智能手机的普及让更多人拥抱了多样的娱乐生活。
基于APP Growing统计的全网App推广数据,将应用分为两大类型:生活服务与文化娱乐。本次分析将重点围绕文化娱乐App展开,生活服务App推广分析请看《2021年7-8月应用App买量趋势洞察(上)》。
在2021年7-8月份全行业App推广TOP50中,有11款生活服务类App上榜,占据榜单的1/5。
那么文化娱乐应用都通过哪些渠道获客?在广告创意上有哪些巧思?增长突出的App有哪些推广策略可参考呢?
01 社交App的广告投放力度逐月上升
1-1 2021年1-8月份,社交App的广告投放量增长近两倍
在整体的投放趋势中可见社交类App的广告投放数呈现出波动上升趋势,并在8月份达到顶峰,广告投放数超37w。在投App数也呈缓慢上升趋势。
巨量引擎、腾讯广告、网易易效为社交类App的重点投放平台,除此之外,B站、趣头条这类新兴渠道的广告投放占比也较高。
横屏视频广告成为社交App的主要投放形式,占比达61.85%,除此之外为竖视频广告。社交广告主还是倾向于选择比较直观的视频广告形式。1-2 社交App重点广告主及推广策略解析
年轻人单身率逐年提升,交友渐渐成为基本需求。在2021年7-8月份社交App推广排行TOP10中,Soul的广告投放量遥遥领先,力压爱聊成为社交榜榜首。其中陌声交友在更名爱聊后发展也更重点年轻市场,从数据上看,其七夕前加大了线上广告投放力度,再加上线下TVC广告的成功洗脑,成功造就了App下载量的小高峰。仅从线上营销上看,爱聊App有70.72%的广告投放在巨量引擎。在广告投放形式上,图片广告占比35.10%。广告文案高频词集中于“好友”“约会”“女人群”等目的性明确的词语。奇葩相亲场景引人瞩目
通过相亲场景中男生的奇葩语录,并通过夸张式表演,引起大部分单身女性的共鸣。在现实中相亲难,但通过爱聊可以找到真爱伴侣。
搞笑剧情浅度植入,吸引力十足
前期大量铺垫夫妻互动的搞笑日常,再猝不及防地植入爱聊App。情节转折比较自然,前期铺垫够的话用户不会感到反感。
情侣酒店测评引入交友App
表面剧情是情侣酒店测评吸引普通用户观看,但实际上是交友App的推广。通过包装干货来影响用户,简单有效,主题也相近。
“男生脱单经验”,简单粗暴
直接以“男生脱单经验”做成封面及开头,本以为是干货但点击之后是强引导下载以及美女小姐姐的视频。整体风格比较简单粗暴。
02 小说漫画App的广告投放力度下降幅度大
2-1 上半年「猛投」的小说App冷静下来
纵观2021年1-8月份小说漫画App的广告投放趋势,可见6月份时广告投放趋势呈现出低谷状态,在此之前单月最高广告投放数超43w。而小说App的广告投放量减少推测也与番茄小说、七猫小说等头部小说App的广告投放量缩减有关。小说漫画App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台,除此之外,快手、趣头条也是其重点投放平台之一。
35.86%的小说漫画App广告是横屏视频形式,其次为竖视频广告,已基本与图片广告占比持平。
2-2 小说漫画App重点广告主及推广策略解析
在2021年7-8月份小说漫画App 推广排行TOP10中,番茄小说广告投放量一骑绝尘,七猫小说、书旗小说也正迎头赶上。
2021年7-8月,七猫小说广告投放量呈现波动状态,App下载量基本稳定在日均3.5w左右。
七猫小说主要投放在巨量引擎及腾讯广告。64.84%的广告为图片广告。广告文案高频词主要为小说元素及小说类型,如“哥哥”“重生”“穿越”。借助游戏人物还原小说情节
在小说情节翻拍广告中,借助游戏画面还原小说场景的广告普遍受欢迎。特别是古风小说,借助网游人物展现会更有代入感。 图片人物视觉冲击性更强
在曝光较高的图片广告中,展示的文案及角色人物会有较高的重合度。利用煽动性、悬疑性都较强的广告能够引发用户的好奇心。当文字娱乐已不能满足年轻人需求时,短视频应用站上历史舞台,成为新时代青年杀时间的利器。
03 短视频App的上半年广告投放量呈现增长趋势
3-1 短视频App广告投放在5月份达到高峰
短视频App今年5月份的广告投放数达到1-8月份时间段内的顶峰,单月广告投放数超43w。推测5月为电商大促前夕,而短视频App巨头如抖音、快手都已入局电商赛道,再加上时间接近暑假,因此相应上调广告投放力度,抢夺用户量。在主流流量平台之外,短视频App也会重点投放在趣头条、奇麟神算这类中腰部平台上。部分小厂商的短视频App也会在竞品的渠道上砸钱抢量。短视频App 51.62%的广告为横屏视频广告,占比过半,其次为图片广告。
3-2 短视频App重点广告主及推广策略解析
快手极速版、抖音极速版、抖音成为7-8月份的三大重点短视频App广告主。基本上广告投放量在榜单前列的都是目前市场上头部短视频App。除去头部App之外,西瓜视频在广告投放上也投入较强,其下载量在8月下旬呈现出明显上升趋势。在广告投放数方面,近两个月起伏较大,在7月上旬及8月下旬表现比较突出。西瓜视频选择以巨量引擎为主,多平台广告发力的策略,超九成的广告投放在巨量引擎。投放形式以竖视频广告为主,占比超四成。VIP/超前点播/广告拟人化,展现痛点
将“没钱冲VIP”“超前点播”“广告太多”等观影用户日常的痛点进行拟人化表现,再转折到西瓜视频不用充钱就能看海量影片,对比之下更显值得。给家里老人推荐经典电影
给长辈推荐经典影视剧发现都需要收费,而西瓜视频可以免费看。西瓜视频上的免费资源主推针对长辈的老港剧,受众目标明确。视频已不满足,海量歌曲免费听
版权重压之下,免费听歌成为一大卖点。且重点强调不止是老歌,抖音热门歌曲、各类型曲库都有,吸引爱听歌的用户下载。
影视画质型游戏解说,看得停不下来
利用“画质高清”“电影式游戏”“游戏主播实况”等特点,烘托西瓜视频上的游戏解说类视频优质,内容精彩,用户看了就停不下来。以上是App Growing对社交、小说漫画、短视频App的广告情报分析。
本文系作者:
App Growing
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)