很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在过去，小品牌要想逆袭成大品牌，那是屌丝逆袭凤凰男，几乎不可能；但现在，却变成了一种潮流趋势。
为什么会发生这种现象，是不是这些新品牌崛起，有一套可借鉴的方法或者路径。这篇文章，我来回答这个问题。
在过去，大品牌压制和封杀小品牌，那就是分分钟的事。因为大品牌，在资金、资源、还有流量等方面，都有绝对的优势。
有个比喻是这样的，说大品牌就像开车法拉利的贵族公子哥，说出名字就能吸引美女一片，每年光在单品上传播费用就得几个亿。而小品牌，就像一穷二白，土鳖穷酸的屌丝男，时时刻刻都要勒紧裤腰带过日子。
但是今天，这些优势所构建的壁垒，突然“失灵”了。新品牌，有了更多崛起的机会。我将从五个维度，带你看清当下的品牌崛起机会。期待你从中间，找到新的启发和思考。
比如说，资金这事，过去是谁有钱，谁就是优势。但是今天，小企业的资金周转速度变快了，一下子就摆脱了资金的束缚。
淘宝上有一家店，叫丽人丽妆，仅仅通过10万的营销提预算，打败了巨头的3000万预算，投资回报率高达300倍。
这家店，就利用了淘宝当时的资金周转率快的优势。他们今天在淘宝上投了10万广告，当天就能转化回款，第二天就能拿十万多的钱再投，通过反复滚雪球操作，最后10万的初始资金，投出了2000多万的广告费。
竞争对手，上来直接砸了3000万的广告投入，最后因为转化率比他们低了3%，最后的销售额也没有他们的多。
原本掌握大量“资本金”的对手，在这种情况下，居然被打败了。
有一家品牌，叫完美日记，团队都是毫无经验的年轻人，结果做出了头部化妆品品牌，一度成为美妆类目第一，打败了国外的大牌化妆品。这让那些搞了几十年化妆品的高手们，摸不着的头脑。
前段时间，我还写了一篇文章，专门分析《为什么这几年，中国崛起了很多的品牌》，像钟薛高、元气森林、完美日记等。我给出的答案是，新基建发挥了作用，OEM发达了，想做个品牌，贴牌就可以；物流发到了，产品整体成本变低了；自媒体发达了，营销成本变低了；新组织变化，效率提升了。感兴趣的看《2021年，新生品牌快速崛起的机会来了！》。
我经常拿虎邦辣酱当案例，因为它是在老干妈巨头的下，诞生的中国辣酱品牌，一年能做几十个亿。它的成功，最大的因素就是渠道的成功。它巧借外卖的渠道，跳过了与老干妈这类老牌正面竞争，开辟了新的蓝海市场，获得了商业的巨大成功。
如果我们从《商战》的四种战争类型去解释，好像找不到答案。
按这本书说的：防御型商战，是为市场领先者准备的战略。进攻型商战，是为处于第二位的公司准备的战略。侧翼型商战，是为小公司准备的战略。游击型商战，是为当地或区域公司准备的战略。
瞧瞧虎邦辣酱，你说它是通过“侧翼战”获得成功的吗，我倒觉得人家，根本没和老干妈竞争过。
再看看完美日记，钟薛高等品牌的逆袭，好像都不属于这四类战争的哪一种。你会发现，这些新品牌崛起，大公司根本防御不住。从商业净化的角度，以钟薛高这类品牌，简直是新物种，人家是用新的方式，将雪糕做一遍啊。传统的老牌雪糕，只能傻憨憨的看着，干着急。
过去的品牌，大多数靠渠道崛起，想娃哈哈这类的，过去靠着强大的线下网络体系，实现了规模的增长。因为有渠道的先天优势，娃哈哈这类品牌，随便出一个新品，最少也能卖几个亿。而其他的小品牌，本身就没资金，要想去找这类商超合作，广告费都付不起，更别说投电视广告、线上竞价广告啥的了。
反过来看看，今天元气森林、完美日记这些品牌，打破了渠道的限制。突然发现，渠道变得不那么重要了。这时候，小品牌就来了。
过去，只要品牌起来，就会获得巨大的成功。但是今天，你会发现“品牌”很重要，但是又不那么重要了。过去的品牌，看你拿了多少个金奖，今天的品牌，消费者看的是“好评、中评、差评”。因为电商、外卖平台的崛起，评价的窗口多了。
就拿拼多多来说，虽然一群人骂它是假货，但是不得不承认它商业的成功。这背后，一方面抓住了微信的红利，另一方面抓住了消费需求。14亿中国人，真正用淘宝、京东这类的非常少，不过2-3亿，剩下的人群，都是待开发的消费群，而拼多多的裂变机制，刚好瞄准了这个群体。
在拼多多上，在品牌不再像品牌，商品不再像商品，更像是新的关系网络。消费者看价格，看心情、看关系...（看品牌的维度小了）。在这里，你会发现，每个人都会围绕“拼多多APP”，在重新构建“网络关系链”。
这样带来的结果是，品牌不再看荣誉证书，不再看历史，不再看资质，就看消费者的评价，就看消费者的情绪了。
评价体系的发达，小品牌更加有优势。消费者用“评价”当成品牌尺子，并以它为标准去选择消费权。因为这种网络结构的存在，新的品牌机会就来了。
由新技术带来的消费链条，正在缩短。直播的兴起，重构了消费产业链，主播绕过品牌和渠道，让厂家直接供货。这在过去，那是根本不可能发生。
如果主播发现供应链不稳定，自己就做供应链。所以，在我朋友圈，就有专门带货的，也有专门做供应链的，还有就是既是主播又是供应链的。
甚至是，当这些主播有了供应链和主播团队，自己就会搞“自有品牌”。这件事，在过去压根不可能发生。
这好比，以前在超市买娃哈哈矿泉水要3块钱，突然有一天宗庆后说，你们都找我买吧，价格只需要6毛钱，直接用飞机给你送到家。然后以前的层层渠道商、中间商傻眼了，突然成了失业人群。
不管是渠道的削弱，还是消费链条的缩短，还是新基建发挥作用...。我们都应该，重新审视今天的商业环境。就连“品牌”这个词，我们也应该用“动态的视角”去解读它，虽然品牌一词核心仍没变，但是如果我们不给它加上新的注释，真相实践是可能就偏离要义了。
分析这些变化，我只是想帮助你，拥有更广的视角去发现新的商业时机。成功不可复制，但是成功可以借鉴，失败亦可避免。
在我看来，任何一个品牌的崛起，都有自己的路径，这些路径就像不同的“维度切面”，你可以直接在上面找到答案：
1、渠道上，能不能创造新机会。案例：虎邦辣酱。
2、供应链上，能不能创造新机会。案例：盒马生鲜。
3、产品创新上，能不能创造新机会。案例：钟薛高。
4、技术创新上，能不能创造新机会。案例：周黑鸭。
5、内容营销上，能不能创造新机会。案例：完美日记。
6、平台优势上，能不能创造新机会。案例：丽人丽妆。
7、产品包装上，能不能创造新机会。案例：洽洽瓜子。
8、战略定位上，能不能创造新机会。案例：汉庭酒店。
9、社会宏大叙事上，能不能创造新机会。案例：中国李宁。
。。。
表面上，我们看到的是，这些品牌的成功，是因为某件事，但其实真相并仅仅是这些。当你看完这篇文章后，我还想告诉你的是，任何商业的成功，从来都不是单点的成功。
我经常说“营销从来都不是干大事情，而是做对一系列小事情”。脑白金，不是靠营销成功的；小罐茶，也不是靠营销成功的；元气森林，也不是炒作概念成功的。
我建议看到这篇文章的你，可以试着从这个思考框架中，去寻找属于自己的机会。当然，如果你的产品都不行，那你也别想其他事情了，乖乖的做产品吧。关于4P理论中，我再次强调了产品是一切的基础，感兴趣的可以查看《被遗忘的“4P营销理论”》。
你会问我，商业的成功到底靠什么？答案是经营逻辑和运气。这个你不会没关系，我们西方红战略营销擅长，可以来找我们。
就像我刚才说的，营销是做对一系列小事情。如果你是想找我出“神招儿”，我只能说没有。我有的，就是帮你捋清经营的逻辑，从每个细小的维度帮你慢慢改善，也许是大手术，也许只是小手术。
另外，我会在这里持续更新我的商业洞察，强烈建议你关注我。如果我的文章对你有用，欢迎转发给你的朋友，希望我们一起帮助他们。
关注小品牌如何攻击大品牌，以上就是我的思考。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)