很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
6月23日，罗斯基联合猎豹移动、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙杭州站召开。活动邀请到多位头部发行商和平台的负责人，大家分别从自身业务出发，为从业者分享最新的行业趋势和变化。
在活动上，Crazy Labs 大中华区负责人Penny Qian带来了《爆款超休创意灵感及成功的长线运营拆解》主题分享。作为全球前三的超休闲游戏发行商，Crazy Labs的累计下载量已超过40亿次。那么Crazy Labs是如何寻找游戏创意的呢？那些爆款游戏如何长线运营呢？
大家好，我是Crazy Labs 大中华区负责人Penny Qian，今天和大家分享一下Crazy Labs寻找超休闲游戏创意的思路及长线运营的方法。
首先来看Crazy Labs的发行流程图，其实这不仅是Crazy Labs的流程，也是当前市面上标准的超休闲游戏发行流程。简单介绍一下。
从最开始立项&吸量测试，其中的CTR、CPI门槛都是透明公开的。如果吸量测试比较理想，接下来进入留存测试，留存测试阶段会加入广告，看ROI是否为正。下一步是铺量测试，铺量测试是小范围的，比如提升预算后看ROI是否为正，以及测试预算上限是多少。如果预算上限可以不断突破，那就可以走向全球发行。
不过，我今天分享的内容并不在上图的环节中，而是在创意立项之前以及全球发行之后。
首先介绍一下Crazy Labs。Crazy Labs成立于2010年，总部位于以色列。早期公司业务是儿童益智游戏，后来随着Google和Apple对儿童隐私政策的保护，我们发现儿童游戏限制越来越多。后面开始做长线的休闲游戏，如女性换装、IP跑酷等。到了2017年超休闲游戏崛起后，Crazy Labs也加入了超休闲赛道。
所以现在Crazy Labs的业务是超休闲游戏发行和休闲游戏自研自发。The Other Lab的意思是我们成立11年以来，从未固定自己的业务范畴，我们永远关注游戏行业的新趋势和新动向。所以对未来的任何趋势我们都会顺势而为。
在超休闲游戏领域，Crazy Labs取得了非常大的成功。下图的icon都是曾登顶榜单第一的游戏，目前Crazy Labs是全球第三大超休闲游戏发行公司，截至现在全球下载量超过40亿次。
所谓爆款超休闲游戏，下载量都是千万次起步的，其中多款游戏已达到上亿次的下载量，且产品的发行时间都是2019年和2020年，这些产品至今还在长线运营中。
超休闲游戏的创意可以来自于任何有创造力的人。之前曾有团队说，他们非常看重超休闲赛道，决定all in，花了大价钱请来了游戏策划。听到这里，我认为出发点是好的，但是努力的方向有问题。
超休闲游戏的创意并不是依赖某个策划，这些做过所谓的爆款产品的策划，都有一个问题——套路满满。但超休闲不吃套路，是依赖创意的。所以希望大家明白，超休闲游戏的创意可以来自于任何人。
2017年，超休闲游戏被大家所认知，各种分享中都提到，超休闲用户是泛用户群体，不挑人、不挑年龄、不挑性别。但是在过去4年中，无论是游戏发行还是游戏买量，我们都逐渐发现超休闲游戏已经有比较模糊的用户画像。虽然他们是泛用户，但还是有性别和年龄偏向性的。
下图是Facebook的统计数据，和我们测试过的CPI偏低的游戏，数据是重合的。报告显示，超休闲游戏60%以上的用户是女性，年龄集中在18-34岁。而我们测试过的爆款demo，用户70%以上是女性，年龄是15-35岁，更加年轻。
所以我们建议超休闲团队要了解用户是什么样的人，了解做游戏给什么样的人。
另外，创新力才是超休闲的第一生产力。原因在于超休闲的门槛非常低，每天有数百款超休闲游戏上线，大多数创意都已经被用过了。所以在创新力上面，并不是要求从0到1的创造力，而是在创新上面，把已经被验证过的元素，做好混合。
下面是我们总结了4种近期的爆款产品所用的创意来源。
爆款视频游戏化，用户对这个的接受度是很高的。很多YouTube上百万、千万点击的视频，都被游戏化了。
举个例子，去年Crazy Labs发行了《Tie Dye》就是来源于YouTube上爆款视频，通过DIY扎染衣物。这个产品现在的下载量已经过亿，这就是爆款视频游戏化的典型案例，通过找到视频中的爽点，通过美术、技术，最大程度还原视频。
另一个是游戏IP、影视作品的游戏化。下图的游戏是《Z Escape》，Z指的是zombie，海外市场出现大写的Z，用户都知道是zombie。这个游戏是2019年的电影《僵尸世界大战》，这个IP不仅有电影，PC端的游戏也非常火。《Z Escape》还原了直升机视角射击、zombie爬墙等场景。
另外还有一些游戏插件特效游戏化案例。Unity中有很多免费的插件效果，下图左侧是一个叫Bois/Flocking的插件，是模仿鱼群或鸟群等群聚活动。这个开发者之前做过一个模仿鸟群的游戏，但视觉效果没有《Shoal of fish》的冲击力强。
另一个案例是《Blob Runner 3D》。Blob材质也是unity里的液态插件，这个开发者把插件变成了跑酷游戏中不断增减的小人。
最后一种是经典玩法的升级换代。《Square Bird》这款游戏可以让人想到超级马里奥和《flappy bird》。游戏中从左到右的行进方式，以及草地、上下移动等，都是向经典致敬，这就是典型的经典玩法升级换代。
做个总结。爆款超休闲创意灵感可以来自于任何有创造力的人。超休闲游戏的人群画像以年轻的女性用户居多。做过超休闲游戏的CP都知道，超休闲的创意测试成本很高，创意测试的成功率非常低。所以创意测试的成本如果可以和发行一起承担，是最优的解决方法。另外，在和发行合作过程中，可以获得市场、游戏化、可玩性、关卡设计等多角度的帮助。
超休闲发行商在过去几年中花了大量人力物力进行创意测试，除了成功的产品外还有大量的失败案例，所以与发行合作的最大优势是，避免重蹈我们的失败经历。
《Phone Case DIY》发行时间是2020年9月，在2021年Q1AppAnnie发布的下载量排名中，《Phone Case DIY》排名第三。过去6个月里，《Phone Case DIY》一直顺利地运营着，打破了很多人认为超休闲游戏生命周期短的印象。
其实《Phone Case DIY》也是爆款视频游戏化的案例。《Phone Case DIY》的idea是在社交媒体上展示自己做的手机壳，所以我们就想做一个类似的游戏。
可能有人认为爆款视频游戏化很简单，但其实难点在于还原视频的爽点。每个人对爽点的理解不一样，需要谈论用户的爽点在哪里，讨论哪些画面可以让用户点击观看并下载。我们做爆款视频游戏化的目标，就是最大程度上保留爽感。
再举个例子《Hair Dye》，下面两个游戏都是在还原爆款视频，但相比之下左侧的产品表现差强人意。
所以在还原视频的时候，如果采用正面的人脸或一缕一缕的头发挑染，会让游戏画面变得难看。
所以在爆款视频面前，需要美术、策划、程度等所有人一起讨论，尽可能地美化视频。
所以我们提出，爆款视频不仅要游戏化，还要Gemify （钻石化）。意思是当你拿到钻石后，还要会切割。
其实，长线运营就是Live Game Operations，那么已经发行的游戏如何运维呢？全球发行后，我们的目标是不断提升用户价值和游戏体验。大家知道超休闲的发行时长非常短，从立项到全球发行可能仅2个月时间。在这个过程中，为了抢占市场，不能等到美术和玩法打磨完美后再发行。所以我们会把很多游戏内容的更新或体验感的提升留在live ops，在游戏全面上线后，通过不断地更新完成这个目标。
live ops的优化目标主要是留存、游戏时长、交互等。
还是以《Phone Case DIY》为例，核心游戏玩法是展现手机壳，对手机壳进行diy的行为以及通过的爽感。我们的live ops非常明确的是，如果在游戏内容上进行更新，首先会在核心玩法上进行大量AB测试。因为核心玩法才会留住用户，让他们看更多的广告。
另外，在diy环节中，我们发现不仅可以涂胶水，也可以做喷漆、贴纸等行为，通过AB测试发现很多人愿意玩这个功能。
同时，我们看到市面上其他游戏有注入液体的环节，我们也会把这些内容放到游戏中，事后证明非常成功。
下图是刚刚结束的一次AB测试，这是近期要更新的内容。新的内容是在手机壳中加入金粉和注水，也获得了很多玩家的喜爱。
所以长线运营超休闲游戏，最主要的是围绕核心玩法，不断地更新内容，优化用户的游戏体验。关注核心游戏环节，关注关卡数据分析，减少失败率较高的关卡。关注用户评价，以及在长线运营中进行各种测试。对于live ops，我们一直坚持的想法是，测试所有能想到的内容，不要凭主观作判断，完全以数据为导向。
今天的分享就到这里，感谢大家。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)