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节假日一向是重要的营销节点。
尤其是即将到来的端午节,与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日,影响力广泛,更是商家借势营销,提升流量和销量不容错过的黄金节点。
对于教培机构来说,端午节自然也是引流转化的大日子,下面,让我们一起看看教培机构在端午节,可以怎么做好营销活动吧!
浓情端午, 幸福“粽”在分享
2021年6月xx日—6月xx日
端午节(农历五月初五),又称端阳节、龙舟节,是我国重要的四大传统节日之一。端午习俗内容丰富多彩, 有扒龙船、放纸鸢、挂艾草菖蒲、拴五色丝线等习俗,人们常常会食用粽子、五黄、咸鸭蛋、绿豆糕等节日食物,是很受重视并且具有仪式感的一个节日。
同时,也是教培机构不容错过的营销契机,可以很好地刺激用户消费,并借势为平台引流吸粉,提升品牌曝光度。
教培机构可以线上线下结合开展前期的宣传预热,是目前来说比较好的一种方式。
如果没有自己的在线教育平台的机构,可以寻找第三方技术服务商搭建微信公众号、小程序等知识店铺,快速完成线上转型。
★线上:
1)设计活动海报在活动开始前5-7天,将设计好的活动海报,在微信群、朋友圈以及公众号文章推送,提前为活动造势。
2)开屏广告,展示端午活动
【开屏广告】是所有用户在进入知识店铺第一时间看到的重要位置,支持优惠券、图片等形式呈现,可以很好地营造节日氛围,诱发消费欲望。
此外,老师还可以将知识店铺自主装修成端午“粽子绿”等风格,营造节日氛围。
3)通过【推荐有礼】,以“老带新得奖励”的模式来实现活动曝光
【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后,新老用户均可获得奖励的一种营销手段。老师可以将本次【推荐有礼】活动设定为“推荐用户绑定”。
比如,学员分享活动页面后,新用户绑定手机号,即可获取7天VIP体验卡,推荐人完成了10个推荐则获取优惠劵礼包和精品专栏课程观看权限,完成15个推荐即可获得1个月VIP体验卡。
4)邀请排行榜,进一步刺激转发
针对邀请活动,老师可以以
5)公益直播+转播,扩大影响范围
直播是目前受众广泛且效果很好的一种引流方式,可以直观地展示讲师风采及活动优势。
也就是说,老师只需要开一场直播,就可以让10个平台的用户同时观看,实现最大范围
6)活动投票,造势引流
如果说有什么能够引起用户主动参与,疯狂分享裂变的,兼具互动性和传播性的【活动投票】绝对算一个神器。老师可以结合端午特色来设计一场投票活动,比如“我和妈妈一起包粽子”“画出我的龙舟”等投票活动。
参与活动的学员根据参赛要求上传相关图片、视频、音频作品,激发用户好胜心与对奖励的获取欲,引发用户主动分享,为自己拉票。
7)趣味测试,轻松引流
除了投票,还有一种方式也可以很好地刺激用户主动转发,那就是颇具趣味的一些小测试。老师可以创建以选择题为主的的端午节知识小测试,用户只需要点击链接就可以开始测试,如果觉得有趣,测试完后往往会忍不住分享给自己的朋友,让朋友来跟自己PK。而测试需要登录平台,相当于在轻松愉快的测试及分享之后,平台又获得了一波波流量。
★线下:
由于疫情影响,线下可能不方便开展大范围的活动,但是可以在门店进行节日装饰,营造活动氛围。并且通过海报、横幅等展示活动规则及二维码,引导学员扫码进入知识店铺参与线上活动。
1)会员权益
老师可以结合端午特色,推出“端午节限定大礼包”。比如,365元升级年卡会员,可以额外获得:精美粽子礼盒,以及优惠券、平台VIP周卡(可赠送好友体验)等,通过额外的优惠,刺激学员升级。
2)限时折扣
限时折扣,简单来说就是在限定时间内,以特价来促销商品。
“倒计时”“秒杀”“限量”“低价”等字眼可以很好地刺激用户的消费欲望。老师可以挑选平台中高热度、受欢迎的课程商品,在端午节当天20:00-21:00进行限时折扣,刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单,同时为平台带来可观的流量。
3)拼团
拼团的魅力在于可以高效实现老带新裂变。
老师对平台的热门课程开启拼团活动,如原价99元的视频课,5人成团即可每人9.9元获得,以较大的价格落差刺激用户购买,并主动分享促进成团,拉动平台销量。
以上就是本次为大家分享的端午节营销活动方案。希望能为老师的线上运营带来灵感,在这个国民度很高的节日里,更好地扩大品牌影响力,流量、销量双爆!
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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