很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
当我们在说洞察的时候，其实我们在说什么？
洞察是基于某项事物，进行更深度地观察，从而得出本质性结论。
在品牌营销层面，洞察分为两类，一是市场洞察，二是传播洞察（针对人群）。前者解决产品的由来，后者解决产品/品牌的沟通。
洞察一般的语境为：针对特定人群进行传播，是解决如何传播的问题。
洞察的本源是产品，即使是为了品牌，那最核心的本质依旧是产品。
创意，或者说伟大的创意，是人文化创意在商业上的极致化表达。
商业创意，可以没有人文化，但一定要有商业化。当然，伟大与否在于是否能将二者的结合，但合格的标准首先是商业化。
在这里分享伯恩巴克的一段话：
”广告有煽动性是好事，但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。如果你让一个人头着地立在你的广告中仅仅是为了博人眼球，那这样做铁定是错的。除非阻止东西从口袋里掉出来是产品的功能。
创意，不仅仅是放纵你的想象，做不切实际的梦，或是沉浸在杂技般的画面里。一个好的创意者，应该能够驾驭他的想象。
他能让他的每一个想法、每一个创意、写下的每一个字和画下的每一条线都成为一个更生动、更可信、更有说服力的工具。“
综合来说便是：
天马行空，但非空穴来风；
观察是表象，洞察是内核。
《教父》里有这样一句话，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。
引领的人，在于抓住事物的核心底层逻辑。纵观一切商业历史长河，变的是战术落地，不变的是战略逻辑。所谓“以史为鉴，可以知兴替”，找到不变规律的那一条线。纵向从过去到现在，去预判未来，横向从事物的联系性，去临摹未来。
纪录片《成为巴菲特》老爷子说道，我所阅读的信息，资料人人都可以看到，是的，成为百万富翁，千万富翁，亿万，百亿其实都在书里，阅读，思考，专注，这三样东西才是人生最大的财富。
这里的阅读不仅仅是书，而是一切可见到的事物。冰山一角是普世性结论，潜伏在冰山之下的才是事物的基地，是推动事物前行的动力。
我之前在乙方的时候，团队里经常进行自我拷问，“这个洞察是否足够wow？”，或者说“即使是个常规的洞察，能否以吸睛的创意进行呈现？”。接下来我们进一步探讨洞察：
从广告传播的角度，我们给洞察做一个定义：通过外在的表象观察，找到其内在的本质/意义。
洞察的前提是观察，达到一定数量的观察，然后通过分析而得出结论。这个结论是初看立意鲜明，回顾起来不证自明的一种人生观。
洞察是品牌与消费者的沟通方式，是传播的介质与桥梁。洞察是以一种理智的方式，引发人们的共鸣，吸引人们的注意。
企业的商业模式在于生产产品/服务，然后卖给消费者。在这个过程中，需要企业以最具性价比的预算，传播到最广大的消费人群，并且说服他们购买。
在这个信息的编码与解码过程中，就需以深刻的洞察，找到最具势能化的传播形式及内容。
米开朗琪罗曾说过，好的雕刻是被囚禁在大理石中，只有伟大的雕刻家才能将它释放出来。
好的洞察从来都不是无中生有，而是顺水推舟，顺势而为。 洞察是借势，而非造势。附着新的信息在过往的认知。
传播的核心是情绪的感染，煽动从而引发购买产品或偏好品牌的行为。传播如流水，势能越高则流速越大，进而迸发出更大的水花。前者是传达者心智的做深，后者是传播范围的做宽。
洞察的本质是认知的落差，这是一个转折关系，是“虽然/但是”的逻辑。虽然是现实世界，但是是理想世界。虽然是现状，但是是畅想。
洞察是背后的思考方式，创意是向外的表达方式。也可以说洞察是入口，创意是出口。只有通过深刻的洞察，才能产生强大的内容。
从内容的角度，洞察是核心主题或叙述主线，创意是一个action，是一个呈现物。
洞察起点：送礼（长辈）场景。
洞察动力：中国不仅是礼仪之邦，也是送礼的社会关系。中国是家庭式社会观念非常深的国家，所谓百善孝为先，送礼便成为尽孝的一种。
洞察势差：今年过节不收礼，但如果收礼的话，就只收脑白金。以”病句“造就势差，以势差拉高与竞品的传播差。
洞察呈现：卡通版扭腰扭屁股的爷爷/奶奶跳舞，一来唱词及画面洗脑，二来能唱又跳体现”年轻态“卖点。
洞察起点：沃尔沃汽车的稳定性/安全性。
洞察动力：只有足够信任的人/事物，你才会放心做如此危险的事情，即使是好莱坞巨星尚格云顿。
洞察势差：”趋利避害“是人的天性，是安全与危险的碰撞。此次更是在没有任何保护措施的情况下。
洞察呈现：尚格云顿两手交叉，神态淡定，两腿随着两辆沃尔沃卡车向外移动，做出劈叉的动作，整个过程如行云流水。
洞察起点：方太吸油烟机，大吸力、不跑烟。
洞察动力：情书是爱情的传递物，厨房是爱情的根据地。
洞察势差：要美味，不要油烟味。废弃的油令人作呕，但写出的情书却让人心旷神怡，令人羡慕。
洞察呈现：微距人物在以情书为”大地“上展现，以一对夫妇几十年的自述，讲述一段美好佳话。写过的信，做饭时升腾的油烟，便是回复的情书。
洞察起点：提倡关爱老人。
洞察动力：父母无条件为孩子付出。
洞察势差：虽然父亲患老年痴呆，但他从未忘记爱过我。
洞察呈现：一个老年痴呆的父亲，记忆丧失，连上一秒的事情都会忘记，甚至连自己的儿子都不认得。有次出门吃饭，盘子里剩下几个饺子，他竟然直接把饺子装进口袋。儿子尴尬万分，甚至有些恼火阻止父亲。父亲说：”这是留给我儿子的，我儿子最爱吃这个了。“
洞察起点：陌陌升级增加兴趣标签，交友对不对味一目了然。
洞察动力：道不同不相为谋，对味才是对的朋友。
洞察势差：虽然看起来内向，但也只是聊错了对象。
洞察呈现：世间所有的内向，都是聊错了对象。
洞察起点：展现便宜卖点，实现品牌年轻化，抓住年轻人群。
洞察动力：在很多人看来，去便宜的全联是一种”屈服“，因为”穷“才来这里。
洞察势差：选择全联是因为便宜没错，但这是一种经济美学，是一种正向的消费观念。
洞察呈现：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。来全联不会让你变时尚， 但省下来的钱，能让你把自己变时尚。
洞察是更深度的观察，是找到事物之间形成碰撞的点。
洞察并非空穴来风，而是在过往洞见中找到可挖掘的点，在洞见中找到卓见。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)