APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年7-8月应用App买量趋势洞察(上)
2021-08-20 14:00:18

‍‍移动应用贯穿人们的“衣食住行”,专注于各赛道的App层出不穷,生活与应用生态的联系越来越紧密。


基于App Growing统计的全网App推广数据,将应用分为两大类型:生活服务与文化娱乐。


image.png


生活服务中的App以满足生理需求为目的,是日常“刚需”;而文化娱乐则更多服务于精神需求。


在2021年7-8月份全行业App推广TOP50中,有23款生活服务类App上榜,占比近半。


image.png


那么生活服务类应用都通过哪些渠道获客?在广告创意上有哪些巧思?增长突出的App有哪些推广策略可参考呢?

01 生活类App广告投放力度上升

1-1 2021年上半年,生活类App广告投放量呈明显上升趋势

生活类App包括天气、招聘、餐饮外卖等细分分类,在整体的投放趋势中可见生活类App的广告投放数呈现逐月上升的趋势,并在6月份达到顶峰,广告投放数超92w

image.png


巨量引擎、网易易效、腾讯广告为生活类App的重点投放平台,头部流量平台受青睐。
image.png

横屏视频广告成为生活App的主要投放形式,占比达60.63%,除此之外为图片广告。但在横屏视频广告中不少是图片轮播的广告,制作成本较低。


image.png

1-2 生活App细分类型投放观察:天气、租房买房、餐饮外卖、招聘

(1)天气App

随着人们对生活的关心度提高,天气类App趁势发展。在2021年7-8月份天气App推广排行TOP10中,2345天气预报、真实天气、每刻天气包揽前三

其中2345天气预报的广告投放量几乎是真实天气的两倍,广告投放力度较强。

image.png

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App,可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显,相应的App下载量也陷入低谷状态。

7月31日后,广告投放力度逐渐恢复,其App下载量也有所提升。

image.png

重点观察广告投放较为突出的2345天气预报App,可见7月11日至7月31日之间其广告投放力度降低明显,相应的App下载量也陷入低谷状态。

2345天气预报99.70%的广告投放在巨量引擎,今日头条成为投放主阵地。在广告投放形式上,横屏视频广告为主,图片广告为辅。

image.png

· 实时播报下雨信息,亲身试验提升信任

用户不相信天气预报预测的下雨时间被淋成落汤鸡,利用“天气预报不准”的常规思维方式增强代入感,又利用打脸造成反差,提升信任度。

· 列举同类App的缺点,烘托自身优势

以专家的口吻列举用户在使用天气App时遇到的问题:不准确、不实时更新、广告多。从痛点出发烘托自家App的优点。

· 极限测试,倒计时等下雨

因App主打“精准预测”的卖点,在不少广告中都出现了极限测试,即在预测时间站在户外等下雨,证明App功能强大。


· 提醒下雨被当骗子,用户一秒打脸

贴心提醒下雨却被当骗子,被雨淋后一秒打脸求下载。“打脸式套路”屡见不鲜,对于需要用户信任的软件来说却很适用。

(2)租房买房App

幸福里登顶2021年7-8月份租房买房App投放榜首,安居客广告投放数紧追。

重点看幸福里7-8月份的广告投放趋势,可见广告投放数及下载量均呈现上涨趋势,推测是由于7-8月份迎来毕业季/招聘季租房小高峰,其相应调整了广告投放力度。

(3)餐饮外卖、招聘App

餐饮外卖App广告投放排行中,外卖领域的龙头企业饿了么和美团包揽前二,除此之外,刚上市不久的叮咚买菜广告投放力度也较强。

招聘App中,58同城及智联招聘分列第一、二名。

image.png

饿了么App7-8月份的下载量趋于平缓,与刚开始运营时不同,饿了么在占据一定市场份额之后广告投放能带来的增量明显有限。
image.png


具体到运营推广策略,饿了么占比77.23%的广告投放在巨量引擎,其次是腾讯广告。在广告文案上主打“新人特惠”“炸鸡美食”“大额福利”等利益点


image.png


· 超香吃播,吸引用户下载领红包

在视频广告中,饿了么常常会通过炸鸡、鸡排、烧烤等“色香味俱全”的食品吃播吸引用户观看,再进一步引导领取大额优惠券及红包。


· 超香吃播,吸引用户下载领红包

在图片广告中,会突出折扣力度大,通过“一元起”“5折”“0.99元”等超低价与美味的食品图形成视觉震撼,吸引用户下载


58同城近期受“虚假租房信息事件”的影响,App下载量呈现明显的下降趋势,在进入8月份后,广告投放力度也有一定程度的下降。

image.png

58同城作为一个综合性的信息平台,除了找工作以外,租房买房等也是其重点业务,以下广告投放文案及素材分析仅针对58同城在投的招聘广告。

58同城广告主投网易易效,其次是腾讯广告。图片广告是其主要投放形式,在广告投放文案方面,“高薪”“城市”“学历”成为营销关键点


image.png

· 推荐vs不推荐岗位,突出58同城信息多

开头介绍高薪推荐岗位或不推荐岗位,包装成干货视频,吸引正在找工作的用户。最后强调在58同城上招聘信息多且可靠,引导下载。


· 强调学历低也能获得高薪工作

通过中专女孩借助58同城实现逆袭的励志事件,传递出58同城上的工作“不在意学历”“高薪工作易找”的信号。

· 借助58同城快速跳槽,霸气离职

以当下打工人“工资低”“领导强压”的现状作为场景引入,再借助霸气的离职场面推向高潮,引导下载58同城实现“跳槽自由”。

· 超高待遇,在线招聘

剧情表面上是老板招不到人的“暴躁宣言”,实际上是强调企业在58同城急聘且待遇福利超好,营造急切招人的紧迫感,刺激下载。

除了常见的“生活刚需”应用之外,连WiFi、内存清理这类工具App也渐渐成为一些用户的必装应用。

02工具App,广告投放趋势呈现波动

2-1 “315”期间广告投放力度降低

纵观2021年1-7月份工具App的广告投放趋势,可见3月份时广告投放趋势呈现出低谷状态,推测是由于今年“315”大会期间提到了清理类应用的诱导广告事件,各流量渠道相应对工具App广告进行了加严审核,使得广告投放数有所下降。

image.png

工具App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台,除此之外,快手也是其重点投放平台之一。

image.png

57.61%的工具App广告是横屏视频形式,其次为图片广告。

image.png

2-2 工具App重点广告主及推广策略解析

在2021年7-8月份工具App 推广排行TOP10中,6款WiFi工具上榜,3款清理工具上榜。免费WiFi工具成为买量榜的常客。

WiFi小雷达在VIVO应用市场上的应用下载量比较突出,其中7月初下载量增长较多,之后则呈现出下降趋势。广告投放数方面,7月下旬广告投放力度有所降低,其余时间变化不大。

image.png

WiFi小雷达主要投放在巨量引擎,占比达98.00%,其中今日头条备受青睐。62.44%的广告为图片广告。广告文案主推“免费”“超快”“随时随地连”等优势。

image.png

· 现实困难偶遇热心路人帮助

将孕妇现实中不方便的时候因欠流量而联系不上家人,通过现实困难引出一键连WiFi的应急解决方式,让客户感到App的切实作用。


· 买单引出功能,丰富应用场景

通过在饭店,买单时因连不上网而买不了单,引出一键连WiFi的功能和仅支持国产手机的要点,生动展示产品的应用场景。


· 制造悬疑,吸引客户了解功能

用跟踪制造悬疑,通过大爷的手机用流量的不花钱的疑问吸引观众,还用担心的视角展示了App的功能。


· 质问式剧情,发挥产品自信

通过质问的方法指出用户没有通过正确的渠道和方式下载并使用App,用自信的语气介绍免费WiFi链接功能,引导下载。


随着生活水平的提高,网络购物代替线下购物成为主流消费方式,由此培养了不少电商App巨头以及垂直领域的黑马。

03购物App,广告投放趋势呈现波动

3-1 购物App广告投放趋势受“电商大促”影响

购物App今年3月份的广告投放数达到1-7月份的顶峰,单月广告投放数超60w,推测是由于该月电商大促节点较多,如淘宝聚划算38大促、天猫女王节、抖音女神节等,电商App纷纷调整广告投放力度加入抢量战场。

在“618大促”当月,购物App广告投放趋势也有一定的上升。

image.png

在主流流量平台之外,购物App也会重点投放在奇麟神算这类视频流量平台上。

image.png

购物App 41.43%的广告为图片广告,占比达四成,横屏视频、竖视频广告占比相近。


WechatIMG822.png

3-2 购物App重点广告主及推广策略解析

拼多多为7-8月份的重点购物广告主,淘特的广告投放力度也较强势。这两款应用都是主打低价特卖的综合电商平台,在广告投放数方面也是不相上下。
WechatIMG819.png
拼多多App下载量在7月上旬呈现出上升趋势,之后回落并趋于平缓,维持在日均10000+的下载量。广告投放数方面,基本上没有较大的起伏,维持着平均投放水平。
WechatIMG822.png
拼多多选择多平台广告发力策略,53.34%的广告投放在巨量引擎、21.63%投放在腾讯广告,13.09%投放在网易易效。投放形式以图片广告为主,占比超六成。

image.png

· 家庭情景剧,日常对话推活动

开头以家庭日常对话展开,描绘细腻生动的生活场景充满真实感,再以连贯情节适时植入活动,自然、不尴尬。


· 好友互动调侃,轻松氛围代入

三两好友聚在一起互相调侃、趣味互动,视频整体气氛轻松愉悦,好友推荐达成口碑传播,加强用户下载意向。


· 萌宠驯养出道,迎合“云吸宠”

伴随着宠物驯养的成熟,灵性生动的萌宠与主人亲密互动,能满足观众的好奇心又能“云吸宠”,热度高,带动推广转化。


· 搞笑段子类内容,受众广泛

以吐槽、恶搞、情景剧呈现的段子类内容,具有天然的平民草根属性,更加生活化、接地气,泛娱乐式推广不易让人反感。


消费之余,如何理财让“钱生钱”也是当代年轻人的必修课,基金、炒股等App层出不穷。

04金融App,广告投放数逐月提升

4-1 6月份金融App广告投放数达到峰值

由2021年1-7月份金融App的广告投放数来看,金融App的广告投放力度逐月上升,在6月份达到峰值,当月广告投放数超2w。

image.png

除了头部流量平台之外,金融App有相当一部分的广告投放在BiliBili必选、奇麟神算这类新锐流量平台。
image.png

在广告投放素材方面,金融App热衷投放横屏视频广告,横屏视频广告占比46.67%。

4-2 金融App重点广告主及推广策略解析

荔枝财经广告投放强势,成为2021年7-8月份金融App推广榜榜首。上榜的金融应用有6款为炒股类应用,分别是荔枝财经、今日诊股、白马财经、期货大赢家、新浪会选股、海鸥财经

image.png

荔枝财经的广告投放数及App下载量均呈现下降趋势,进入8月份之后广告投放几乎处于停滞状态。推测与金融行业的强监管有关。
image.png

荔枝财经 97.50%的广告投放在巨量引擎平台,横屏视频广告占比35.93%。广告文案主推“炒股”“拐点”“分成”等专业词汇。

image.png


· 行业角色真人演绎,炒股环节直观

将炒股行业内不同角色如散户、机构、主力、荔枝财经以真人化演绎,通俗易懂的剧情台词让用户更直观理清炒股知识和App功能。


· 垂直领域专业化,关键意见销售

金融行业门槛较高,财经类App需要武装专业化面貌,选择垂直领域内专家进行干货输出,用优质内容赢取流量。


· 一问一答式对话,传播效果佳

针对炒股人士的选股难题以及股市困惑通过视频角色之口说出,进行详细解答,让用户带着问题去下载App来解疑答惑。


· 恰巧偶遇,得高手指教

开头以普通生活场景展开,不凸显商业化广告,恰逢遇到炒股高手,请教一番后得到指教,成功安利上荔枝财经App。


以上是App Growing 对天气、租房买房、餐饮外卖、招聘、工具、购物、金融App的广告情报分析。

-END-

App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章326
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 0羽毛购买
2021年7-8月应用App买量趋势洞察(上)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接