况后,不同账户要做到一定程度的质量“复制”是可以的。
最后还提醒一点,即使投得再好的账户也会有开始下滑的时候,那个时候就果断放弃吧,把精力放到新账户,策略可以类似,那时候你会发现新的惊喜!
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