也许你听说过明朝有很多皇帝不上朝，主要就是嘉靖和万历两个皇帝。虽然他们不上朝，却牢牢把握着大权，其中，嘉靖皇帝把握大权的一大方法，就是抓钱！他对朝廷的重要收支都明察秋毫，研究透彻。

很多大佬、老板，平时也不管公司具体业务，只抓战略方向、财务和人力。

所以抓钱，商业化的思维和能力是很重要的。从我个人的经历来看，很多人一开始都不具备太多的商业化思维，本文想讲讲商业化思维是什么，怎么在事业和人生中，进行应用。

本文解决的问题：

你老板看待问题的一大抓手是什么？

你老板、公司的核心秘密在哪里？

你怎么才能有效健身减肥？

你怎么才能找到对象、让对象开心？

本文大纲：

商业化思维是什么：主要讲讲商业化思维的组成和关键点

商业化思维看待业务：如何用商业化思维去看待公司和业务

商业化思维看待人生：培养良好习惯、建立良性关系，我会提供一些新思路

01 商业化思维是什么？

1、用利益考量的眼光去看待事物：

不知道大家有没有注意到，张一鸣、王兴这些企业家的家庭背景，他们都是经商的家庭出来的。而我们大部分人，包括我在内，家庭背景可能就是国企、公职人员、农民等等。经商家庭比我们这些家庭的优势在哪里？抛开财力不说，主要在于经商的家庭敢于言利，孩子从小耳濡目染围绕利益进行考量。

中国传统教育里面的“君子不言利”和以前国企大锅饭下的思维惯性，导致很多人思考问题的时候容易忽略利益，只谈主观感受、站队立场、道德判断等，我曾经也深受其害。

所以商业化思维，首先就是遇事的时候要多去考虑相关方的利益关系，考虑背后的成本和收益。习惯了这样看事情，久而久之人就会比较客观，情绪化越来越少，情绪也会越来越平稳。

2、多思考一件事的ROI（投入产出比）：

做事之前，先多考虑一下一件事情的ROI，个人认为这是走向成熟的标志，也能有效避免时间浪费，能治好坏习惯。

做事之前先思考收益不是功利，是一种客观科学的生活态度。

商业化思维、ROI的衡量不局限于金钱，一些重要的产出也可以纳入衡量范围。

比如每天一小时的健身，它可能不会让你赚钱，但它能让你健康，这个ROI也是高的。

思考一件事的ROI，就要评估好一件事的成本和预期收益，比如，你今晚有一小时的时间，那么，用来刷抖音的搞笑段子收益高，还是用来看一本很不错但你买了一直还没有空看的书收益高，这个就需要你自己去衡量了。

重要的是要建立这种思维，做事不要凭感性，一时冲动就去做了，而是习惯性去衡量ROI。当你养成这种习惯后，你会发现自己的时间利用效率和产出高很多。

3、给相关方带来利益：

己欲立而立人，己欲达而达人；当你的位置越来越高，要做的事业越来越大的时候，跟你有关的利益相关方就会越来越多，你必须养成，我能给别人带来什么利益的习惯。遇事需要别人帮忙的时候，先不要从我需要别人帮我什么出发，而是先从我能给别人什么出发，再提自己的要求。

比如我带团队，我基本没怎么骂过人，因为骂人，能给别人带来什么利益？不就是情感的宣泄而已，问题是情感的宣泄，ROI高吗？

但我会不断跟团队强调做好我们的业务，能给他们带来什么。近的来说会有多少奖金，多少职级晋升的机会，远的来说会有多少猎头联系他们，跳槽的话他们的薪资会有多大的提升空间（没有必要害怕员工跳槽），或者留在公司会有多大的发展空间。

所以，多跟相关方谈我能给你什么，或者展示我能给你什么，而不是去索取。

中间作业！！

请自行反思一下：

1、公司的钱从哪里来？

不知道你有没有想过，你所在的公司，钱从哪里来的？你老板每个月都从哪里弄钱给你发工资？当你开始天天琢磨这个问题的时候，你就会越来越留意公司的业务结构，不自觉的加深对公司业务的学习，久而久之提升你的业绩。

那么从哪些方面可以了解这些信息呢？

你可以从

1）财报：如果你所在的是上市公司，多看你公司的财报，这点很重要；

2）同事：跟同事不要只聊些鸡毛蒜皮的事情，适当的谈谈业务，了解信息；

3）文档、邮件等所有能接触到的信息：拿出福尔摩斯、柯南的精神，不放过任何蛛丝马迹，拼凑成你的公司商业化收入来源的拼图。

2、业务发展的关键在于ROI大于1

这里先抛出两个思考题：

你觉得抖音成功的原因有哪些？

你觉得抖音的新用户里面，自然新增多还是投放新增多？

请思考二十秒钟

请思考二十秒钟

请思考二十秒钟

这两题先不提供答案，仅提供一个信息，在之前某段时间里面，抖音一个新用户当年的收入能达到70多元，所以抖音可以承受到拉新成本能达到70多块钱，所以为什么你能看到抖音的广告铺天盖地。

尤其到了2021年的今天，ROI不大于1的业务是很难发展的，不管是互联网还是什么行业都是如此。以前还能说做规模暂时不赚钱，烧投资人的钱，现在则是地主家也没有余粮了，必须自己能造血，ROI能大于1才能持续成长。

这也是为什么很多人觉得看了很多产品文章，但还是做不好产品的原因。因为大部分产品文章都不是产品负责人本人写的，外部的作者他只能看到表面的交互还有一点点不准确的数据，他不知道这个产品真实的商业化情况，所以只能做点关于用户体验之类的表面的分析。这也是为什么现在很多模块、功能产品经理继续往上走很难，反而商业化产品经理越来越吃香的原因（我在字节有两个做商业化产品经理的哥们已经创业成功）。 

比如，用户体验极致，你怎么衡量极致？用什么指标去说明这是否极致？如果用留存为衡量，体验好则留存好，但体验好一定意味着增长，一定意味着能赚钱吗？以前的互联网阶段可能是成立的，因为很多领域还存在空间，市场增量快速。但现在不是了，一招鲜吃遍天的时代过去了。

好的体验，用户不一定就会自发传播给朋友，即使传播了，朋友也不一定就会下载使用（现在平均每个人手机里装了20多个APP了！），即使用了，也未必能留住（比如ZAO等昙花一现的产品）；好的体验，用户也不一定会让你有收入，为爱发电的用户不多，你看豆瓣、知乎的艰难就知道了。（但我不是说用户体验不重要啊，别乱diss）

所以当前来说，业务发展（不仅是互联网）的关键就在于ROI大于1，只要ROI大于1，你就可以持续投放，持续增长。当然ROI是否大于1是不稳定的，不可能有业务能一直ROI大于1，ROI总是在波动的，牺牲长期利益换取短期ROI也是不可取的。

但也还是应该把ROI大于1作为一个重要的衡量指标提醒自己，多去思考，自己做的事情，对业务ROI大于1到底有没有帮助。

中间作业！！！

请自行反思一下：

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商业化思维也能有效解决人生难题。

1、如何培养良好习惯：

你是不是立过要运动健身，减肥的flag？

你是不是立过要每周看一本书的flag？

你是不是立过要每天晚上学习一小时的flag？

那么为什么我们那么难做到呢？

因为你没有深刻的感受到收益！

没有感受到ROI高的快感！！！

举个极端的例子，比如你减掉十斤肉，就给你100万，我估计你会马上绝食，运动去。

很多时候我们没法养成好习惯，原因很简单，仅仅是因为收益来得慢，不够刺激你而已。

所以我们要养成良好习惯应该参考游戏，迅速给自己正反馈，想办法放大好习惯带来的收益，不要强调成本（比如运动很累），而是多跟自己强调收益（运动后今晚睡得香）。

举个例子，你昨天下定决心去运动，筋疲力尽，然后睡的快睡的香，次日精神饱满。那你就应该牢记这种感觉，并且放大这种感觉，让自己感受更高的收益。

怎么放大？比如，你今天精神饱满，工作效率高，你就多把今天的好情绪都归因到昨天的运动里面，即使有些牵强。然后仔细算算，你昨天运动的付出是什么？一小时，也就少刷抖音或者少玩游戏一小时；累，睡一觉也恢复得差不多。

然后定期去盘点这些良好行为给自己带来的收益。比如你逐渐练出点肌肉了，你对象夸你身材越来越好，；你穿衣服越来越好看，走路越来越昂首挺胸等等，这些虽然不是直接跟钱挂钩，但都是收益。

简而言之，对于好的习惯，要尽可能放大收益，通过巨大的收益吸引，驱动自己养成好习惯；

对于坏的习惯，要尽可能放大成本，通过人对损失的本能躲避心理来克服坏习惯。

2、如何发展、维持关系：

不管你是要发展什么关系，对人也是要多用商业化思维去思考，多想你能带给别人什么收益。每个人心里都有一本账，只是很多人自己都没有意识到。每个人都是理智，先利己的，跟别人交往或多或少会衡量自己能得到什么。

所以搞清楚别人需要什么，你能给别人什么，这是你能营造并且维持良好关系的前提。

那么怎么判断别人需要什么？

一般来说是两种：人缺什么就需要什么；人重点在哪里，就需要哪里的东西；

比如，刚毕业的大学生，缺乏社会、职场经验，就可以给他职场经验和指导；（欢迎加入我的知识星球，有我腾讯和字节的经历和大量职场问题解答）

比如有人的业务重点是做中老年人市场，那我就可以给他提供对中老年人市场的观察、数据乃至渠道合作；

对朋友、对象也一样，你要多了解对方缺什么、重点在什么地方，然后有的放矢的提供价值，让别人觉得跟你在一起有收益。

这不是功利，也不要觉得累，做人本来就不容易。当你给予别人的收益越多，你越能主导你们的关系。

中间作业！！！

请自行反思一下：

总结

培养商业化思维很重要，关键在于培养以下习惯：

1、用利益考量的眼光去看待事物；

2、多思考一件事的ROI（投入产出比）；

3、给相关方带来利益；

然后多思考公司、业务的钱哪里来，业务的ROI是不是大于1，你对业务ROI贡献体现在哪里；

生活中要放大好习惯的收益，通过收益倒推好习惯的养成；

多考虑别人缺什么和重点在哪里，让别人觉得跟你能有高的收益。

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