APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
十年运营人:一个雪糕筒引发的反思
2021-09-27 13:46:58

如何提升自己的运营水平,几乎是每个运营人每天都在想的问题。

幸运的是我做运营的时间比大家久,做过的项目比大家多,在运营经验上可能稍微比大家多那么一点点,也有很多人找过来向我请教运营经验,每当遇到这种情况,我其实是有点忐忑的。

因为在我的职场价值观里,每个人都有其擅长的一个领域,比如我社群运营比较在行,但是在信息流投放这块,可能水平还不如刚毕业一年,做了半年的信息流投放专员专业些。

所以,当有人问到我擅长的运营模块时,我还是能扯个一两句,但是问到我不擅长的领域,比如天猫怎么开车?直播怎么投流?这些没接触过的领域,我就懵了。

俗话说:静坐常思己过。我很清楚自己的能力界限,虽然出过一本运营书籍,但是总觉得自己做的还不算成功,离我想要的目标还甚远。

我也一直在思考,为什么这么聪明和勤奋的人儿,没有取得更好的成绩呢?比如年赚千万,身价过亿。

之前我把其归结为运气不佳,直到有一次看到路边的一个雪糕筒,我大致知道了自己的问题所在。

这个问题也可能是在读这篇文章的运营人大多都有的,所以一定要仔细看,自己是否有同样的缺点,如果有则改之,若没有则继续努力,做的更好。

01、雪糕筒的启发

雪糕筒大家知道是什么吗?就是停车场里那一个个锥形的小桶(不知道的可以百度下雪糕筒,担心图片侵权,这里就不贴图片了)。

前几天路过一停车场,看到一个雪糕筒上印着几个字“装修就找某兔兔”。思绪瞬间被拉回到两年前做公装行业运营推广的时候。

那时我主要负责线上的竞价获客,也兼职做品宣推广工作。当时做品宣推广,也做了一批雪糕筒,大概一百来个,本来都已经淡忘的事,突然间又看到竞品的雪糕筒。

忽然明白了为什么这么多年,没有取得更牛掰成绩的原因。

运营工作有个特点是杂而多,做运营可能会同时做用户运营、活动运营、新媒体运营等工作,过去我一直把同时兼职多个运营模块的工作看做是引以为豪的事情,因为能者多劳。

但是就跟奥运比赛一样,一个人再厉害,也只能是一个领域的冠军,不可能同时在两个项目中拿金牌,比如乒乓球和羽毛球都拿奖品,是绝对不可能的。

我当时做竞价获客时,看到竞品品宣那块很多都有做雪糕筒,我们也去做点吧,完全是以玩票的心态去做这件事,说白了只是为了做而做。

在做之前也不知道同行铺了哪些场所,铺了多少个,带来了多少效果。我们就盲目的去做了,图片简单设计了下,雪糕筒在网上随便找了个供应商,收到雪糕筒时,感觉质量好像不咋样,不过还是运到了当时合作的一个产业园。

至于摆出来没有,摆在了哪些位置,我是没有进行跟进的,因为我觉得自己的核心工作是竞价,雪糕筒什么的是次要的,能做出来就可以了。

就在看到竞品的雪糕筒时,突然觉得当时我做雪糕筒的工作是不及格的,没有从结果出发,浪费了人力,物力。如果能用心点,把雪糕筒这一个小小的事情做到极致,把整个深圳铺满,也许现在结果就不一样了。

02、做事一定要专注

雪糕筒只是这么多年所有运营工作中的一个小策略,类似这样的小策略还有很多很多,多的我都记不住了。

但是我大概也能猜出来自己在很多类似工作上,是抱着试试的心态去做的,这样做下去没有结果是很正常的,就像一个老板说的:在哪里播种,就在哪里收获。

有时人的领悟就在一瞬间,从看到竞品的雪糕筒之后,我就知道了自己的路子,努力专攻一个方向,把一个模块做到比别人专精,做到极致,那么我们想要的自然就能得到了。

想当年,做游戏运营时,真的是把一个行业做到了极致,没有什么我不懂的,吊打所有同行运营人,那时走出去都是牛掰哄哄的。

后来转行做了APP运营,做了品宣推广,很多工作都是浅尝辄止,再也没有比别人专精的领域,突然觉得似乎没有了什么优势,除了每个行业都懂一点点外。

于是,转变方向开始专精一个领域,只要是接触的项目就要比别人做的更深。以最近接触的二类电商投流广告为例,搁以往的运营态度就是感觉别人做的还行,应该有的搞,咱也搞点钱进去试试,发现效果不行,就这样算了吧。

现在不同了,做之前我可是深入调研了这个行业,问了太多太多的同行,有甲方、有乙方,我挖掘到了哪些信息呢?

比如有两种成交模式,一种是挂商场,一种是加粉。挂商场效果不好,基本上很难回本,多是用加粉的方式。加粉的成本是多少呢,60到120元,客单价又是多少呢?看品类了,一般在100元以上才有的赚。

然后推广的平台有某众号,鲁班、金牛等等,有图文,也有视频。不同平台的获客成本和转化率都不同,还有最重要的数据,ROI能做到多少。

这个我也拿到了行业基准值,当天是0.6到0.8,既然当天不能做到1以上,为什么还有人持续投放,这就看复购了,拼的是客服板块,还有话术制作等等。以及其他的一些更加琐碎的细节内容,我也全都掌握到了。

这就是我现在在做一件事之前,就必须先扎下去,看看这个行业底层的逻辑到底是怎样的,当我对这些内部的信息都了如指掌时,我再去做投放,成功率必然会大很多。

这就是专注一件事,才能把一件事做好的思路。还有就是事情可以少做一些,先把一件事做到100分,再做另外一件事也是可以的。与其每件事做到60分,不如把一件事做到100分。

至于投放结果如何呢?现在还没有投,等有了结果,后面再写篇后续报道。

03、最后

咱们运营人要想在职场中取得成绩,专注和努力是不可或缺的,我以前也很努力,但是力量分散了,每个模块都做,什么都懂,什么都不精,其实意义不大。

如果努力加上专注一个领域,做到这个行业的专家级,那么大厂都得向你抛出橄榄枝,那个时候,你就真的厉害大了。

-END-

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章409
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
十年运营人:一个雪糕筒引发的反思吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接