很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来了来了!“抖音直播电商3000问”系列文章的第四期终于来了!
今天的问题个个都是干货,千万不要错过哦!
当然能。
垂钓类在电商、短视频平台可算得上大冷门了吧,但依旧能带好货。
比如,阿牛渔乐1的账号最高一场直播观看人数高达37.15万。米佬頭的直播粉丝不到1万,六十天内直播了42场,靠卖渔具累计销售额约16.3万。
做冷门行业直播时,我们要向用户展示产品所能做到的事,就像渔具不是在直播间,而是在户外,边钓鱼边卖货。并且需要在过程中不断地向用户介绍产品、引导用户下单。
不建议这么做。
一是因为很火的赛道,竞争压力也会很大。有很多头部账号已经做得很大了,如果不了解该赛道特有的运营规则,那我们直播会很难有收入。
二是因为互联网瞬息万变,如果哪个赛道火就带什么货的话,我们就必须不停地变化赛道。变化赛道就意味着我们之前所积攒的用户有很大几率不是我们的目标用户,之前的努力也就会付之东流。
我们今天就用最常见的“洗碗布”实操“五步法”。
1) 提出问题:结合消费场景提出消费者痛点以及需求点。
(有没有宝宝很烦洗碗的?弄得到处是油不说,洗洁精也很伤手)
2) 放大:放大问题,把容易忽略的地方尽量放大,在结合产品介入。
(残留的洗洁精也对人体有很大的伤害,家里的宝宝吃了更是不得了)
3) 引入产品:以解决问题为出发点,引入产品。
(看过来了,这款不用洗洁精也能轻轻松松去除油渍的竹木纤维洗碗布)
4) 给出证据:这是主播非常容易忽视的一点,提出了产品的卖点和优势,接下来要给出非常落地详细的证据。
(辣椒油、食用油、酱油倒上去,用水一冲干干净净)
5) 压单:直接给出今日福利政策,价格利益点
(今天我们不卖货,全为涨粉,原价4.5一个的竹木纤维的洗碗布,今天咱们直播间9.9直接发8个!一共50单,宝宝们拼手速了啊!)
对于很多手里没有资源的小伙伴来说,直播的第一个难关就是如何选品。
我们可以把选品分为两个方向:用户感兴趣的、爆款商品。
用户感兴趣的:通过查看粉丝画像,了解用户的年龄、性别等,也可以通过看同类型账号的粉丝画像以及产品销售情况去猜测用户对哪些产品感兴趣。
还能通过直播间与用户的互动、关键词了解用户的潜在需求。
爆款商品:也就相当于蹭热度,当下什么产品最爆款,我们就卖什么,但是前提是和自己直播间的整体调性相同。
例如,很久之前爆火的高粱饴,那所有的餐饮直播间都能把这款商品作为引流款、爆款进行售卖。
一个好的排品顺序能让销量翻一番,所以拍品一定要按照以下顺序进行。
1)福利品:以超低的客单价将用户留下。
2)爆款:用爆款来获取更多的流量,以便进入下一级流量池,让更多用户看到。
3)搭配款:与爆款商品搭配销售,进一步提高销售额。
4)普通款:伪造成福利款,不是真的要去骗人,而是通过限时限量的方式让用户感觉这是一个福利款。
按照这个顺序将多个产品循环排序,不仅能大大提升直播间的销售额,还能让用户感觉直播间一直有活动。
以上就是“抖音直播电商3000问”的第四期内容了。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)