很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
月活破亿,每日产生笔记曝光100亿次,小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化
小红书的种草能力已经得到了公认,但如何在这个平台上“有效”推广,获取流量红利,是品牌商们普遍关注的话题
在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下,如何高效种草,我把整个过程拆解成了6步,不管是什么类项目的品牌,都可以借助这套逻辑制定投放策略
小红书是一个开放的内容原生社区,支持种草,鼓励分享
即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作,但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天
有自然声量是好事,但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难
这个最能影响用户消费决策的平台,很有可能会影响品牌全渠道的销量
所以,一切营销动作之前,请先管理好这个舆情场
在小红书进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连
呼吁所有新消费品牌,建立小红书舆情监控系统,把每一个负面舆论的小火苗扼杀在摇篮里
很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销
借助节点、预算、创意,试图创造事件,打开声量,盘活规划,但事件这事,向来九败一胜,与其憋一个Big idea去赌,不如拿十个Small idea去试,然后择优、复制、修正、放大
而且小红书的测试成本是极低的,两位数就能换到一个KOC的发布权,这个成本优势是其他平台没有的
不断测的是什么?
什么样的内容能在自然流量中流转的很好?
什么样的内容互动率和转化率比较高?
哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振?
内容=无限增长的流量入口,每一个内容都是最小的营销单元,通过测试持续迭代高质量、高转化的内容,形成标准化、规模化的生产机制,迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口,让内容流动更高效
为什么要埋?
埋的是指引线索,是搜索路径
在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前,大概率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,可能会被同义词或者相近词分走
埋的意义就是要让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配
让目标用户有的搜且搜的到
如果在这条路径中,最早最热的是一些背书级达人的内容,则会进一步帮助品牌转化用户
要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产品哎”
在未来品牌进行大规模的投放时,有了预埋路径、背书内容,就可以更从容的面对更大量级的流量,有更好的转化效果
触是触达的触
同一人群,多次触达
这几乎是我每次直播都在强调的事情
触达不是目的,影响购物决策才是
一次触达就转化当然最佳,但随着触媒的增多,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓(双押 skr)
想要让用户在海量的信息中记住你,需要好的内容和反复触达
当然,这里的反复触达不是指同样的内容多次发,而是借助不同的达人多次触达同一人群
举个例子,有两位达人,平时经常互动,甚至互相艾特,还经常出现在对方的内容中,那么这两位达人,大概率会有一部分受众是高度重合的
这部分重合的粉丝不仅粘性很高,还可以通过两位达人多次触达,大大增加了转化效率
同一人群要从小圈层开始触达,逐步扩大圈层,增加反复触达的概率
随着圈层的扩大,声量的提升
整体流量会进入到瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以突破瓶颈
这个时候,品牌就要考虑发动更大规模的曝光
两个层面
1)增加各量级的输出
多角度,不同配比,不管是KOC还是KOL,集中火力,打光所有子弹,耗尽所有匹配到的资源
2)商业流量加热
打造爆文,借助商业流量加热反馈较好的内容,让好内容发挥更大作用
当目标人群被触达足够多,品牌声量也突破了瓶颈,达到一定规模
心智开始建立,口碑产生势能,势能带动销售
是最后一步,也是最被忽略的一步
投放很难持续,但热度要保持
品牌方不妨大胆一点,鼓励消费者“晒单”,引发自上而下自传播的结果,品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点,实现价值最大化
品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”
1)“晒单”返现
确认收货后,在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包
2)共创UGC
邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图,随机抽产品
3)邀请测评
邀请消费者测评产品,热度前三名送礼包
形式有很多,结合自家产品和政策制定激励策略就可以了
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)