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很多人对「生财有术」已经有耳闻，外界都知道这是一个“聊赚钱”的社群，从淘宝客、知乎好物、视频号、TikTok 赚美金、可转债、老照片修复、动态老照片……”等等，很多项目的源头都出自于「生财有术」
除了每年的4月18日官方和KOL们会预热较长的一段时间外，其他时间官方也会做一些体验营引导用户购买。
今天给大家分享的是生财有术5天体验营的社群玩法拆解，大家可以看看有没有可以复用的点。
案例名称：【生财有术】5天体验营
案例行业：知识付费
案例目标：转化变现
案例标签：私域流量沉淀、社群营销
进群路径：
从各个渠道加到鱼丸的微信，然后鱼丸再邀请用户进社群
① 购买生财日历→ 扫描书中的二维码→ 关注公众号→ 添加鱼丸微信→进入社群
② 搜索并关注生财有术公众号 / 阅读公众号文章的末尾→添加鱼丸微信→ 进入社群
③ 阅读别家公众号文章的文末 → 添加鱼丸微信→ 进入社群
体验5天的服务内容，在第5天明确转化
固定动作：中午12点发群公告，晚上20:00 分享
社群日常活动安排：
Day 0：自我介绍+开营仪式
Day 1：生财有术 | 内容介绍
Day 2：生财有术 | 活动介绍
Day 3：生财有术 | 航海实战
Day 4：生财有术 | 龙珠
Day 5：生财有术 | 圈友&赚钱案例
Day 6：结营仪式 内容回顾+答疑
用户获取这块儿的核心指标是新增用户数。
生财有术的用户主要是通过每年的418前的营销预热活动、公众号和生财日历吸引来的粉丝。
不管是从哪个渠道加入到社群，都需要先添加到鱼丸的微信，也就是说把用户沉淀在个微上。
这里给大家罗列下企微和个微的优劣势：
个人微信更偏向社交交流，人们通过简短的文字、语音便可实现交流，同时借助个人微信的朋友圈，人们还可以快速了解好友们的近况。
而企业微信不同，它更侧重于商业服务，通过为企业提供更多的办公应用，解决企业办公难、营销管理难等问题。
下表展示了个微和企微的优劣势对比：
用户激活这里的核心指标是群内用户发言人数，针对这部分【生财有术】群里做了以下的动作。
运营逻辑：用户看到优秀的人发自我介绍，想要链接他们 / 看到同频的人，自己也会想发自我介绍，这是一种“希望自己被看见”的心理；看到别人都在发，也会想要发，这是一种从众的心理
自我介绍的模板：
【昵称】
【坐标】
【职业】
【自我介绍】
【对赚钱的看法】
【希望通过体验营获得什么】
可复用的点：
自我介绍围绕主题来设置，比如这次的直播可以增加【行业】【对涨薪的看法】【希望通过特训营获得什么】
对于后来的同学，把之前的自我介绍合集发下，让用户感觉到被重视
可复用的点：发布活动群公告之后，可以用【拍一拍】作为回复引导语，增加与用户的互动
私聊的话术有一点是不参与社群互动，会被移出群聊，但实际上是不会的。
运营逻辑：只要用户对于社群的活动比较感兴趣，还想呆在群里，怕被踢出去，错过生财的机会，就会想要参与互动。
运营逻辑：引导大家发掘自己的亮点过程中展示自己的价值，让荣誉驱动用户在社群中展示自己。
运营逻辑：从用户角度，我看完一篇高质量的文章，会觉得：哇，原来还有这样的赚钱方法啊，就很想要再看一篇。
那怎么样才能再看一篇呢？分享一下收获就可以，字数也是不限的，成本不高。
而从运营者角度出发，这种方式会增加用户分享的欲望，让群内内容的价值整体升高档次。
可复用的点：把优质文章做个合集，让用户完成任务【解锁文章】这种升级打怪的方式提高用户分享的欲望。
可复用的点：对于优质内容贡献者，给出比较有诱惑的实体或者虚拟的东西。
运营逻辑：从用户角度，填写问答收集，就有可能得到大佬的回复。那大佬有没有回复我的问题呢？只能去看结营仪式了，而结营仪式之后是转化环节。从运营者的角度看，这样的设置，可以增加看到转化消息的用户数。
时间：当天下午15:00~18:00 ，私发信息，进行问题搜集，这个点刚好是比较多用户摸鱼的时间。
运营逻辑：让用户有个心理预知和期待。
促单采取的方法：
（1）私聊打消用户的疑虑
生财的价格相对是比较高的，避免出现没有买的尴尬；引导一对一私聊，也更加有针对性
（2）说明稀缺性，本群用户才有，是一个专属的福利
（3）给出优惠力度
平时没有活动，现在有企业团购的优惠价格
分享出来的文章不一定是我所感兴趣的，因为很多用户是想做网赚的项目，但是不一定有明确的方向，在自身意愿不清晰的情况下，很难抓住痛点，会降低用户的购买意愿。
优化：先给用户说明不同项目适合什么人群去做，再给用户选择，或者以奖励形式发放，群内当日分享感受的成员满XX人，可以共同解锁这个内容。
先添加鱼丸微信，一是为了做一次初步的筛选，二是方便后续的运营和用户触达。
鱼丸有多个微信号，每个微信号负责不同渠道的用户承接，渠道不同，用户质量也会不同。
比如在公众号菜单栏点击免费体验营，加到鱼丸微信，会备注体验，这类用户对体验营感兴趣，说明很有可能是潜在用户。
再比如，我自己是通过阿猫读书的公众号加到鱼丸的微信，进入预约群，但是当时没有购买，那在鱼丸看来，我进过预约群，说明有购买意愿，但是最终又没有购买，那么就可以通过体验营的方式进行触达。
体验营结束之后，社群会解散，这时候就主要是通过朋友圈去触达用户，鱼丸每天会发3-6条朋友圈，内容主要是知识星球和生财的活动。
① 主题挑选吸引人
第一天晚上20:00 看生财精华内容，鱼丸介绍3个专栏（轻享，生财合伙人，一起赚美元）的整体情况，发了三个专栏合集+精华帖索引工具。
点进去链接是知识星球文章的部分内容，需要付费才能看完整的内容的，但是主题就已经非常吸引人了。
精选其中的三篇文章（用语雀弄的），文章的全部内容可见，会概括文章内容/ 增加导读
② 社群服务时长是5天，不长不短的时间
服务时长太短，要建立起用户的信任就会比较难，就会直接导致转化起来比较难，因为用户购买产品，是基于信任，并且 有需求，有购买力。
③ 社群服务设计主要是围绕产品的核心服务
生财有术卖的产品就是知识星球+社群，包含大航海计划等服务；而这短短的5天展示的基本都是【生财有术】的核心服务项。
以上就是对于【生财有术】5天训练营的全部拆解啦，希望可以帮到大家！
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7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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