APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
山东蓝翔新广告风格大变,彻底告别土味洗脑?
2021-10-15 14:50:18




告别土味,拥抱潮流,拥抱年轻人!这是被誉为培训界“黄埔军校”的山东蓝翔正在发生的变化。


近日,山东卫视播出了两支新版的蓝翔广告,不少观众发现蓝翔的广告变了,不仅不是印象中经典的洗脑风格,反而讲述起了学员奋斗的个人故事。精致的画面搭配上走心的文案,瞬间引发了不少观众的共鸣,“洋气”、“走心”、“有质感”成为网友在社交媒体上对蓝翔新广告评价的高频词。


蓝翔变了


第一支广告片的主人公是一位蓝翔厨师专业的毕业生。讲述了她在人生迷惘的时候,来到山东蓝翔学习厨艺,学成后在老家开了一家百姓餐馆,因为食材新鲜,味道鲜美广受好评,就此改变了她一生的故事。





故事开始,室外淅淅沥沥的雨,飘动的白色窗帘映衬之下,女主人公缓缓开启了她的故事,“那年我33岁,人生没了方向,生活跌入谷底”。这样的开场白配上舒缓的音乐,很容易让观众产生代入感,吸引观众进入接下来的故事场景中。


接下来,女主角选择蓝翔学习烹饪本领,学成后回到老家开餐馆,用心满足食客的美味需求。整个过程中看到的是堪比《舌尖上的中国》般精致的美食特写,听到的是“美味需要时间的成全,生活也要岁月的熬煮。”、“一门手艺,是一个人的修行,也是一家人的希望。”等充满哲理的职业和人生感悟。

 

另一支广告主角为蓝翔美容美发专业毕业生。17岁时因为家里贫穷,错过了上大学的机会,来到蓝翔学习美容美发专业。这些年,她从一名理发师做起,不断打磨手艺,成为业内的领军人物,成立了自己的美容公司。





“一个简单动作,重复上千遍”、“学会容易,学好难”等朴实无华的文案反而比夸张或华丽的辞藻更容易让观众感同身受,随着主人公的故事达成情感上的共鸣。而“手艺没有止境,这个时代,不会辜负每一个拼搏的人。”更是升华了整支广告的意境,真实的故事加上走心的文案传递了一种强大的正向能量,也让观众对蓝翔刮目相看。


短片结尾,蓝翔还不忘晒出自己对社会的贡献:37年来蓝翔扶贫济困,为社会累计输送50多万名技能人才,在彰显品牌社会价值之余,也增加了品牌在消费者心中的信任度与专业度。



上世纪90年代,蓝翔曾凭借洗脑式的魔性广告火遍全国。“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”的广告语凭借着电视台的重复传播,传遍大江南北。但在这两支新广告中,没有一处是对蓝翔的洗脑式夸耀,但却处处透露出蓝翔想要传递的品牌价值观,处处充满了情感的温度。


难怪很多网友都感慨:蓝翔,你真的变了!


走心广告,为蓝翔“塑魂”


一个品牌的核心价值,基本上包括了三个层次,功能价值、情感价值和精神价值,即一个品牌能够带给用户什么样的利益、什么样的情感感受和代表了一种怎样的价值观。在一个供给过剩的环境下,情感价值和精神价值堪称一个品牌的灵魂。


比如,可口可乐和百事可乐,用户其实很难从口味上区分二者。两家品牌各自宣传的重点也从来不是产品口味上有什么细微差别,而是与之联系在一起的情感和价值观——可口可乐无所不在的欢乐与百事可乐的青春**。


从品牌建设的角度看,蓝翔作为一个品牌,过去其实是一直没有灵魂的。正如那句“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”所呈现的那样,人人都知道到蓝翔可以学习挖掘机技术,但蓝翔的学员是什么样的人、蓝翔教导给学生的是怎么样的价值观,就没有人说得清楚了。


如果品牌只提供物理层面的价值,而缺乏心理和情感层面的认同。那么这个品牌或许有数目庞大的用户群体和忠诚消费者,但它不会有忠实粉丝。


对蓝翔曾经的受众80后而言,这一点可能不太重要,但当蓝翔招生的学员主体从70、80后转变为00后、05后,面对选择更具自主性的年轻一代,能够引起内心情感共鸣的品牌,才能与之建立持久的情感链接。


而两支新广告通过更具个人色彩的故事,通过温情的表达,通过对于奋斗价值观的倡导,在蓝翔走红二十多年后,为蓝翔塑造了具有时代色彩的灵魂。


进击的蓝翔


新广告带给蓝翔最大的改变,就是突破了以往的刻板印象,以焕新的品牌形象出现在年轻人面前。


提起蓝翔过去的形象,可以说是“成也挖掘机,败也挖掘机”。


当唐国强老师代言的“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”广告火遍全国后,蓝翔的名字就和挖掘机深度捆绑在一起了,甚至在网上诞生了无数关于蓝翔挖掘机的梗。


其结果是,挖掘机、土味、怪诞成为了外界对蓝翔的普遍印象,以至于让外界忽略了蓝翔其实是一家有“部队”基因、办学灵活、专业众多的强大职业培训机构。


蓝翔有着深刻的“部队”烙印。据悉,1989年,蓝翔的前身55151部队蓝翔职业培训学校被部队收购。归属于部队期间,蓝翔推行了严格的管理模式和部队作风,直到1997年,中央军委发文,国务院和军委成立“关于军队三产不经营办公室”,军队不允许经商,蓝翔技校才与军队脱开关系。


有着“部队”烙印的蓝翔在办学上也很灵活,一直紧贴市场需求。


比如,2006年后中国正处在道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期,挖掘机市场需求量逐年上升,社会对挖掘机专业人才的需求量特别高。蓝翔正是抓住了这一时机,其挖掘机专业才能火遍全国。


其实,蓝翔并不甘心被挖掘机捆绑,2014年,蓝翔拍摄了一支更大排场、更加庞大的气势的广告。





采取了超大排场的人海战术,画风仍延续着之前熟悉的配方,但广告语包含了更多专业:


“美容美发哪家强?中国山东找蓝翔!”

“电脑学校哪家强?中国山东找蓝翔!”

“中国汽修学校哪家强?中国山东找蓝翔!”

 

最近几年,蓝翔甚至开设了电竞专业,2018年开始招生。在2018年英雄联盟次级联赛上,蓝翔战队分别以挖掘机、厨神、美发、数控、电竞的拼音作为队员的ID名参赛,引发了不小的讨论。


当下,多元化的蓝翔、紧跟时代需求的蓝翔,肯定不愿一直被挖掘机的标签和魔性洗脑风格所束缚,改变是一件迟早要做的事。毕竟中考分流之后,未来更多的国人可能要去蓝翔学艺了!


-END-

DoMarketing-营销智库
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
DoMarketing-营销智库
DoMarketing-营销智库
发表文章707
百万营销人首选的思想加油站,Domarketing.cn官方公众号,专注泛营销、热爱大文娱、发掘新商业。
确认要消耗 0羽毛购买
山东蓝翔新广告风格大变,彻底告别土味洗脑?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接