很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
我们在做各种营销裂变的活动中,经常需要考虑拿什么东西给用户做奖励。
奖励的本质其实是一种交换,用户需要付出什么?你愿意给予什么?
比如拼多多拆百元红包、滴滴打车的优惠券、各种社区团购平台的一分购等,激励标的设置的好坏,对于营销活动最终的效果会有极大的影响。
今天村长就和大家一起来聊聊常见的激励标的有哪些,设计的时候需要注意什么?
在绝大多数营销活动中,现金是最有效的激励措施。
a、拉新奖
邀请多少人成功注册可以获得多少奖励,一般是针对新用户的拉新活动。
b、消费返
自己完成购物可以获得一定的佣金返现,高客单的商品适合做降价,低客单的商品适合做返佣。
c、分享奖
邀请某人下单获得相应的佣金,所有的社交电商平台都是这种做法,还有一些付费课程、社群拉新的裂变。
d、任务奖
完成某个具有挑战性的工作,比如获得投票第一名,获得邀请大赛一等奖。
关于钱的奖励大小,其一要根据活动的难易程度,其二基于你的获客成本来定。
我们经常可以看见做任务,赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动,这类物品的价值越大,吸引力越强。
其实线下活动更适合做实物性的奖励,因为线下可以直观的感受到,冲击力强。
这也是为什么线下套圈圈、娃娃机的游戏有那么多人参与,因为亲眼可见,触手可得。
线下的实物奖励一定要把奖品堆在一起,形成视觉 上的冲击。
而在线上除了做任务的实物奖励,可以做免费试用、一元购的方式,让更多人有机会。
另外实物奖励要注意三点:
其一要突出商品价格,更有突出其价值
其二要注意商品的不同型号,要标注清楚
其三要注意快递邮寄的过程,确保完好无损
我们经常看的一些报告、文档他们都是有价值的,尤其是经过系统的整理之后。
资料包的励比较适合教育、社群以及特定职业人群。
比如宝妈参加活动,可以获得100G育儿资料,其中包含音乐、绘本、小说等电子书。
再如针对短视频从业者,转发某个活动、添加某个微信可以获得100份行业的运营资料。
送资料要么是当前比较稀缺的,要么就是内容多节省大家时间,通常都是后者。
资料包在某种程度来说也是投入成本最小的、可以持续使用和积累的。
会员制是目前普遍的一种用户分层方式,其中也代表着用户将享有不同的权利,把会员权利作为一种奖励机制给用户。
a、体验奖
以优酷、爱奇艺这类平台的影视会员为例,参加某个活动可以获得一个月、3个月的会员体验。
如果你是做电商平台的,也可以让参与活动的中奖用户短期里面享受会员价,还有像一些酒店、餐馆、游乐场等等。
会员体验的好处有二:
其一是让用户对你的会员福利有了一次深度的体验
其二是让用户产生习惯,引导用户进行付费,成为正式的会员
b、会员奖
以我们付费社群为例,对于一些分享嘉宾或者表现比较好的成员,可以免费加入社群享受付费会员同等的权利。
一般来说正式的权利奖周期为一年,体验奖1-3个月,甚至只有7天。
当然也有永久性的会员激励,比如社交电商平台会有初中高三种级别的合作人制度,完成对于的拉新、消费、团队目标,可以进行升级。
这种奖励看起来是烂大街的手段,但是确实最为有效的,也是试验成本最低的,用户最容易接受的。
a、门票
大家如有留意的话就会发现每一年朋友圈里面都会有各种景区、游乐场、峰会转发文章送门票的活动,想要吸引用户去转发,核心在于提供的游玩项目。
b、奖券
关于优惠券我们曾经例举过很多种,如单品、满减、专场、无门槛等等,一定要用户能用,不要搭配一些无价值的券。
c、积分
有些平台会有积分,通过积分可以兑换券、实物、话费甚至是抽奖的机会。
积分在某种程度上来说,成本是最低的,只要积分对应的项目有价值,积分就能实现四两拨千斤的作用。
人都是追名逐利的,要么为了自己,要么为了家人,要么为了企业或团队。
荣誉奖最关键的点就是稀缺性,更多一种价值认同、精神信仰,如果人人唾手可得,也就毫无价值。
上至国家,下至团队,我们都能看到它被广泛的使用。
比如一些大型企业每年都会有5年、10年、20年的员工表彰,再如社交电商平台每年都会评选各种微商团队长,还要邀请他们走红毯、颁证书、拍照片。
荣誉性的激励,有时候比物质上的奖励对一个人的吸引力、激发性更大。
比如在外卖平台内部APP中,每个外卖员可以看到本地的单王,而一些销售公司员工每天可以看到团队的销冠。
以上就是我们常见的6种营销活动激励方式,而在具体执行中还要注意以下四点:
不同的产品用户关注的点不一样,所以要基于自身的业务来调整奖励的标的,其中还要一些季节性的因素。
参与活动的门槛不能设置的太低,容易被薅羊毛。也不能设置的太高,否则参与的人寥寥无几。
根据奖励的力度,来设置阶梯门槛是最为合适的,这样能够充分调动大家参与的积极性。
营销活动用户最担心的是奖励无法兑现,所以要注意奖励的及时性。
其一是实时性的反馈,用户完成某个动作给用户短信、弹窗等进度上的提醒。
其二是及时性的奖励,有些奖励可以立即兑换,比如秒提。有些大额的奖励活动结束审核后第一时间要联系用户并兑现。
奖励的发放总是少数的,但我们的目的就是希望靠这一定概率的奖励和已经中奖的客户来吸引其他用户参与。
所以对于奖励活动,要利用各种途径去传播,比如内部渠道app、小程序、公众号 、群,外部渠道代理的微信群、朋友圈等。
其一是全方面的触达用户,其二是通过案例体现真实性。
好了,村长今天就分享到此。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)