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作为一名深耕腾讯系的游戏行业的优化师，深感素材对腾讯渠道的重要性，相较其他投放平台，腾讯可能不太适合去堆计划起量，往往要求做精，不管是素材还是定向，都要求做到对游戏玩家的精准把握，所以我每次在挑选腾讯系投放素材时都会花费大量时间。
但是这个过程却并不枯燥，不同品类的游戏素材各有各的特点，分析这些素材的特点向美术小伙伴提相应的素材需求已经成为一项必不可少的能力，今天主要和大家聊聊腾讯系RPG品类的游戏素材的产出方向，在投其他渠道的小伙伴也可以参考。
相信各位游戏投放的小伙伴对比并不陌生，RPG（Role Playing Game），意思是角色扮演类游戏，在游戏中，玩家负责扮演这个角色在一个写实或虚构世界中活动。
引人入胜的故事情节是RPG游戏的主要卖点，通常游戏内容丰富，可玩性高，对操作的要求不高。所有的RPG类游戏都有代表玩家角色能力成长的升级系统，RPG游戏其实就是对现实生活的一种模拟，我们平时投放比较多的传奇/仙侠/武侠等都属于RPG类，一般来说RPG品类的游戏大部分偏中重度，考核指标一般是成本/付费率/留存/首日roi等，下图是一些rpg品类游戏常见的细分类型，目前我们市场上买量的游戏arpg的占比稍多。
素材案例展示：
素材内容分析：素材的卖点很好理解，“角色扮演”类游戏顾名思义，开局肯定要选角色，通过对游戏角色/场景画风/武器坐骑/属性等的展示来吸引玩家，通常要求所展示的内容极具吸引力，能够突出游戏特色，这一类素材的核心词应该是展示，没有太多游戏内玩法的体现，就是单纯的通过人物展示、画面展示来达到吸引玩家的目的。
产出效率/跑量效果：一般的游戏内人物/画面展示对制作的要求不高，产出应该是比较快的，有一些比较精美的素材需要单独制作3D人物/场景等，可能制作成本比较高，但是目前接触到的除了大厂之外，大部分都是网上找的人物或场景剪辑而成；这部分素材跑量通常成本偏低，但是后续付费及留存偏差。
素材衍生方向：配音+角色展示+打斗场景；首充金额+角色技能展示；真人脸部扫描+角色匹配；捏脸系统展示；展示类素材可以与游戏内玩法结合，加入游戏内的内容越多，后端数据越好，例如素材3就是素材1的进阶版，在角色展示的同时加入了人物打斗与爆装画面，后端数据一般来说会更好。
素材案例展示：
素材内容分析：这一类素材主要是通过游戏内的打斗/玩法/特效等来吸引玩家，素材的思路就是简单的打怪爆装，但是在画面上要做到极致，玩家看完素材的第一感觉应该是觉得爽，特效炸裂，装备爆满屏。
产出效率/跑量效果：通常制作这一类素材，如果产品本身的品质比较过硬，例如像新笑傲江湖/航海王等产品，游戏内的特效已经非常好了，对制作的要求不高，直接用游戏内的打斗画面即可；另一种就是直接制作3D素材，需要用到UE4，这种一般也是大厂的手笔，制作成本极高，素材品质很好，可以与影视作品相媲美，这一类素材整体来说成本达标，后端数据达标。
素材案例展示：
素材内容分析：通过游戏内的福利与玩法解说引导玩家进入游戏，这一类的素材与游戏内容的相关性比较高，要求素材制作者对游戏玩法十分了解，据我所知，有些甲方会要求游戏策划大佬来写一些游戏玩法的脚本，供美术同学制作素材，游戏解说与素材的画面匹配性越高，效果越好，解说类素材一定程度上可以看作上一类战斗画面特效类的升级版，即在画面吸引人的基础上加上台词解说。
产出效率/跑量效果：一般大多为游戏内原生录屏，产出成本不高，比较容易起量，测试成功率较高，成本和后端数据均能达标。
素材案例展示：
素材内容分析：谈到情怀IP大家都知道，这一类的视频做出来就是给老玩家看的，一般都是一些80后玩过端游IP的老玩家，这一类人群如今也40出头，付费能力较强，游戏画面大多是用之前端游的老画面，再加上端游中耳熟能详的怀旧金曲，让人一刷到视频几乎就要潸然泪下，马上回忆起自己的青春，游戏文案往往都是，“还得的十五年前玩的XX吗，如今终于出手游了，今晚8点XXX（干大事儿），兄弟，我在XX怀旧版等你”，这种就是素材不鸣则已，一鸣惊人，要是爆到一个大R玩家够吃一壶了，青春的感觉还是很贵的。
产出效率/跑量效果：素材制作不难，但是这一类素材只针对有端游IP的手游，由于受众人群较窄，所以一般成本很高，但是后端付费很好。
素材案例展示：
素材内容分析：真人情景分为两大类，第一是素人情景剧，靠精彩的剧情脚本，精湛的演技来吸引玩家，对剧本与演员的要求较高；第二类就是KOL/明星代言，KOL与明星都自带流量，本身可以吸引到一部分玩家，这里说一下，签演员其实也是个技术活，演员与自家游戏是否匹配这一点很重要，不是说演员的咖位越大效果就越好，据说前几年某款传奇找成龙大哥代言的一样血亏（不知道真假），如果演员与游戏十分匹配，素材情节又好，那妥妥的加分。
产出效率/跑量效果：这类的素材一般需要用到很多拍摄场景，服装/道具，配合代言人做的特效，产出成本相对较高，KOL解说类的一般是最容易产出的，其次就是真人情景剧与明星代言，产出效率看视频内容，一般这一类素材跑量成本偏低，容易起量，从整体上来看后端不如特效类视频，但是仍有一些代言人与游戏匹配，情节好的素材后端能达标持续放量。
素材剧情方向：参考三里屯信息流经典跑量视频系列，里面很多其他行业的剧本可以直接套用在游戏行业
素材案例展示：
素材内容分析：这一类的视频主要是通过前后对比的强烈落差感来吸引玩家，本质还是想玩家展示游戏内的玩法/爆率/爽感，主题十分简单，与游戏很贴合。
产出效率/跑量效果：一旦具体主题选定，产出还是比较快的，这一类的视频我自己就跑出来好多个，一般测试成功率较高，成本达标，后端付费较好，属于比较中规中矩的游戏类特效素材。
素材主题方向：前男友玩XX vs现男友玩xx；登录第一天vs登录第n天；玩xx5分钟vs玩xx一小时，真XX（游戏）vs假XX；盘点角色/武器top1-top3；首充1元-首充6元。
上面和大家分享了一些RPG游戏品类的素材方向，分别有角色/场景展示类、战斗画面特效类、解说类、情怀IP类、真人情景（KOL/明星代言）、对比类，肯定还有没有写到的，欢迎小伙伴们补充。
个人觉得一个素材能否成功其实有很多细节需要把控，例如编导的剧本水平、摄影师的拍摄水平、美术对素材内音效的把控、BGM的正确选择（加分项，投一款游戏我就建一个歌单，每天各种上头DJ，古风歌曲(*/ω＼*)）、画面氛围与剧情的匹配性等等，感觉一个素材就这么些内容，看起来好像很简单，但是拆解开来把每个模块做到极致又很难，当然，过程虽然小复杂但终极目的只有一个，就是打动玩家，玩家看完了我们的视频，如果觉得很有趣、很搞笑、很感动、很炫酷、画面看起来很爽，必须下载下来玩玩，那我们就成功啦ღ( ´･ᴗ･` )比心
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