APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
不懂就问,大家为什么都在对着白衬衫喊加油啊?
2020-07-17 11:16:42
文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



电影《重庆森林》里,梁朝伟饰演了一位编号为663的警察,失恋的他看到毛巾滴水的时候,有一句经典台词:


“看着它哭的时候,我很开心,因为它外表好像改变了,可是它的本质没有变,它依然是条感情丰富的毛巾。”

电影里有会哭的毛巾,生活中也有会流泪的白衬衫。

最近,在微博和朋友圈看到不少朋友在讨论#加油白衬衫#,一直好奇是什么梗,直到看完了天猫的这支毕业生的故事短片,才发现,原来一件普普通通的白衬衫,也能赚足眼泪。



01

为什么要 #加油白衬衫# ?


视频里的“白衬衫”,不止是一件衣服,更是代指每一个刚毕业,踏入职场的新人。


在台灯下打磨简历、在地铁上模拟面试锻炼胆量、在便利店匆匆就餐、看着别人的光鲜亮丽心生不安、在面试失败后偷偷哭泣......是每个人初入职场的真实写照。



熟悉的画面一幕一幕闪过眼前,相信很多人都会想到自己脱下毕业服,换上白衬衫正式走上职场时,一脸不谙世事的模样;也会想到身边的职场萌新,那么单纯、紧张、小心翼翼。没有经验和人脉,但依然像白衬衫一样,干净、纯粹、明亮、有韧劲儿。视频将白衬衫和毕业生做了更生动的类比,“能吸湿排汗,也能免烫抗皱”。



在信息社会淘沥成长起来的“白衬衫”们,接受了二十多年的良好教育和爸妈的精心呵护,大都有闯劲有主见,他们在遭遇求职挫折的同时,精彩的职场生涯也在徐徐开启。



一代人有一代人的历史大事件,2020无疑是毕业生求职的“地狱模式”。高校毕业生874万,别说就业难,参加毕业仪式都难。疫情的冲击下,整个市场经济形势呈下行趋势,中小企业纷纷关门倒闭,大企业停止招人或减少校招名额,整体导致今年大学生的就业形势异常严峻。


在这样的环境下,逆流而上,是每个毕业生的功课,天猫以白衬衫为切入点,为毕业生加油打气,为求职小白打call,不煽情就足够温情,不仅给毕业生们打了强心针,也加强了职场代际间的情感沟通,让更多的职场“老人”,感知到后辈的艰辛和努力,也多了一些理解和包容。



天猫一直是积极乐观的品牌,这支视频也是实打实地把这份心态,传递给了更多年轻人——“天猫相信:每个人的开始都是一件白衬衫,每件白衬衫都将写满未来。”视频彩蛋处,天猫还特意加入了几位传奇职场名人的故事,比如文案人都熟悉的前奥美首席文案总监林桂枝:



比如单向街的创始人之一,同时也是人气作家和出版人的许知远:



还有江南春、刘涛、柳青、薇娅、徐峥、杨元庆......他们正是穿着白衬衫,通过努力一步步拥有现在的成就,鼓舞力满分。


02

天猫还如何为“白衬衫”加油?


除了创意视频以外,天猫还通过线上线下的资源整合,将 #加油白衬衫# 的campaign做到了面面俱到,稳精狠准。


【稳】在上海徐家汇地铁站,天猫举办了一场“白衬衫”展览,将视频中名人的白衬衫,和普通人的放在一起,寓意这些各行各业的佼佼者,都与普通的大学生一样,是从一件白衬衫开始的。



一场展览,更像一场职场名人的故事秀,调性简明,文案温暖,自带吸睛力。不愧是天猫,利用名人自有的话题热度,稳稳地赚了一波行人的眼球,让他们在上下班途中,也能收获一整天的共情鼓励。


【准】在地铁站内,天猫还联合G2000推出了一台特殊的白衬衫贩卖机。毕业生只要把简历投进去,就可以选择自己的款式尺码,免费获得一件白衬衫,为面试披上“战袍”。


左右滑动查看更多


#加油白衬衫# 的目标人群,正是这些疯狂投简历的毕业生,通过简历换衬衫的互动,天猫用实际行动,精准带动了目标用户的关注,也给予了他们挑战未来的信心。



【精】在线上,天猫则把“精”发挥到了极致。


首先,洞察上很精——毕业生们大都还未赚到职场第一桶金,在经济上较为拮据,为了帮助他们节约求职成本,天猫在手机端联动50多位商家,开辟了#加油白衬衫# 专场。消费者只要把毕业证上传到客服端内,就有机会解锁0.01元购买白衬衫和买一送一等专属权益,进一步增加品牌好感度。



其次,营销上很精——天猫还与领英品牌联合在端内开辟了天猫职场导师专场,并且邀请职场大咖与大学生们一起探讨就业求职小技巧,为他们加油打气,可谓诚意满满,贴心至极。


左右滑动查看更多


【狠】在微博上,大家熟悉的阿里巴巴经济体的吉祥物,都换上了白衬衫,一起为毕业生加油打气。



此外,多个领域的大V也联合为#加油白衬衫#发声,比如罗永浩、小野妹子学吐槽、李沁工作室等,组成了史上巨强打call团。天猫一波传播操作稳如虎,亲力营造了一个前辈鼓励后辈、后辈勇往直前的正向氛围,联动加油的力度,够狠!


左右滑动查看更多


03

从#加油白衬衫#中,营销人能看出什么?


首先,当然是可以看到天猫的野心,面对越来越细分的市场,天猫显然想更加针对性地抓住不同的细分人群,比如这些快速成长起来的Z世代消费人群,他们是最有潜力的消费力量,想要获得他们的认可,那么就要努力贴近他们的需求和情感。


在野心驱使下,天猫的策略也发生了改变,不同于双11、618等大促时的强促销属性,而是主打长线沟通策略,也就是打造天猫品牌日常线,在不同时间节点发声,基于洞察与不同人群消费者进行沟通,传达有国际范儿、积极乐观、与潮聚进的品牌形象。


看到毕业生的故事,文案君也会不自觉想到当年求职的日子,莽撞又充满干劲,如今的衣柜里,还有几件白衬衫,虽然旧了,却依旧干净纯白。也祝愿每一位“白衬衫”在未来的道路上,都能清澈明朗,坚守最初的向往,守住心中的“少年气”。




——  END ——












文案君精选推荐RIVIEW PAST


56句让你心动的文案
如果香水文案会说话
网易云音乐凭什么惹哭百万学子?
2020新广告法禁用词50例
文案到底是什么?这里有100个答案
就算你不是专业文案,用好这些技巧也能写出1000条好文案!
注完来源和文末附上以下二维码,未经授权转载,统统关小黑屋啦


关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险,至 今 我 仍 不 觉 得 安 全......

新 浪 微 博:@ 文 案 君-

投稿  ▏商 业  ▏文 案 合 作

Wechat ID: wenanjun001)请备注合作


 点击阅读原文,线上广告营销干货学习资料库平台HAOAD广告情报局收藏10000+广告营销干货

古牧聊数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
古牧聊数据
古牧聊数据
发表文章461
古牧君的数据、读书、职场小圆桌
确认要消耗 羽毛购买
不懂就问,大家为什么都在对着白衬衫喊加油啊?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接