当别人都关心亚洲飞人苏炳添跑得快不快，在得物App（下文简称“得物”），用户们除了关心“飞人速度”，还关心苏神穿的是什么鞋。

“抓地力、弹力、气垫”等专业名词，在得物用户的分析帖中被频繁提及，单条帖子最高点赞量达到5396，部分被“种草”的用户排队下单get同款。

球鞋文化，是得物最具特色的潮流文化之一，与穿搭、潮玩、艺术等内容领域共同构成一个潮流宇宙。

2015年，得物上线，从资讯App、互动社区到潮流电商平台，历经数轮蜕变发展。目前，潮流电商和生活社区是得物的两大核心业务。用户既在得物消费，同时也分享潮流内容。

这也吸引了不少MCN入驻得物，开拓潮流赛道。据得物社区业务负责人Wade介绍，过去半年，得物已经与近百家MCN达成合作。

为了鼓励更多的优质内容，得物最新推出“视频MCN激励计划”，为MCN及旗下达人提供双重流量激励，满足视频发布要求的MCN每月最高可获得850万扶持流量，站外粉丝高于500的旗下达人首月入驻最高可获得60万流量券。

同时，得物将提供丰富的商业变现模式，包括视频补贴、种草分佣、内容营销、直播带货分佣、直播签约等。

当得物迈向更大的舞台，参与的多方将获得哪些利好？未来的得物会引爆下一个潮流内容新蓝海吗？

1、当代潮流年轻人都在看什么？

打开得物，首先进入的是社区内容，而不是电商交易。相比于一个“纯卖货”的电商平台，用户的分享讨论对得物来说同样重要。

2015年，得物上线，最早的名字是"毒"，以介绍潮流内容和社区社交为主要业务。同年12月，“毒”上线鉴别功能，鞋圈术语“过毒”就来源于此。

随后在2017年，"毒"上线交易功能，消费品类从从最初的潮鞋，扩展到了服装、潮玩、美妆、数码、艺术品等新生代消费品类。

2020年，“毒”品牌升级，正式更名为“得物”，将潮流电商和生活社区作为两大核心业务。前者基于得物首创的查验鉴别模式，为用户提供多样化的品质潮流商品；后者则帮助用户进一步了解、分享潮流文化。

值得一提的是，目前得物社区的大多数内容都会添加商品标签或者附上购买链接，加速了站内种草-拔草的闭环。

不少用户在得物消费后，将同步在社区晒出自己喜爱的潮流单品，也能让其他用户增加对该单品的了解，形成一种从“了解”到“获取”再到“交流”的消费新生态。

这种行为同时也是近年来流行的“同好社交”。年轻人们因相同的观念、审美和喜好在得物聚集，持续输出形式鲜活、独具风格的潮流话题内容。据得物官方数据显示， 90后用户占比超过八成。

目前得物内容社区主要分为潮流商品与潮流文化两个方向，细分包括球鞋、穿搭、手表、美妆、潮玩、街舞、嘻哈音乐等多个板块的特色内容。

举例来说，一些得物用户乐于分享心爱的"玩具"。

在潮玩频道，有用户晒出各类成果照，比如乐高、高达、手办等。据官方数据显示，截至目前已经有1203人加入了得物的高达爱好者圈。

在潮流文化领域，篮球、嘻哈等活动同样聚集了一批得物同好们，他们在这里研究投篮技术，偶尔也会玩起单押双押。

不仅限于男性用户更偏爱的球鞋文化、机械模型等话题，女性用户偏爱的内容在得物同样拥有一片天地。目前，得物男女用户比例为52:48，几近趋于平均。

“MrsLu”是一名日常分享穿搭的女性博主，擅长于将球鞋与各种类型的服装进行搭配，对镜自拍的风格引起不少得物用户关注，评论区常见有粉丝夸赞“姐姐好飒”。

据她介绍，入驻得物半年多的时间内，涨粉超过50万，目前得物粉丝已达到57.2万，远高于她其他平台的粉丝量。

左：得物；右：小红书

近年来，国潮的崛起也辐射到得物。

在近期的热搜榜上，可以看到“鸿星尔克yyds”、“国货之光”位列其中。此外，得物已经连续两年举办了IP活动#国潮设计大赛#，号召有原创设计能力的用户投稿与投票，陆续产出有新意的设计作品。

此外，得物会定期规划站内的主题活动，吸引用户投稿互动。数据显示，近期以球鞋为主题的#校园好鞋大赏#投稿量达到2.5万条，互动量达到64万。

2、潮流吸睛，玩家如何抢跑商业变现赛道

随着得物一路向前发展，各路玩家们也在积极奔赴“潮流”。

作为2019年初入驻的原生创作者，“az1217_”的摄影风格颇具辨识度，在得物积累了一定人气，不少用户会模仿他的风格进行拍摄，截至目前粉丝量已经达到288万。

在“az1217_”的主页简介中，写着“被鞋耽误的摄影师”。迄今为止，他对球鞋的热爱和研究已经超过十年，分享的图文内容包括很多球鞋知识干货，娴熟的摄影功底也吸引了一批摄影技术党。

除了硬核的干货之外，“az1217_”还分享轻松搞笑风格的短视频内容。去年2月，他分享了一条主题为“以前的人撞鞋VS现在的人撞鞋”的短视频，截至目前获赞达到1.1万，成为他最受欢迎的视频内容。

目前，“az1217_”主要的变现收入来自于品牌合作商单，单条报价超过1万元。但是他表示，内容质量仍是第一考虑，每月商单比重控制在25%。

另一方面，得物官方也在同步推动创作者通过商单变现。

今年4月，得物社区上线“品牌合作动态报备”功能，并公布《品牌合作动态规范》，要求创作者发布品牌合作动态时需进行‍报备。随后在7月，得物引力平台正式上线，为创作者与品牌商家提供更便捷的合作渠道。

目前处于官方邀请制的内测阶段，未来将全量开放

不仅限于商单变现，得物还上线了直播频道，居于默认推荐页的右侧，位置显眼。创作者可以通过直播带货，根据销量获得佣金。

拥有31万粉丝的“太极大作手”是一名得物热门主播。自去年10月开始，他保持着每晚9-12点的日播频率，直播间产品包括爆款球鞋，国潮服饰等。据他介绍，单场直播销售额在6-20万左右，单场最高观看人次达到67.8万。

通过在线积极互动，“太极大作手”帮助得物直播间的观众多维度了解商品，拉近与用户间的距离。

在他看来，自己的直播间之所以受到欢迎，一方面是他给出了切实有用的入手建议，另一方面则是幽默风趣的直播风格，直播过程中将生活趣事和球鞋故事进行结合。“如果未来得物直播发展稳定，我个人可能会考虑成立工作室或者MCN。”他补充道。

除了博主之外，部分MCN也选择入驻得物，开拓“潮流”赛道。

作为一家入驻得物半年左右的MCN，吾未文化旗下粉丝量超过1万的博主目前已达到30位，累计入驻博主超过200位，总粉丝量接近80万。

吾未文化旗下部分得物博主

在此之前，吾未文化陆续尝试过淘宝、小红书、视频号等内容平台，目前运营重心选择放在得物。作为创始人，阿潇表示得物的商业模式比较丰富，包括广告商单、自营电商等方式，为MCN提供了更大的发展空间。

入驻至今，通过参与得物的多起品牌合作，吾未文化不仅更加了解得物的运营体系，也逐渐摸索出MCN在“潮流”赛道中的发展之道。

除此之外，阿潇表示，得物更加容易打造爆款，点赞超过1000的内容即可算作得物爆款。当焦虑的水平线下降，旗下博主创作内容时同样可以松一口气。

吾未文化旗下部分得物内容爆款

运营方面，得物会安排专门的人员对接阿潇，不仅从内容层面进行分析，还会根据数据表现制定合理的发展规划。吾未文化旗下博主刚入驻的冷启动期间，得物也会直接进行推流扶持。

当其他内容平台的MCN入驻情况趋于饱和，得物给吾未文化为代表的中腰部MCN提供了新机会。

在得物MCN评级中，吾未文化已多次位居S或A等级，每月收入也逐步提高，本月他们将在得物上线自营品牌。吾未文化在得物的顺利发展，也吸引了其他准备涉足消费，经营自己品牌的MCN。

在“视频MCN激励计划”中，得物将为满足视频发布要求的MCN提供包括快速认证 、流量扶持、1V1指导、商单倾斜、直播签约等五大专属权益。

除此之外，未签约MCN的创作者也可以在得物通过视频补贴、商单、种草分佣、直播带货、直播签约等方式进行商业变现。

3、得物会引爆下一个潮流内容蓝海吗？

寻找下一个新蓝海，几近成为各行业老生常谈的话题。

与其追逐蓝海概念，不如关注常与蓝海相伴出现的潜力用户，从上而下理顺逻辑。作为近年来被频繁提及并看好的群体，“Z世代”往往象征着潜力巨大的消费力量。

在今年7月发表的《Z世代定义与特征丨青山资本2021年中消费报告》中，青山资本指出“Z世代”群体拥有几点明显特征：依赖社交媒介，容易被种草，追随明星和KOL。以潮流社区发家的得物，满足了Z世代的内容需求。

据贝恩测算，仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿，如果再加上各大潮流品类，未来整个潮流消费市场会是⼀个万亿级的大蛋糕。

当上游的商业消费需求被证实，下游自然是内容端的潜力机会。

今年初，得物团队走访了全国12个城市，与100多个用户进行深度沟通，发现得物的用户对于“快速提升个人魅力”有着强烈的愿望。相比上一代，Z世代用户愿意在提升形象上花更多的精力，并且有较强的表达和分享欲，对社区形态有天然的接受度。

潮流文化天生具有社群感，自带潮流基因的得物也可借此成为孵化、滋养潮流文化的主要载体。

随着Z世代在潮流市场的消费能力不断被证明，得物或将引爆下一个潮流内容新蓝海。

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