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11月8日,媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美元,投后估值超过200亿美元,这次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。
这几年,小红书的估值以翻番的节奏暴涨:30亿、60亿、100亿、200亿美元。暴涨的背后,是平台用户流量价值的暴涨。
注:用户流量价值指的是广告商在该平台获取一个用户流量后,这个用户能给其带来多少利润。
这一观点在极光大数据出具的《移动互联网行业研究报告》中得到了验证。
2020年3月,小红书的用户流量价值在所有APP中排名第19位,短短1年半后,跃升至11位,用户流量价值也暴涨172%。
小红书的用户不但有较好的付费能力,还有一点也吸引着各大品牌方,平台上70%的用户地处二三线城市,利于大家做下沉的蓝海市场。
对于这个流量洼地,有的人已经率先掘金,一位做职业教育的老师高峰期每天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。
小红书是一个种草内容社区,要想多加微信,得先有大量的阅读量。
阅读量暴涨的背后是有逻辑的,和今日头条的流量机制类似,小红书80%的流量来自于推荐。
一个新内容首先会在1000个用户面前展示,如果阅读量(打开率)高,就会推荐给更多的用户,如果效果不好,则会打入“冷宫”。
所以,打开率是小红书内容的第一个关键指标。那么如何提高打开率呢?标题是关键。
1)用爆词来提升打开率
《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词:
从这些爆词中,我发现了一个规律,它们十分符合人性的7大弱点:
①跟风:一般都具有明星效应;
关键词:大明星都在XXX、偷学XXX(某名人)
②攀比和炫耀:彰显自己比其他人强
关键词:班花看到都要绕道、不要让(情敌、同事、前男友)知道了;
③厌恶:厌恶损失、厌恶失败、厌恶某些形象等等等
关键词:再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视
④好奇:希望去探究、发现
关键词:xxxx邪术、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然没人知道
⑤贪婪:想要贪便宜、想要获得更多
关键词:x元就搞定、xxx发财日记、x天速成、不砸钱的xxx
⑥恐惧:对于未来无法掌控的恐惧
关键词:拯救xxx
⑦懒惰:希望用最少的代价获得最佳效果
关键词:懒人必看、xx很简单
小红书推荐流量的高低,除了与内容打开率有关之外,还与该条内容的互动率(关注、转发、点赞、收藏、评论)相关。
前四者与内容本身质量有关,所以在产出内容的时候,除了内容本身要有干货、能引起共鸣之外,切忌不能标题党,文必须对题。
至于提升用户的评论意向,有2种方式
文末抛出问题:比如让粉丝帮你选择,目前哪种方案比较好
有意留下悬念:对于一些关键的信息如品牌名、多少钱故意不说,引诱用户主动问
前面说到,小红书平台80%的流量来自于推荐,剩下的20%中,有15%的流量来自于搜索。
这一点我深有体会。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频,刚开始并没有什么观看量,突然有一天,其中某几篇内容阅读量暴涨,转评赞噌噌地提升。后来与用户交流,才知道他们是搜索了某个关键词来的,在这个关键词之下,我的内容是排在靠前位置的。
在做了一段时间小红书之后,我发现,搜索流量可以这么打,老规矩,上公示:
行业词、品牌词和产品好理解,就是你卖的产品属于哪个领域,品类是什么,叫什么名字。
认知标签是什么?其实它是“向下找细分赛道”的概念,占领用户心智。举个例子,做螺蛳粉的商家有很多,但某一天,一家企业打出了“还原柳州当地20年老店”的概念,是不是会让你立马和其它螺蛳粉区别开来:原来这家是本地化属性最强的。
这样成功的案例比比皆是,小罐茶、0卡0糖气泡水……
看到这里你可能会问,既然是搜索流量,就需要实现2点:有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎么做呢?
行业常规做法是多邀请一些KOC(关键意见顾客)来铺笔记,当然,对于一个新产品来说,前期可能没有用户,则可以去找一些媒介公司,与他们手里的营销账号合作,只是说价格会偏高,且会损失一些真实性。你可以这么干,搜索产品词后,抓取到一些真实素人的账号,一一联系之后,与他们合作,发布笔记。当然,目前也有一些自动抓取小红书信息、自动私信用户的机器人,帮你加快筛选进度,减轻负担,提高效率。
流量铺上去之后,接下里就要考虑如何引导用户加微信了。先要设置一个钩子,一般是免费资料如电子书、数据包等。
一个做日语培训的小姐姐专门做了一个笔记,介绍她的免费资料,效果还挺不错,你们可以参考一下。
钩子设置好之后,接下来就要引导加微信了:
一般而言,简介中是不能带微信号的,变形体也不行,但你可以有2种方法,一是在简介中带自己的邮箱,这是允许的,当用户给你发邮件后,可以设置邮箱自动回复微信号,引导用户加你。
把你的小红书号和微信号设置得一模一样,在简介中标明,也能带来一波流量
这里就不是在自己的内容里去操作了,而是去其他博主类似内容下面的评论中回复,如:我有全套XX资料,可以无偿分享。
这里注意2点,一是不要每一条都评论,只要评论热门的回复就可以了,不然会被视作违规,而且在热门评论下,大家都能看到。这套动作也可以采用小红书评论机器人操作,多账号切换,让你在短时间内,用有限的人力资源,尽可能地触达更多的用户。
小红书上线的新功能,每个博主最多可以建4个500人群,并且可以设置在主页显示,通过引导的方式,先把用户导进群里,再在群里发微信。比如下面这个小姐姐,用这种方法,成功加了500多人。
愿各位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”,获得超预期的增长和回报。
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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